【正文】 ? 夜場(chǎng)業(yè)務(wù)人員應(yīng)對(duì)各級(jí)夜場(chǎng)人員不卑不亢、有理有節(jié)。 ? 避免在場(chǎng)所內(nèi)與陌生人目光接觸時(shí)間過(guò)長(zhǎng)或接觸的頻次過(guò)多。同時(shí)在此類(lèi)場(chǎng)所結(jié)識(shí)的各類(lèi)人員應(yīng)保持與其交往的距離。 ? 夜場(chǎng)是一個(gè)魚(yú)龍混雜的地方，不應(yīng)跟任何人發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)及肢體沖突。 ?利用高目標(biāo)引導(dǎo)或促使其發(fā)展并加強(qiáng)銷(xiāo)售，或積極開(kāi)拓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)； ?市場(chǎng)成熟時(shí)，可作為選擇客戶(hù)的必要條件； 40 生動(dòng)化方式 場(chǎng)所 陳列位置 陳列要求 注意事項(xiàng) 室外燈箱 酒吧、演藝 吧、迪吧 店門(mén)口的左上角或右上 角 ?緊挨店門(mén)的正大門(mén)； ?至少 2米高 ； ?與街道垂直； ?不可被其它燈箱等物體擋??； ?不可用于室內(nèi)； ?不可放在地上； ?燈亮?xí)r間：晚上 7點(diǎn)半至凌晨 2點(diǎn)半 室內(nèi)燈箱 —冰凍杯瓶燈箱 酒吧、演藝吧、迪吧 吧臺(tái)內(nèi)墻上中間，或店內(nèi)消費(fèi)者下單時(shí)最容易看到的位置，或表演臺(tái)的附近 ?選取中間顯眼的位置 ?懸掛于水平視線以上（不可太高）； ?放于人們不易觸摸的地方； ?不可用于室外； ?不可放在地上； ?不可放在角落里，或任何被遮擋的地方； 室內(nèi)燈片 – DJ 打碟 演藝吧、迪吧 表演臺(tái)左 /右側(cè)正對(duì)于店內(nèi)主要座位區(qū) 舞池左 /右側(cè)正對(duì)于店內(nèi)主要座位區(qū) ?店內(nèi)氣氛熱烈，且消費(fèi)目光易于聚焦處； ?懸掛于距離地面 – ； ?放于人們不易觸摸的地方； ?不可用于室外； ?不要擺放于其它非舞池或表演臺(tái)附近位置； ?不可放在角落里，或任何被遮擋的地方； 室內(nèi)燈片 – 舞動(dòng)人影 演藝吧、迪吧 表演臺(tái)左 /右側(cè)正對(duì)于店內(nèi)主要座位區(qū)； 舞池左 /右側(cè)正對(duì)于店內(nèi)主要座位區(qū) ?店內(nèi)氣氛熱烈，且消費(fèi)目光易于聚焦處； ?懸掛于距離地面 – ； ?放于人們不易觸摸的地方； ?不可用于室外； ?不要擺放于其它非舞池或表演臺(tái)附近位置； ?不可放在角落里，或任何被遮擋的地方； 二 、夜場(chǎng)終端生動(dòng)化方式（舉例） 41 生動(dòng)化方式 場(chǎng)所 陳列位置 陳列要求 注意事項(xiàng) 開(kāi) /關(guān)門(mén)牌 酒吧 懸掛于面對(duì)街道的玻璃窗圖片； 懸掛于玻璃大門(mén)拉手處； ?水平視線或以下 ?禁止用于室內(nèi)其它地方； ?禁止用于超市，便利店； ?不可用于其它不當(dāng)位置； 熒光黑板 酒吧 掛在進(jìn)門(mén)口處； 掛于吧臺(tái)旁邊； ?店內(nèi)顯眼位置 ? 任何角落里，或任何被遮擋的地方 開(kāi)瓶器 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) ?告訴店家服務(wù)員應(yīng)該怎樣為消費(fèi)者 提供 CRB啤酒（用小卡片作為提示）； ?供店家服務(wù)人員使用 ； 杯墊和杯墊座 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺(tái)上 ； 桌子上； ?檢查杯墊座內(nèi)是否是 CRB的杯墊 ； ?不可置于吧臺(tái)內(nèi)或抽屜里； ?不可置于任何角落或任何被遮擋地方； 吧巾 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 吧臺(tái)上 或桌子上； ?演示給店家服務(wù)員 應(yīng)怎樣陳列 ； ? 不可做清潔布用； 骰盅 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺(tái)上 ； 桌子上； ?供消費(fèi)者娛樂(lè)； 餐牌 /酒水牌 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌上 ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 煙灰缸 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌面上； 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺(tái)上 ； ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 冰桶 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 吧臺(tái)上； ?服務(wù)員為消費(fèi)者送酒時(shí)使用； 火柴 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌面上； 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺(tái)上 ； ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 42 生動(dòng)化方式 場(chǎng)所 陳列位置 陳列要求 注意事項(xiàng) 紙臺(tái)卡 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌面上； 吧臺(tái)上 ； ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 大 /小宣傳海報(bào) 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 進(jìn)口處，門(mén)口海報(bào)架上，店內(nèi)任何可粘貼處 ?位置顯眼，不低于 1米以下 ?不要被其它海報(bào)遮蓋； ?不可置于任何角落里，或任何被遮擋的地方； ?不可張貼洗手間門(mén)口或洗手間內(nèi) 空白海報(bào) 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 進(jìn)口處、門(mén)口海報(bào)架上、吧臺(tái)附近 ?位置顯眼，不低于 1米以下 ?不要被其它海報(bào)遮蓋； ?不可置于任何角落里，或任何被遮擋的地方； ?不可張貼洗手間門(mén)口或洗手間內(nèi) ?作用：店家公布促銷(xiāo)信息 ； 吊旗 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 吧臺(tái)周?chē)捻斏?，樓梯的扶手（有PG時(shí)） 橫幅 有 CRB產(chǎn)品的夜場(chǎng) 進(jìn)口處，店內(nèi)中間位置 ?位置顯眼，距地面高 – ； ?不要被其它海報(bào)遮蓋； ?不可置于任何角落里，或任何被遮擋的地方； ?不可張貼洗手間門(mén)口或洗手間內(nèi) 43 第五節(jié)、對(duì)夜場(chǎng)的銷(xiāo)售人員幾點(diǎn)忠告 ? 夜場(chǎng)人員在走訪夜店時(shí)應(yīng)首先查看夜場(chǎng)的消防通道即緊急出口，一是為了防備意外火災(zāi)；二是防備夜場(chǎng)時(shí)常發(fā)生的斗毆事件發(fā)生時(shí)能第一時(shí)間撤離現(xiàn)場(chǎng) ? 因各式毒品的泛濫，夜場(chǎng)人員在走訪店家時(shí)，應(yīng)避免食用生果、避免飲用不是當(dāng)自己面開(kāi)瓶的酒水，加倍留心自己使用的酒杯。 ?與終端關(guān)鍵人物如：媽咪、庫(kù)管、經(jīng)營(yíng)經(jīng)理等建立良好的客情關(guān)系，能增加合同外的銷(xiāo)量。 搭贈(zèng)促銷(xiāo)品； 累計(jì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì) 對(duì)不同的終端設(shè)定不同的銷(xiāo)量累計(jì)目標(biāo)，以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；（一店一策） ?庫(kù)管； ?經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 ?媽咪； ?選擇較好的終端，確定要由公司控制，經(jīng)銷(xiāo)商有建議權(quán)； ?累計(jì)時(shí)間要有限制； ?也可是進(jìn)終端的促銷(xiāo)政策； ?注意風(fēng)險(xiǎn)； 夜場(chǎng)促銷(xiāo)對(duì)象 媽瞇 服務(wù)員 公關(guān)小姐 采購(gòu)經(jīng)理 庫(kù)管 經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 針對(duì)終端促銷(xiāo)舉例 38 促銷(xiāo) 方式 變形及特點(diǎn) 關(guān)鍵人物 操作建議 集蓋 現(xiàn)金兌蓋； 物品兌蓋； ?服務(wù)員； ?DJ； ?要與終端負(fù)責(zé)人協(xié)商達(dá)成一致； ?現(xiàn)金能兌給服務(wù)員效果會(huì)更加； ?兌蓋的及時(shí)性會(huì)影響到效果； 銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì) 每天按銷(xiāo)售量給予一定的現(xiàn)金； 每天按銷(xiāo)售量給予一定的獎(jiǎng)品； ?庫(kù)管 ?經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 ?公關(guān)經(jīng)理 ?媽咪； ?注意風(fēng)險(xiǎn)； ?每天及時(shí)清點(diǎn)銷(xiāo)量、兌現(xiàn)； 主題促銷(xiāo) 節(jié)日主題促銷(xiāo)； 大型終端主題促銷(xiāo)； ?經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 ?需要與終端溝通、協(xié)調(diào)； ?需要主題促銷(xiāo)的生動(dòng)化工具和促銷(xiāo)品； ?其他部門(mén)積極的參與； ?盡量有銷(xiāo)量指標(biāo)； 生動(dòng)化獎(jiǎng)勵(lì) 貨架陳列； 堆頭陳列； DM； 擺桌； ?經(jīng)營(yíng)經(jīng)理 ?生動(dòng)化位置的選擇很重要； ?生動(dòng)化工具要與品牌、產(chǎn)品相結(jié)合，要考慮終端的檔次和特點(diǎn)； 針對(duì)終端促銷(xiāo)舉例 39 C、經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)： 夜場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是高檔和超高檔的產(chǎn)品，利潤(rùn)較高，針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的力度和頻率相對(duì)較低。 32 5）生動(dòng)化執(zhí)行 ? 我公司提供的冰柜要置于最醒目處 ， 易于消費(fèi)者看到和便于服務(wù)員取酒； ? 親自動(dòng)手或督促服務(wù)員經(jīng)常循環(huán)置換 ， 先進(jìn)先出； ? 親自動(dòng)手或督促服務(wù)員保持酒杯 、 煙缸的清潔； ? 必須在目標(biāo)店店內(nèi)張貼標(biāo)準(zhǔn)廣告和布置掛旗 ， 并張貼于目標(biāo)店最顯眼的地方； ? 隨時(shí)檢查戶(hù)內(nèi) 、 戶(hù)外 POP是否清潔 ， 是否符合公司張貼原則； ? 隨時(shí)親自動(dòng)手或督促服