銷售管理技能提升(參考版)
2025-01-15 05:08本頁面
【正文】 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 30分 6秒 19:30:0630 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 30日星期一 下午 7時(shí) 30分 6秒 19:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :30:0619:30Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 30分 6秒 19:30:0630 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :30:0619:30:06January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :30:0619:30Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 7時(shí) 30分 6秒 19:30:0630 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :30:0619:30:06January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :30:0619:30Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 經(jīng)銷商考慮自身利益不愿下調(diào) 客戶得到的 產(chǎn)品面對(duì)消費(fèi)者不具競爭優(yōu)勢 利潤高銷量少，導(dǎo)致庫存壓力大 為釋放庫存惡性銷售（破壞市場，無利可徒） 經(jīng)銷商成了受害者，對(duì)產(chǎn)品的積極性降低 公司得到的 營銷策略得不到實(shí)現(xiàn) 影響了公司的大競爭策略 影響產(chǎn)品與資金的循環(huán) 營銷策略：成熟產(chǎn)品利潤薄，推出新品來彌補(bǔ) 營銷現(xiàn)象：只求銷售數(shù)量不求銷售質(zhì)量 安于成熟產(chǎn)品銷售消極對(duì)待新品 企業(yè)失去了利潤即失去了一切 研發(fā)成本、時(shí)間成本、市場成本 …… 巨增 現(xiàn)象 2:北京某公司 管理要夠 “ 小氣 ” 要有利潤管理觀念 干毛巾要擰出水來 有成本管理意識(shí)，已經(jīng)是半個(gè)企業(yè)家。 沒有流程制度 ,先按照公司文化要求辦 ,然后提出建設(shè)流程制度的建議 . 聯(lián)想集團(tuán)董事局主席：柳傳志 執(zhí)行的時(shí)候我們不會(huì)改變方針 ,這樣可能會(huì)使反應(yīng)慢些 ,但對(duì)流程的嚴(yán)格遵守 正是執(zhí)行力的體現(xiàn) —— (波音 )中國總裁 :王建民 一個(gè)新員工 ,看懂模版 ,會(huì)按模版來做 ,就已經(jīng)標(biāo)準(zhǔn)化 ,職業(yè)化了 .你三個(gè)月就掌握 的東西 ,是前人摸索了幾十年才摸索出來的 ,你不必要再去摸索 . 華為技術(shù)有限公司總裁 :任正非 變通是執(zhí)行最大的敵人 ,拒絕按流程辦事的 ,實(shí)際上是自己的個(gè)人職位 ,個(gè)人權(quán)利失效了 因此而抱怨的，他心中是沒有公司的是沒有整體的。 奇正相生， 如環(huán)之無端， 孰能窮之哉？ 服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù) 推廣出奇：渠道選擇、資源整合 概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢推進(jìn) 文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化 人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢 正兵：扎根 奇兵：制勝 《 孫子兵法 》 對(duì) 營銷的啟示 市場推廣可以 奇 ,產(chǎn)品質(zhì)量必須 正 前期銷售可以 奇 ,后期服務(wù)必為 正 營銷戰(zhàn)術(shù)可以 奇 ,市場調(diào)研必須 正 營銷技巧可以 奇 ,服務(wù)心態(tài)必須 正 企業(yè)文化可以 奇 ,企業(yè)管理必須 正 速度 PK規(guī)模 性價(jià)比 PK附加值 邊緣市場 PK中心市場 單點(diǎn)突破 PK系統(tǒng)思維 取悅渠道 PK取悅顧客 創(chuàng)造性模仿 PK創(chuàng)新性創(chuàng)造 不對(duì)稱競爭 PK核心競爭力 林彪的六條戰(zhàn)術(shù)原則 買賣詭道也， 故賣而示之不賣； 難而示之易 ,易而示之難、 冰而破之 ,盲而育之、 疑而堅(jiān)之 ,亂而定之、 理而威之 ,感而情之、 以利動(dòng)之 ,以權(quán)動(dòng)之、 說其不想、做其不意 明君賢將 ,動(dòng)而勝人 ,出于眾者 ,先知也 此智者之勝不可先傳也。
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