聯(lián)想企業(yè)戰(zhàn)略管理分析(參考版)
2025-01-12 07:10本頁面
【正文】 謝 謝 收 看 ！ 。 ? 首先需要與各大主流媒體的編輯和記者建立良好的關(guān)系，以便鼓勵媒體盡可能多的展示有關(guān)聯(lián)想公司的正面的新聞和信息。 ? （ 2）激發(fā)銷售人員熱情 ①提供完善的推銷工具 ②提供幫助銷售的培訓(xùn) ③提供銷售獎勵 （ 3）加強(qiáng)事件營銷和政府公關(guān)消除負(fù)面影響 ? 聯(lián)想公司兩次公關(guān)危機(jī)給消費(fèi)者留下負(fù)面消極的影響。因此聯(lián)想 IdeaPad筆記本產(chǎn)品的廣告策略將重點(diǎn)針對大眾市場進(jìn)行設(shè)計(jì)和投入。 ? ⑥用獨(dú)特的公司文化和理念去影響渠道，使渠道的企業(yè)文化與之相融合，從思想上加強(qiáng)對渠道的控制。 ? ④加強(qiáng)渠道對公司業(yè)務(wù)的參與性，通過渠道關(guān)懷和渠道助長促進(jìn)渠道與公司業(yè)務(wù)的同步開展。 ? ①由于具備市場份額和品牌的優(yōu)勢，并且有足夠的銷量支撐，聯(lián)想公司可以通過界定與渠道的合作條件來對渠道進(jìn)行控制 . ? ②提供名目繁多的激勵政策和廣告促銷支持，并通過渠道獲利的分期兌現(xiàn)加強(qiáng)渠道對公司的資源的依賴性。 以戰(zhàn)略指導(dǎo)渠道建設(shè) ? 公司與渠道的關(guān)系是平等的合作而非上下級的管理關(guān)系，因此對渠道的控制一定是以長期發(fā)展為主，以實(shí)現(xiàn)雙贏作為最終目標(biāo)。 消費(fèi)機(jī)的渠道建設(shè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到地縣級城市 ? 面向中低端的大眾市場，渠道的建立要考慮用戶采購的便利性，隨著外圍市場消費(fèi)力的崛起及中心城市的渠道布局相對飽和，進(jìn)一步的渠道建設(shè)應(yīng)該重點(diǎn)放到外圍的 4至 6級地縣級城市；外圍城市筆記本市場的相對成熟度不高，對品牌的依賴性較強(qiáng)，因此渠道建設(shè)適合以品牌專賣店為主。 （三）規(guī)范渠道開發(fā) ? 大客戶渠道過渡到關(guān)系營銷 ? 聯(lián)想公司在大客戶市場現(xiàn)階段的渠道結(jié)構(gòu)策略可以這樣改進(jìn) :新介入的行業(yè)和單位，由聯(lián)想公司的大客戶部門直接進(jìn)行交易；保持原來由 ThinkPad渠道和客戶經(jīng)理共同覆蓋客戶的渠道結(jié)構(gòu)，同時(shí)加強(qiáng)公司行業(yè)公關(guān)，盡快提升 ThinkPad客戶經(jīng)理在與這類客戶交易中的主導(dǎo)作用；原由聯(lián)想公司渠道覆蓋的大客戶，由聯(lián)想公司的客戶經(jīng)理直接參與和主導(dǎo)交易，由渠道提供商務(wù)和物流支持，并獲取一定的利潤。考核零售商的經(jīng)濟(jì)背景、零售店址、銷售人員培訓(xùn)，建立獎懲制度，規(guī)定每款機(jī)器的售價(jià)不能超出成本價(jià)上下浮動 500塊錢的區(qū)間。針對這一市場的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該采用高報(bào)價(jià)高折扣的策略，一方面通過高報(bào)價(jià)可以盡量豐富產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容，比如包含產(chǎn)品、服務(wù)、方案、附件等進(jìn)行打包報(bào)價(jià)，既體現(xiàn)了產(chǎn)品的差異性，也充分保證了利潤及相關(guān)費(fèi)用，而高的折扣空間則為交易提供了強(qiáng)有力的支持。 ? 大型行業(yè)市場的中端用戶關(guān)注產(chǎn)品的總體使用成本，產(chǎn)品對特殊要求的實(shí)現(xiàn)能力，產(chǎn)品的穩(wěn)定性，服務(wù)的便利性和交易優(yōu)惠政策等。 ? 用聯(lián)想公司的旭日系列和成長型企業(yè)筆記本系列重點(diǎn)滿足用戶對性價(jià)比和質(zhì)量的需求，力求擴(kuò)大市場份額，因此這兩個系列的產(chǎn)品應(yīng)該按顧客對產(chǎn)品本身的認(rèn)知價(jià)值來制定價(jià)格，不進(jìn)行品牌溢價(jià)，以求進(jìn)一步提高用戶的心理滿意度和品牌認(rèn)可度。應(yīng)該在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上著重突出創(chuàng)新與個性化特性，充分滿足用戶差異化的需求，并結(jié)合強(qiáng)大的廣告推廣，通過提升用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值和心理認(rèn)可度保證了產(chǎn)品定價(jià)可以略高于非差異化的競爭產(chǎn)品，獲得滿意的利潤。針對不同顧客的需求，采取不同的定價(jià)。聯(lián)想公司對覆蓋這部分市場產(chǎn)品的定性以盈利和樹立品牌形象為主，應(yīng)該專門開發(fā)天逸的一個系列以時(shí)尚創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和前沿的技術(shù)應(yīng)用樹立出鮮明的特色和競爭優(yōu)勢，而 ThinkPad品牌本身就具有極高的品牌吸引力，獨(dú)具競爭優(yōu)勢，因此覆蓋高端市場的聯(lián)想公司筆記本產(chǎn)品應(yīng)該通過制定高價(jià)來獲取充足的利潤，以補(bǔ)充對產(chǎn)品研發(fā)的費(fèi)用投入，并進(jìn)一步樹立行業(yè)頂尖品牌的形象。聯(lián)想公司在這一市場的目標(biāo)是 :樹立品牌形象，引導(dǎo)產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展，獲取較高的利潤，充分滿足消費(fèi)需求。每個產(chǎn)品線再細(xì)分系列，針對細(xì)分用戶設(shè)計(jì)宣傳。三大自主品牌定位低端市場，ideapad定位中端市場， thinkpad定位高端市場。 改進(jìn)產(chǎn)品線 聯(lián)想公司筆記本產(chǎn)品規(guī)劃表 聯(lián)想公司的筆記本產(chǎn)品線規(guī)劃需要清晰一目了然，讓顧客腦海里清楚地了解，什么筆記本適合什么用途。進(jìn)一步改善并加強(qiáng)與上游廠商的戰(zhàn)略合作，以提升對核心技術(shù)元件的掌握能力以及對新技術(shù)應(yīng)用發(fā)展的判斷力，從而提高產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力。嚴(yán)重影響了消費(fèi)者對聯(lián)想的支持態(tài)度。 聯(lián)想公司在公關(guān)宣傳上投入力度不小，在戰(zhàn)略上一直很注重自身品牌的公共關(guān)系。整體銷售熱情有待提升。 IT行業(yè)零售終端員工的特點(diǎn)是流動性大，在日益激烈的筆記本市場中，新員工業(yè)務(wù)不熟悉，受老員工擠壓，銷售熱情受挫；老員工因?yàn)檫M(jìn)公司的時(shí)間長而工作態(tài)度懶散，倚老賣老，搶有效目標(biāo)顧客。 縱觀聯(lián)想的廣告 ,一沒有醒目的 LOGO，讓人們一眼帶過就知道是聯(lián)想的產(chǎn)品 ,二是聯(lián)想缺少一句口號，能代表聯(lián)
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