藥店?duì)I業(yè)員培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2025-01-11 05:59本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)常泡泡腳 睡眠質(zhì)量好 經(jīng)常泡泡腳 氣血通暢防衰老 經(jīng)常泡泡腳 溫經(jīng)養(yǎng)顏氣色好 注：可附帶銷售中藥泡腳藥 —— 語言組織能力是一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員 必備的條件 ? 語言組織能力很重要，語言要有撼動(dòng)力 ? 要學(xué)會(huì)： 望、聞、 問 、切 ? 抓住“銷售五部曲”中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)， 做到： 一問、二嚇、 三忽悠 問的明明白白 嚇的實(shí)實(shí)在在 分析 推介 。 有好的商品不會(huì)賣是銷售、利潤(rùn)上不去的主要障礙！ （九）考驗(yàn)店長(zhǎng)、考驗(yàn)營(yíng)業(yè)員就是要考驗(yàn)細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗 ? 爆炸簽的制作 :爆炸簽最刺激顧客眼球的是什么 價(jià)格！ 價(jià)格的書寫要領(lǐng)：上面寫原價(jià)，下面寫會(huì)員價(jià)，讓顧客一眼就能看出優(yōu)惠多少！ ? 足浴盆的賣點(diǎn)： 成堆陳列， 高中低檔集中擺放，配備爆炸簽， 原價(jià)、會(huì)員價(jià)分開檔次， POP展 板語言簡(jiǎn)練，抓住要害。 其他聯(lián)合用藥：你再?gòu)哪阈哪恐械? 6位藥中選配即可。藥品就相當(dāng)于我們的武器彈藥，一定一來一個(gè)準(zhǔn)，同功效的藥品一定要有排名！ ? 推介藥品：你這是 典型的 細(xì)菌性陰道炎，陰道屬酸性環(huán)境，里面有有益菌也有有害菌，使用雙唑泰栓效果很好，但是，它能殺滅所有菌種，破壞陰道酸堿平衡，細(xì)菌全殺死了，易引起其他病變。 ） 第二名：復(fù)胃散膠囊 第三名：胃康靈膠囊 第四名：潰瘍膠囊 第五名：平潰散 鞏固期：法莫替丁片 1次 /日 睡前服 半量 善意的謊言：我告訴你一個(gè)方子，這個(gè)方子是北京協(xié)和醫(yī)院消化內(nèi)科一個(gè)老中醫(yī)開的，在這兒治好了好多像你這樣的病人 ！ ? 婦科疾病 ——陰道炎的治療 ? 陰道炎分霉菌性、滴蟲性、細(xì)菌性和老年性 霉菌性： 白帶多，外陰及陰道灼熱瘙癢 滴蟲性： 白帶增多，為稀薄漿液狀，灰黃色或黃綠色，有時(shí)混有血性 ，外陰瘙癢灼熱 ，可有尿痛、尿急，甚至血尿 細(xì)菌性： 有魚腥臭味的灰白色的白帶，陰道灼熱感、 瘙癢 。 一般潰瘍病治療期是 6—8周 鞏固期是 3 個(gè)月 懂得這些常識(shí)，治療和推薦產(chǎn)品就簡(jiǎn)單的多了！ 首先 問診： 疼痛多長(zhǎng)時(shí)間了？都什么時(shí) 間疼 （飯前還是飯后，這有區(qū)別的） ？用過什么藥沒 有？做過檢查沒有？ 治療用藥： 一般采用中西結(jié)合，按療程用藥！ 治療期：中 +西 西藥首選：奧美拉唑、蘭索拉唑 （每日 1次，每次 1粒，睡前服用， 6—8周） 中藥：每個(gè)營(yíng)業(yè)員心中至少要有 5種你最信得過的藥品排名 例如： 第一名：康復(fù)新液 （ 內(nèi)服時(shí)用于瘀血阻滯，胃痛出血，胃、十二指腸潰 瘍的治療；以及陰虛肺癆，肺結(jié)核的輔助治療。主要表現(xiàn)：經(jīng)期后錯(cuò)，乳房腫脹，胸脅脹痛，頭暈?zāi)垦?，食欲減退等 。 ? 調(diào) 經(jīng)： 調(diào)經(jīng)千萬要先問，問的明明白白的 ? 逍遙丸 :疏肝健脾，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)。 ? 腎陽(yáng)虛 者不適用，腎陽(yáng)虛癥狀：易疲勞、畏寒怕冷、四肢發(fā)涼、腰膝酸痛、性欲減退等。 ? 蕁麻疹 ? 西藥抗過敏：西替利嗪，時(shí)服時(shí)止，不能用 ? 中成藥：膚癢顆粒（ 遇風(fēng)、遇寒 加重者首選） 防風(fēng)通圣丸（ 遇熱 加重者首選） 這就是知識(shí)點(diǎn)！ （七）專業(yè)知識(shí)是你制勝的法寶 ? 六味地黃丸 六味地黃丸 三分之一 的人都會(huì)買錯(cuò)，營(yíng)業(yè)員要為顧客把好關(guān)，看適不適合。 你若這樣賣藥， 10元左右的口腔潰瘍貼，一會(huì)兒你就會(huì)賣出六、七十元來，并且達(dá)到雙贏！顧客走了還得謝謝你！ （六）利用好“夸和貶” ? 果導(dǎo)片， 不賣它 ！轉(zhuǎn)換成中成藥賣！ ? 果導(dǎo)片的副作用： ①瀉下力過強(qiáng)，容易脫水；②刺激性強(qiáng)，極易破壞腸壁；③有依賴性；④長(zhǎng)期服用反而會(huì)加重便秘 ? 潤(rùn)腸茶 、 清腸通便膠囊 是潤(rùn)腸加通便的首選治療藥物，中成藥，
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