數(shù)據(jù)化管理應(yīng)用ppt課件(參考版)
2025-01-12 09:39本頁面
【正文】 THANK YOU FOR IN JOIN ITI AM TONYLISEE YOU。如果沒有配合活 動(dòng)則 以平均 值計(jì) 算價(jià)格 競(jìng) 爭(zhēng) 評(píng) 分 15% 根據(jù)主要 競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手的市 調(diào)結(jié) 果 評(píng) 定，價(jià)低得 3分，相同 1分，價(jià)高 0分，加 總 得分 /調(diào)查 品 項(xiàng) =平均價(jià)格 競(jìng) 爭(zhēng)得分案例案例 (3)庫存管理庫存管理* 64影響庫存水平的因素影響庫存水平的因素n 商品滯銷商品滯銷n 商品缺貨商品缺貨n 退貨處理速度慢退貨處理速度慢n 損耗控制不良損耗控制不良n 不合理的大量進(jìn)貨不合理的大量進(jìn)貨n 品類結(jié)構(gòu)不良品類結(jié)構(gòu)不良n 供應(yīng)鏈反應(yīng)速度太慢供應(yīng)鏈反應(yīng)速度太慢n 廠商合作方式的影響廠商合作方式的影響* 65庫存分析可以從以下幾個(gè)方面著手庫存分析可以從以下幾個(gè)方面著手 1）分析有無零銷售商品）分析有無零銷售商品 ———— 保證商品不積壓保證商品不積壓2）分析有無零庫存商品）分析有無零庫存商品 ———— 保證動(dòng)銷商品的不缺保證動(dòng)銷商品的不缺3）分析促銷商品的庫存）分析促銷商品的庫存 ———— 注意促銷商品不斷貨注意促銷商品不斷貨4）分析季節(jié)商品的庫存）分析季節(jié)商品的庫存 ———— 保證季節(jié)商品的銷售保證季節(jié)商品的銷售5）分析）分析 20商品的庫存商品的庫存 ———— 保證保證 80銷售銷售6）分析部門小類的庫存天數(shù)）分析部門小類的庫存天數(shù) —— 保證各小類商品的高周轉(zhuǎn)保證各小類商品的高周轉(zhuǎn)* 66反映庫存水平的重點(diǎn)數(shù)字反映庫存水平的重點(diǎn)數(shù)字n 小分類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)小分類庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)平均庫存額平均庫存額 /平均銷售額平均銷售額n 配送缺貨率配送缺貨率 ：： (直直 /轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) /配配 )實(shí)際配送品項(xiàng)數(shù)實(shí)際配送品項(xiàng)數(shù) /配送請(qǐng)求品項(xiàng)數(shù)配送請(qǐng)求品項(xiàng)數(shù) *100n 商品脫銷率以及脫銷天數(shù)商品脫銷率以及脫銷天數(shù)n 退貨率以及退貨處理效率退貨率以及退貨處理效率n 滯銷不可退貨商品的處理效率滯銷不可退貨商品的處理效率* 67管管 理理 指指 標(biāo)標(biāo) n 月指標(biāo)對(duì)比、月指標(biāo)對(duì)比n （銷售、庫存、周轉(zhuǎn)、日盤點(diǎn)）；（銷售、庫存、周轉(zhuǎn)、日盤點(diǎn)）；n 商品動(dòng)銷率；、商品動(dòng)銷率；n 商品貢獻(xiàn)度；、商品貢獻(xiàn)度；n 商品周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）商品周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)）* 68管管 理理 表表 格格n 1）、銷售名次排行分析表：）、銷售名次排行分析表：n （銷售額、銷售量、毛利等）；（銷售額、銷售量、毛利等）；n 2）、月盤點(diǎn)報(bào)告；）、月盤點(diǎn)報(bào)告；n 3）、）、 零庫存分析表；零庫存分析表；n 4）、）、 顧客消費(fèi)的月分析報(bào)表；顧客消費(fèi)的月分析報(bào)表；n 5）、）、 一個(gè)月無銷售商品報(bào)表；一個(gè)月無銷售商品報(bào)表；n 6）、）、 六個(gè)月無進(jìn)貨商品報(bào)表；六個(gè)月無進(jìn)貨商品報(bào)表；* 69提提 示示 今天和大家交流的是一種管理方法，具體如何用好它，今天和大家交流的是一種管理方法，具體如何用好它，需要大家細(xì)細(xì)揣摩，在實(shí)踐中進(jìn)行總結(jié)。物流效率 評(píng) 分 15% 到 貨 率 *20% + 缺 貨 率 *80%陳 列 評(píng) 分 10% 主 觀評(píng) 分是否依照 計(jì) 劃 執(zhí) 行，包含 陳 列、 POP、 店招、宣 傳資 料。評(píng) 估 項(xiàng) 目 權(quán) 重 項(xiàng) 目 說 明目 標(biāo) 達(dá)成率 40% 計(jì) 算各 項(xiàng) 促 銷 目 標(biāo) 指 標(biāo) 的達(dá)成率平均 值 。這種促銷可能造成的影響很全面，本案例將針對(duì)的目標(biāo)是將 B 類商品扶植成為 A 類商品，所以分析的方向也將只針對(duì)此點(diǎn)來說明。本例通過整單促銷的方式來達(dá)到短期提升客單價(jià)的目標(biāo)。本例以刺激淡季期間來客數(shù)以及營(yíng)業(yè)額為主要目標(biāo)。 收銀效率分析216。 毛利率消長(zhǎng)分析216。 類別比較分析* 55促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (四四 )n 管理狀況分析216。 聯(lián)動(dòng)分析216。 暢滯銷商品排行* 54促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (三三 )n 促銷績(jī)效分析216。 消長(zhǎng)分析216。 貢獻(xiàn)度分析216。 商品聯(lián)動(dòng)分析216。 客單價(jià)分析216。 專柜銷售占比* 52促銷後數(shù)據(jù)分析的方向促銷後數(shù)據(jù)分析的方向 (一一 )n 消費(fèi)者分析216。 分類走勢(shì)216。 暢銷排行216。216。216。 脫銷清單* 50促銷高峰期的重點(diǎn)數(shù)字促銷高峰期的重點(diǎn)數(shù)字 (二二 )n 維持良好的購(gòu)物環(huán)境216。 在途量216。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（市調(diào)價(jià)格 /同類優(yōu)勢(shì)商品）* 49促銷高峰期的重點(diǎn)數(shù)字促銷高峰期的重點(diǎn)數(shù)字 (一一 )n 保障支持銷售的庫存量216。 銷售占比216。 確定各項(xiàng)實(shí)際的指標(biāo)數(shù)值* 48促銷計(jì)劃的數(shù)字化支持促銷計(jì)劃的數(shù)字化支持 (三三 )n 適時(shí)監(jiān)控的快速反應(yīng)216。 建立銷售預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型216。 以促銷的目的為主要的預(yù)測(cè)方向來客數(shù)、客單價(jià)、銷售額、單品銷售數(shù)量、品類銷售占比216。 當(dāng)前毛利與預(yù)估毛利（費(fèi)用）216。* 43案例案例 (2)促銷評(píng)估促銷評(píng)估* 44促銷目標(biāo)的建立促銷目標(biāo)的建立n 增加來客數(shù)n 提高客單價(jià)n 擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額n 調(diào)整分類銷售占比n 扶持 A類商品n 消化 C類商品n 鞏固特定消費(fèi)群體n 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略* 45評(píng)估的主要元素評(píng)估的主要元素n 計(jì)劃數(shù)字n 實(shí)際數(shù)字n 對(duì)比數(shù)字n 達(dá)成率n 成長(zhǎng)率 (期間比較 )n 品項(xiàng) /類別占比n 聯(lián)動(dòng)率* 46促銷計(jì)劃的數(shù)字化支持促銷計(jì)劃的數(shù)字化支持 (一一 )n 促銷商品的選擇季節(jié)商品 – 經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)意商品 – 巧思新進(jìn)商品 – 時(shí)尚 廠商建議 – 合作A 類商品 – 策略 C 類商品 – 戰(zhàn)術(shù)216。* 42KPI要表現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)要表現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)n 采購(gòu)績(jī)效，又分為采購(gòu)人員績(jī)效和供應(yīng)商績(jī)效；采購(gòu)績(jī)效，又分為采購(gòu)人員績(jī)效和供應(yīng)商績(jī)效；n 物流配送績(jī)效；物流配送績(jī)效；n 賣場(chǎng)空間績(jī)效；賣場(chǎng)空間績(jī)效；n 商品管理績(jī)效；商品管理績(jī)效；n 宣傳販促績(jī)效；宣傳販促績(jī)效；n 服務(wù)績(jī)效；服務(wù)績(jī)效；n 財(cái)務(wù)績(jī)效。n 績(jī)效指標(biāo)應(yīng)先確定總體性指標(biāo)，在每一項(xiàng)績(jī)效指標(biāo)下再細(xì)績(jī)
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