【正文】 ? 必須在目標(biāo)店店內(nèi)張貼標(biāo)準(zhǔn)廣告和布置掛旗 ， 并張貼于目標(biāo)店最顯眼的地方； ? 隨時(shí)檢查戶內(nèi) 、 戶外 POP是否清潔 ， 是否符合公司張貼原則； ? 隨時(shí)親自動手或督促服務(wù)員保持公司產(chǎn)品的外觀清潔 ， 并盡可能使公司產(chǎn)品售中擺放在吧臺最顯眼的位置 ， 商標(biāo)朝外； ? 隨時(shí)親自動手或督促服務(wù)員使我公司產(chǎn)品的酒箱擺在最上面 。 ? 夜場是一個(gè)魚龍混雜的地方，不應(yīng)跟任何人發(fā)生爭執(zhí)及肢體沖突。 ? 夜場業(yè)務(wù)人員應(yīng)對各級夜場人員不卑不亢、有理有節(jié)。 ?利用高目標(biāo)引導(dǎo)或促使其發(fā)展并加強(qiáng)銷售，或積極開拓銷售網(wǎng)絡(luò)； ?市場成熟時(shí)，可作為選擇客戶的必要條件； 40 生動化方式 場所 陳列位置 陳列要求 注意事項(xiàng) 室外燈箱 酒吧、演藝 吧、迪吧 店門口的左上角或右上 角 ?緊挨店門的正大門； ?至少 2米高 ； ?與街道垂直； ?不可被其它燈箱等物體擋住； ?不可用于室內(nèi)； ?不可放在地上； ?燈亮?xí)r間：晚上 7點(diǎn)半至凌晨 2點(diǎn)半 室內(nèi)燈箱 —冰凍杯瓶燈箱 酒吧、演藝吧、迪吧 吧臺內(nèi)墻上中間，或店內(nèi)消費(fèi)者下單時(shí)最容易看到的位置，或表演臺的附近 ?選取中間顯眼的位置 ?懸掛于水平視線以上（不可太高）； ?放于人們不易觸摸的地方； ?不可用于室外； ?不可放在地上； ?不可放在角落里，或任何被遮擋的地方； 室內(nèi)燈片 – DJ 打碟 演藝吧、迪吧 表演臺左 /右側(cè)正對于店內(nèi)主要座位區(qū) 舞池左 /右側(cè)正對于店內(nèi)主要座位區(qū) ?店內(nèi)氣氛熱烈，且消費(fèi)目光易于聚焦處； ?懸掛于距離地面 – ； ?放于人們不易觸摸的地方； ?不可用于室外； ?不要擺放于其它非舞池或表演臺附近位置； ?不可放在角落里，或任何被遮擋的地方； 室內(nèi)燈片 – 舞動人影 演藝吧、迪吧 表演臺左 /右側(cè)正對于店內(nèi)主要座位區(qū)； 舞池左 /右側(cè)正對于店內(nèi)主要座位區(qū) ?店內(nèi)氣氛熱烈，且消費(fèi)目光易于聚焦處； ?懸掛于距離地面 – ； ?放于人們不易觸摸的地方； ?不可用于室外； ?不要擺放于其它非舞池或表演臺附近位置； ?不可放在角落里，或任何被遮擋的地方； 二 、夜場終端生動化方式（舉例） 41 生動化方式 場所 陳列位置 陳列要求 注意事項(xiàng) 開 /關(guān)門牌 酒吧 懸掛于面對街道的玻璃窗圖片； 懸掛于玻璃大門拉手處； ?水平視線或以下 ?禁止用于室內(nèi)其它地方； ?禁止用于超市，便利店； ?不可用于其它不當(dāng)位置； 熒光黑板 酒吧 掛在進(jìn)門口處； 掛于吧臺旁邊； ?店內(nèi)顯眼位置 ? 任何角落里，或任何被遮擋的地方 開瓶器 有 CRB產(chǎn)品的夜場 ?告訴店家服務(wù)員應(yīng)該怎樣為消費(fèi)者 提供 CRB啤酒（用小卡片作為提示）； ?供店家服務(wù)人員使用 ； 杯墊和杯墊座 有 CRB產(chǎn)品的夜場 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺上 ； 桌子上； ?檢查杯墊座內(nèi)是否是 CRB的杯墊 ； ?不可置于吧臺內(nèi)或抽屜里； ?不可置于任何角落或任何被遮擋地方； 吧巾 有 CRB產(chǎn)品的夜場 吧臺上 或桌子上； ?演示給店家服務(wù)員 應(yīng)怎樣陳列 ； ? 不可做清潔布用； 骰盅 有 CRB產(chǎn)品的夜場 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺上 ； 桌子上； ?供消費(fèi)者娛樂； 餐牌 /酒水牌 有 CRB產(chǎn)品的夜場 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌上 ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 煙灰缸 有 CRB產(chǎn)品的夜場 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌面上； 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺上 ； ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 冰桶 有 CRB產(chǎn)品的夜場 吧臺上； ?服務(wù)員為消費(fèi)者送酒時(shí)使用； 火柴 有 CRB產(chǎn)品的夜場 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌面上； 酒吧、迪吧、演藝吧吧臺上 ； ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 42 生動化方式 場所 陳列位置 陳列要求 注意事項(xiàng) 紙臺卡 有 CRB產(chǎn)品的夜場 店內(nèi)供消費(fèi)者使用的桌面上； 吧臺上 ； ?放在桌面上 ； ? 不可置于除桌子以外任何其它地方 大 /小宣傳海報(bào) 有 CRB產(chǎn)品的夜場 進(jìn)口處，門口海報(bào)架上，店內(nèi)任何可粘貼處 ?位置顯眼，不低于 1米以下 ?不要被其它海報(bào)遮蓋； ?不可置于任何角落里，或任何被遮擋的地方； ?不可張貼洗手間門口或洗手間內(nèi) 空白海報(bào) 有 CRB產(chǎn)品的夜場 進(jìn)口處、門口海報(bào)架上、吧臺附近 ?位置顯眼，不低于 1米以下 ?不要被其它海報(bào)遮蓋； ?不可置于任何角落里，或任何被遮擋的地方； ?不可張貼洗手間門口或洗手間內(nèi) ?作用：店家公布促銷信息 ； 吊旗 有 CRB產(chǎn)品的夜場 吧臺周圍的頂上，樓梯的扶手（有PG時(shí)） 橫幅 有 CRB產(chǎn)品的夜場 進(jìn)口處，店內(nèi)中間位置 ?位置顯眼，距地面高 – ； ?不要被其它海報(bào)遮蓋； ?不可置于任何角落里，或任何被遮擋的地方； ?不可張貼洗手間門口或洗手間內(nèi) 43 第五節(jié)、對夜場的銷售人員幾點(diǎn)忠告 ? 夜場人員在走訪夜店時(shí)應(yīng)首先查看夜場的消防通道即緊急出口，一是為了防備意外火災(zāi)；二是防備夜場時(shí)常發(fā)生的斗毆事件發(fā)生時(shí)能第一時(shí)間撤離現(xiàn)場 ? 因各式毒品的泛濫，夜場人員在走訪店家時(shí)，應(yīng)避免食用生果、避免飲用不是當(dāng)自己面開瓶的酒水，加倍留心自己使用的酒杯。 3） 促銷執(zhí)行 ? 嚴(yán)格按公司制定的促銷標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；促銷品 、 現(xiàn)金獎勵(lì)兌現(xiàn)不得超過 3天； ? 及時(shí)在目標(biāo)店進(jìn)行促銷 。 夜場消費(fèi)者對啤酒的基本關(guān)注點(diǎn)： – 品牌有一定的知名度； – 有較高的品牌認(rèn)同度。1 夜場培訓(xùn)資料 2 第一部分 —對夜場的認(rèn)識： 一、 CRB對夜場的定義、分類解釋 二、夜場消費(fèi)者 /夜場從業(yè)人員對啤酒的看法 3 夜場消費(fèi) —霓虹燈閃爍下的夜“耗”子 每當(dāng)夜幕降臨，形形色色的城市夜“耗”子搭公車、乘地鐵、打的、駕車奔向霓虹燈閃爍的地方、那里是他們今夜的驛站 夜總會 ?公司高級雇員 /老板的第二戰(zhàn)場 ?啤酒消費(fèi)動因：色媒、助興 迪廳 /迪吧（ HIGH場） ?年輕一族的天堂：可以隨心所欲，無拘無束的尖叫、狂舞 ?消費(fèi)啤酒的動因：更放松、更賣力的尖叫、更 HIGH的境界 清吧、卡拉 OK/KTV ?清吧：年紀(jì)略大，有固定工作和收入 ?卡拉 OK/KTV：群體廣泛，喜歡一展歌喉，那有一幫朋友等著一起聊天、高歌 ?消費(fèi)啤酒的動因：放松、助興、解渴 自己點(diǎn)酒為主，也傾向于特價(jià)促銷品 自己點(diǎn)為主，但更傾向于特價(jià)促銷品 當(dāng)然點(diǎn)最好的了，最好來支 XO 4 第一節(jié)：我們對夜場的理解！ 我們對 夜場渠道的定義 – 夜場是指消費(fèi)者以追求休閑、娛樂、交際、釋放、舒緩壓力為目的、 營業(yè)時(shí)間集中在晚上（ 19： 00到第二天的凌晨 3： 00 ）以酒水消費(fèi)為主的營業(yè)場所；如： KTV、酒吧、演藝吧、迪廳、夜總會、舞廳等； 隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對娛樂內(nèi)容及層次要求的不斷變化，夜場的形式也在不斷的適應(yīng)這種變化，出現(xiàn)了一些新形式的夜場場所，如高檔洗浴中心、會員俱樂部、會所等特點(diǎn)鮮明，可以滿足不同層次人們休閑娛樂的場所。 A、 產(chǎn)品一旦進(jìn)場，你就有機(jī)會與國際性品