戰(zhàn)略管理-3外部環(huán)境分析(參考版)
2025-01-14 09:34本頁面
【正文】 ? 結(jié)果討論： ? 14，平均 ? 4意為企業(yè)的戰(zhàn)略有效的利用了外部機(jī)會并把威脅的影響降到最低 ? 1意為不能利用外部機(jī)會或回避外部威脅 76 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 吉林省民營圖書行業(yè)發(fā)展外部評價(jià) EFE矩陣 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 77 關(guān)鍵外部因素 (KEF) 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 機(jī)會 省內(nèi)政策環(huán)境好 4 省政府對民營提供融資便利 4 市場環(huán)境逐漸變好 2 民營書店不斷增多 4 新華書店規(guī)模大 ?應(yīng)對困難 3 外資進(jìn)入還需要時(shí)間 2 威脅 各地區(qū)消費(fèi)水平不一樣 3 圖書行業(yè)管理體制不完善 3 政策引導(dǎo)、拉動(dòng)的促進(jìn)作用不明顯 2 替代產(chǎn)品比較多 1 相關(guān)人才匱乏 3 企業(yè)規(guī)模小 2 總計(jì) 1 競爭態(tài)勢矩陣 (Competitive Profile Matrix, CPM) ? 用于確定企業(yè)的主要競爭對手和確定競爭對手相對于給定企業(yè)戰(zhàn)略地位的特別優(yōu)勢和劣勢。 ? 因素的權(quán)數(shù)乘以評分得到各因素的加權(quán)分?jǐn)?shù)。因素總和1020個(gè)之間，包括機(jī)會與威脅。D能力 ? 成本定位 ? 能力的利用率 ? 價(jià)格水平 ? 裝備水平 ? 所有者結(jié)構(gòu)（獨(dú)立公司或母公司關(guān)系） ? 與政府、金融界等外部利益相關(guān)者的關(guān)系 ? 組織的規(guī)模 70 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 圖軸的選取 ? 決定性的變量 ? 變量不可一同變化 ? 變量無需一定 是連續(xù)或單調(diào) ? 戰(zhàn)略方向組合 71 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 影響戰(zhàn)略集團(tuán)競爭激烈程度的因素 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場相互牽連程度 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及他們的相對規(guī)模 ? 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化 ? 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異 72 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 戰(zhàn)略群體分析的作用 （以食品工業(yè)的戰(zhàn)略群體為例） 有助于了解戰(zhàn)略群體之間的競爭狀況，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)近處與遠(yuǎn)處的競爭者，以及各戰(zhàn)略群體之間的關(guān)系 B2 國內(nèi)較小 品牌 C3 地方品牌 A1 跨國經(jīng)營的 著名品牌 A3 國內(nèi)著名 品牌 0 100 15 覆蓋地區(qū) 營銷力度（營銷成本占銷售額的百分比） 73 Copyright 2022 Tian SOM NWPU Copyright 2022 Tian SOM NWPU 有助于了解各戰(zhàn)略群體間的移動(dòng)障礙 A1 顧客品牌認(rèn)定；專有的方法知識； Ramp。 六種市場力量的互動(dòng)關(guān)系分析模型所得出的結(jié)論 66 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 第二，從合作的角度出發(fā)，考察企業(yè)、替代品廠商、同行廠商、互補(bǔ)品廠商、潛在進(jìn)入者這幾個(gè)主體之間的關(guān)系，可以發(fā)現(xiàn)在企業(yè)與其他廠商之間存在著特定的相互合作的可能。在這里，樹的根部在于企業(yè)的買方，根系的發(fā)達(dá)與否關(guān)鍵在于最終買方中能夠購買企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的顧客隊(duì)伍的大小，這支隊(duì)伍越大，表示企業(yè)的生存能力與競爭力越強(qiáng)。 —— 數(shù)據(jù)來源： AlixPartners Copyright 2022 Tian SOM NWPU 61 ? 較低的轉(zhuǎn)移成本 ? 技術(shù)上的更新?lián)Q代 ? 替代品的價(jià)格性能比 ? 買方的替代傾向 ： 62 Copyright 2022 Tian SOM NWPU ? 如果市場上沒有類似我們所推出的商品，顧客怎樣滿足此類需求？ ? 說服顧客采用另一種完全不同的商品來替代我們提供產(chǎn)品的難度有多大？ ? 市場上存在比我們的商品更便宜或更好的替代品嗎？ ? 有人試圖用一種完全不同的方法來服務(wù)我們的顧客嗎？ ? 有哪些其它行業(yè)的企業(yè)想拉攏我們的顧客？ 分析替代品的威脅時(shí)需考慮的問題 63 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 六種市場力量 ? 產(chǎn)生背景 波特的五種力量分析法主要是從企業(yè)所在行業(yè)的角度來考察，在分析思路上，基本上不涉及外部環(huán)境與企業(yè)的互動(dòng)關(guān)系，在指導(dǎo)企業(yè)戰(zhàn)略上與實(shí)際應(yīng)用還是存在一定距離。 —— 數(shù)據(jù)來源 2022年國家宏觀經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì) ? 2022年，汽車整車商營運(yùn)利潤率為 68%之間，汽車零部件供給商營運(yùn)利潤率在 8%10%。 利潤率比較 ? 為了慎重起見和準(zhǔn)確掌握實(shí)際情況，選擇山西、山東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅等 6個(gè)不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度的省市，對各行業(yè)平均利潤率進(jìn)行測算。 季度毛利率趨勢圖 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 60 十年來 Intel處理器的毛利率一直保持在 5060％上下，最高 65％左右，最低 55％，比如今年第一季度。 ? 而產(chǎn)品利潤和成本更是息息相關(guān)， 2022年和 2022年底兩次成本高漲的時(shí)候，利潤都只有大約 70％ ，進(jìn)入 2022年后成本達(dá)到近年來最低，利潤則高漲到 80％ 以上。”虧本也要做 ,抱著這樣心態(tài)的供貨商不止一家。 ? “一盒西紅柿的個(gè)數(shù)是固定的，總重量也要在供貨合同中注明，上架的蔬菜超過保鮮期就要撤掉。D)經(jīng)費(fèi)支出 (2022按地區(qū)統(tǒng)計(jì) ) Copyright 2022 Tian SOM NWPU 40 0100200300400500600700單位：億元 數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計(jì)局 行業(yè)內(nèi)企業(yè) 供應(yīng)商 用戶 潛在進(jìn)入者 替代品 Threat Threat Bargain Bargain 行業(yè)競爭分析（波特五力模型） 41 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 得非常激烈 ? 大量或均衡的競爭對手 ? 產(chǎn)品需求增長率較低 → 行業(yè)增長緩慢 ? 競爭者采用降價(jià)等手段來增加銷量 ? 產(chǎn)品差異化或轉(zhuǎn)換成本低 ? 高額固定成本或庫存成本 ? 高額戰(zhàn)略利益 (產(chǎn)品定位、地理位置 ) ? 退出壁壘較高 ? 本行業(yè)外非常有實(shí)力的企業(yè)通過兼并等手段進(jìn)入該行業(yè) 42 Copyright 2022 Tian SOM NWPU 分析同行業(yè)競爭時(shí)需要考慮的問題 ? 誰是我最強(qiáng)有力的競爭對手？ ? 我怎樣應(yīng)付這些很強(qiáng)的競爭對手？ ? 有辦法降低競爭的激烈程度嗎？ ? 競爭對手市場競爭力的根源是什么？ ? 什么因素會加劇或減弱
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