如何提升銷售管理的技能(參考版)
2025-01-13 15:39本頁面
【正文】 ◆課程大綱 第一章：區(qū)域營銷策略的制定 第一節(jié)、前言 營銷工作的核心是什么 ? 第二節(jié)、 區(qū)域市場的調查與分析 市場潛力評估； ① 消費者狀況分析； ② 競爭狀況分析； ③ 行業(yè)分析； ④ 企業(yè)自身資源分析； 區(qū)域市場作戰(zhàn)全景圖 ① 分析現狀； ② 設定目標； ③ 制作銷售地圖； ④ 市場細分化； ⑤ 采取 “ 推進戰(zhàn)略 ” 或 “ 蠶食戰(zhàn)略 ” ； ⑥ 對付競爭者； 第三節(jié)、區(qū)域市場擴張與保持 快速進入區(qū)域市場 ① “ 造勢 ” 進入； ② “ 攻勢 ” 進入； ③ “ 順勢 ” 進入； ④ “ 逆勢 ” 進入； ⑤ 區(qū)域市場核心攻略； 區(qū)域市場擴張策略 ① 以價格為主導的擠占策略； ② 以廣告為主導的擠占策略； ③ 以渠道為主導的擠占策略； ④ 以服務為主導的擠占策略； 第二章：區(qū)域營銷經理的團隊建設 第一節(jié)、銷售主管的心態(tài)分析 我們在為誰工作 ? 我如何才能取得突破 ? 我想 你的態(tài)度； 我要 你的方法； 我能 你的信心； 第二節(jié)、銷售主管角色的認知 測試：你是卓越的領導嗎？ 下屬的角色 我是經理的好 下屬； 領導的角色 我是下屬 的好領導； 同事的角色 我是員工的 好同事； 如何完成由參與者向領導 者角色的轉換 ? 第三節(jié)、四項基本功之一 目標管理 測試：你善于制訂目標并且管理你的目標嗎？ 目標管理的定義幾應如何設定目標； 目標應如何分解與落實； 如何統(tǒng)一個人 ,部門及公司之間的目標； 如何協調不同個人部門之間的目標； 目標管理在實施的過程中應注意的問題； 第四節(jié)、四項基本功之二 團隊建設 測試：你會怎樣組建團隊與分派工作； 團隊建設的特點及對組織的貢獻； 團隊的自主性 意識 , 習慣與授權； 團隊的思考性 能力與氛圍的培養(yǎng)； 團隊的協作性
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