【正文】 下午 12時(shí) 16分 10秒 下午 12時(shí) 16分 12:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 2月 下午 12時(shí) 16分 :16February 7, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :16:1012:16:10February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:16:1012:16:1012:16Tuesday, February 7, 2023 1知人者智，自知者明。 12:16:1012:16:1012:162/7/2023 12:16:10 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 12時(shí) 16分 10秒 下午 12時(shí) 16分 12:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 16分 :16February 7, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :16:1012:16:10February 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :16:1012:16Feb237Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , February 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 2月 7日星期二 12時(shí) 16分 10秒 12:16:107 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 2月 7日星期二 下午 12時(shí) 16分 10秒 12:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:16:1012:16:1012:16Tuesday, February 7, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:16:1012:16:1012:162/7/2023 12:16:10 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 67 Thank you! 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 66 作業(yè) ? 請(qǐng)結(jié)合這一講外部環(huán)境分析的內(nèi)容，利用相關(guān)專業(yè)知識(shí)，如果創(chuàng)業(yè)的話，談?wù)勀愕漠a(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品選擇理由。 ? 『正確答案』 ABD 。該系列筆記本電腦不但具有多種可以選擇的外殼顏色，而且具有突出的影音、游戲功能配置，其主要目的是滿足追求時(shí)尚和個(gè)性化的年輕人的需要。 四個(gè)月之后，又獲得經(jīng)緯和 SIG共 2023萬(wàn)美元的 A輪投資，估值達(dá)到上億美元。 天使用戶的特征： 居住于北京；女性；中高端收入；經(jīng)常使用微信 ? “ 99 元按袋計(jì)費(fèi)模式”，即用戶將待洗衣物裝進(jìn)定制洗衣袋里，預(yù)約上門取件，并在 72 小時(shí)內(nèi)將洗好的衣物送回 ? 加速布局“小區(qū)眾包”的物流模式，即以社區(qū)為單位進(jìn)行布點(diǎn)，每個(gè)社區(qū)點(diǎn)將配備一個(gè)配送員，以保證用戶在下單后能夠在 48 分鐘之內(nèi)上門取衣。如， AIO尺度（活動(dòng) Activities，興趣Interest，意見(jiàn) Opinions） ? ：以依照客戶的購(gòu)買量、賣場(chǎng)類型和包裝量來(lái)細(xì)分 62 榮昌洗衣設(shè)備驅(qū)動(dòng) → 顧客驅(qū)動(dòng) 1 63 帶著用戶一起飛 64 榮昌洗衣（張榮耀）轉(zhuǎn)型 2 ? 顧客煩惱：并非衣服是否洗的好，而是送洗和取回所花費(fèi)的大量時(shí)間以及不同種類衣服對(duì)應(yīng)著多種收費(fèi)方式的麻煩。 ? ：把顧客劃分為本企業(yè)的忠誠(chéng)顧客、競(jìng)爭(zhēng)者的忠誠(chéng)顧客、流動(dòng)顧客、潛在顧客。 ? ：消 費(fèi)者的性 格 和生活方式。 ? ：價(jià)值可定義為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度與產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)衡結(jié)果。 ? 問(wèn)題： 20232023，利潤(rùn)總額超過(guò) 50%來(lái)自補(bǔ)貼收入?？柯糜纹鸺遥娇张c旅游在主營(yíng)業(yè)務(wù)上互援：包機(jī) ? 降低起降費(fèi)、機(jī)場(chǎng)服務(wù)費(fèi)：著陸相對(duì)空閑的二類機(jī)場(chǎng)、遠(yuǎn)機(jī)位?？?、半小時(shí)停留； ? 節(jié)省油料：在不影響飛行安全的前提下飛高些減少阻力； ? 單一 A320機(jī)型、單一經(jīng)濟(jì)艙艙位、 94%以上的高客座率 ? 網(wǎng)絡(luò)直銷為主，不開(kāi)實(shí)體門店的低銷售費(fèi)用 ? 2023年 1月 21日，春秋航空掛牌上市 ? 立足上海、輻射東南亞以及北亞的國(guó)際低成本航空公司。 57 EliminateReduceRaiseCreate Grid: southwest airline 58 西南航空公司：用坐大巴的價(jià)格享受飛機(jī)的服務(wù) 對(duì)比：春秋航空（王正華） ? 1994年獲得了中國(guó)航空首批民營(yíng)牌照。這樣 高頻率的飛行班次 不僅方便了那些每天都要穿行與美國(guó)各大城市的上班族，更重要的是，在此基礎(chǔ)上的單位成本的降低才是西南航空公司所要追求的。時(shí)間短，班次密集。 56 ? 西南航空公司是以 低成本戰(zhàn)略 贏得了在美國(guó)航空業(yè)日漸衰退的大環(huán)境下的大勝利。凱萊赫創(chuàng)建了西南航空公司。 ? 1971年 6月 18日，羅林 55 西南航空公司簡(jiǎn)介 ? 美國(guó)西南航空（ Southwest Airlines， NYSE： LUV）， 是美國(guó)一家總部設(shè)在德州達(dá)拉斯的航空公司?！边@就是西南航空公司的廣告主題，或者至少可以成為其主題。 ? 第四個(gè)問(wèn)題，幫助發(fā)現(xiàn)購(gòu)買者價(jià)值的新來(lái)源，以創(chuàng)造新的需求，改變行業(yè)的戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 。如果公司提供給消費(fèi)者的超過(guò)了實(shí)際所需要的，那就是徒然增加成本卻沒(méi)有任何收益。有時(shí)候，購(gòu)買者所重視的價(jià)值發(fā)生了變化 ，但公司只顧相互競(jìng)爭(zhēng)，而沒(méi)有采取任何行動(dòng)應(yīng)對(duì)變化，甚至對(duì)變化毫無(wú)察覺(jué)。 52 藍(lán)海戰(zhàn)略的四部框架圖 ? 為了重新構(gòu)建買方價(jià)值因素，塑造新的價(jià)值曲線，我們開(kāi)發(fā)了一套四步動(dòng)作框架，有 四個(gè)核心問(wèn)題對(duì)挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式而言至關(guān)重要： ？ 2. 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ 3. 哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ 4. 哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過(guò)的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？ 53 ? 第一個(gè)問(wèn)題，促使企業(yè)考慮 剔除在行業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中攀比的因素 。 ? 技術(shù)創(chuàng)新 通常設(shè)定 高價(jià)戰(zhàn)略 ，限制消費(fèi)，通過(guò)高價(jià)作為對(duì)創(chuàng)新投入的補(bǔ)償。 46 47 48 49 2023歐洲工商學(xué)院 Kin和 Maubne 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 ? 紅海戰(zhàn)略 ? 在已經(jīng)存在的市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) ? 參與競(jìng)爭(zhēng) ? 爭(zhēng)奪現(xiàn)有需求 ? 遵循價(jià)值與成本互替定律 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 拓展非競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)空 間 ? 規(guī)避競(jìng)爭(zhēng) ? 創(chuàng)造并攫取新需求 ? 打破價(jià)值與成本 互替定律 50 51 ? 藍(lán)海戰(zhàn)略的決定因素 ——價(jià)值創(chuàng)新 ? 價(jià)值創(chuàng)新： 并非著眼于競(jìng)爭(zhēng)，而是力圖 使客戶和企業(yè)的價(jià)值都出現(xiàn)飛躍 ，由此開(kāi)辟一個(gè)全新的、非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間。 （ 3）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。 ? 戰(zhàn)略分組常用的戰(zhàn)略變量包括 ： 規(guī)模、縱向聯(lián)合程度、專攻程度（產(chǎn)品線的寬度） 、質(zhì)量水準(zhǔn)、品牌知名度、與母公司的關(guān)系 等等。 戰(zhàn)略群組分析 （ 1）有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn) 近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者 ，也可以很好地了解某一群體與其他群組間的不同。 ? (3)戰(zhàn)略群組內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)