[管理學(xué)]企業(yè)管理學(xué)試題(參考版)
2025-01-12 02:08本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)入市場(chǎng)的方法可采用廣告策略、服務(wù)策略、公關(guān)策略、商標(biāo)策略、包裝策略、人員推銷策略、營(yíng)業(yè)推廣策略等一系列促銷方法。這種產(chǎn)品有發(fā)展前途，應(yīng)加以完善和提高，促使其成為新的明星經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。對(duì)于這種產(chǎn)品，應(yīng)嚴(yán)格控制投資，維持現(xiàn)有規(guī)模，設(shè)法獲取盡可能多的利潤(rùn)，以支持處于“明星”區(qū)和“野 貓”區(qū)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的發(fā)展。根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，可作出以下幾種策略的選擇：一是提供固定性的網(wǎng)點(diǎn)修理服務(wù)的策略；二是提供流動(dòng)性的上門修理服務(wù)策略；三是顧客將產(chǎn)品郵寄 (或運(yùn)送 )到廠修理服務(wù)的策略；四是定期就近集中在居民點(diǎn)進(jìn)行修理服務(wù)的策略。服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的策略有三種選擇：一是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，最佳服務(wù)的策略；二是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，一般服務(wù)的策略； 三是合格產(chǎn)品，最佳服務(wù)的策略。 ②服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的選擇。 (3)可供企業(yè)選擇的服務(wù)策略有： ①服務(wù)內(nèi)容的選擇。 ③銷 售服務(wù)是促進(jìn)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理的重要方面。 (2)作用 ①銷售服務(wù)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的手段。 四、計(jì)算題 (本大題共 2 小題，其中第 34 題 12 分，第 35 題 6 分，共 18 分 ) 34.(1)成品車間出產(chǎn)量 =3000(件 ) (2)成品車間投入量 =本車間出產(chǎn)量 +計(jì)劃允許的廢品量 +(車間在制品定額 期初預(yù)計(jì)結(jié)存量 ) =3000+0+(200100)=3100(件 ) (3)加工車間出產(chǎn)量 =后車間投入量 +計(jì)劃外銷量 +(庫(kù)存半成品定額 期初預(yù)計(jì)結(jié)存量 ) =3100+200+(15050)=3400(件 ) (4)加工車間投入量 =3400+0+(18080)=3500(件 ) (5)毛坯車 間出產(chǎn)量 =3500+0+(10060)=3540(件 ) (6)毛坯車間投入量 =3540+10+(12040)=3630(件 ) 35.(1)保本點(diǎn)銷售量 =50000/(4428)=3125(件 ) 保本點(diǎn)銷售收入 =3125 44=137500(元 ) (2)銷售量 =(50000+20220)/(4428)=4375(件 ) (3)利潤(rùn) =5000 (4428)50000=30000(元 ) 五、論述題 (本大題 12 分 ) 36.(1)含義和內(nèi)容
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1