供應(yīng)鏈基本構(gòu)架word版(參考版)
2025-01-10 13:14本頁(yè)面
【正文】 第三節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷策略舉例分析 14 15 16 17 。（ 2）高價(jià)位形態(tài)游擊戰(zhàn)。這類的公司會(huì)通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，而逐漸茁壯成長(zhǎng)，有朝一日可能變成市場(chǎng)挑戰(zhàn)者。 ：基本上，挑戰(zhàn)者在選擇攻擊對(duì)手時(shí)，有下列三種競(jìng)爭(zhēng)者可以選擇：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，與自己規(guī)模相當(dāng)、但營(yíng)運(yùn)不佳且 財(cái)務(wù)狀況亦不好的公司，以及區(qū)域性的營(yíng)運(yùn)與財(cái)務(wù)狀況均不佳的小公司。（ 2）推出新產(chǎn)品或新品牌。 居主宰地位的領(lǐng)導(dǎo)廠商 要想維持住第一位的寶座，則有三種策略可以選擇：整體市場(chǎng)拓展策略、保護(hù)市場(chǎng)占用率策略和 13 拓展市場(chǎng)占用率策略。其中市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擁有最大的市場(chǎng)占有率，約 40%以上?；旧?，面臨衰退階段的公司，其可采行的策略不外有下列三種：維持現(xiàn)狀、收割、撤資及剔除等。 。（ 4） 緩慢滲透 策略。（ 2）緩慢掠取策略。 。（ 3）決定目標(biāo)市場(chǎng)。 的步驟是：（ 1）鎖定目標(biāo)市場(chǎng)。 二．市場(chǎng)細(xì)分與顧客選擇 ：就是將 大市場(chǎng)分割為幾個(gè)較小的市場(chǎng)，使每一個(gè)小市場(chǎng)中的顧客對(duì)該營(yíng)銷商而言，都要具有某些類似 而重要的性質(zhì)，如需要、偏好、購(gòu)買習(xí)慣、使用類型與媒體影響等。全面分析就是要分析市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即生產(chǎn)和銷售本企業(yè)同類產(chǎn)品和替代產(chǎn)品的企業(yè)，自我分析就是對(duì)企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行分析。（ 4）質(zhì)量、客戶服務(wù)和市場(chǎng)營(yíng)銷是緊密聯(lián)系的，然而對(duì)他們的管理往往各自單獨(dú)進(jìn)行，供應(yīng)鏈營(yíng)銷把這些因素集合起 來(lái)使之更加聯(lián)系緊密。（ 3）供應(yīng)鏈營(yíng)銷戰(zhàn)略重視與幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)建立和擴(kuò)展關(guān)系。 體的需求保持步調(diào)一致，從而使供應(yīng)鏈營(yíng)銷具有以下特點(diǎn)： 11 （ 1）供應(yīng)商與客戶之間相互作用的重點(diǎn)正在從交易轉(zhuǎn)向關(guān)系。 四．供應(yīng)鏈中市場(chǎng)營(yíng)銷的概念 企業(yè)供應(yīng)鏈營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。 2營(yíng)銷的角色。效果與效率同為企業(yè)經(jīng)營(yíng)追求的目標(biāo)，兩者的重要性在任何時(shí)代皆毋庸置疑，唯一的差別是先后的次序。效率是企業(yè)提供價(jià)值所需的時(shí)間。 效果：是如何讓市場(chǎng)滿意，如何使客戶喜悅，只有滿足市場(chǎng)及客戶的需求時(shí)，效果才能產(chǎn)生。 4品質(zhì)由客戶決定。 2 傾聽(tīng)客戶的意見(jiàn)。例如，采購(gòu)與銷售部門是企業(yè)的兩個(gè)對(duì)外業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)部門 ，他們工作的好壞直接關(guān)系到企業(yè)與合作伙伴的關(guān)系和企業(yè)的形象，因此 必須加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)與組織工作。內(nèi)容包括：組織系統(tǒng)管理、信息系統(tǒng)管理、政策與策略、基礎(chǔ)設(shè)施管理。（ 3）倉(cāng)庫(kù)的作業(yè)管理等。主要內(nèi)容有：（ 1）運(yùn)輸工具的使用與調(diào)度。 用于網(wǎng)絡(luò)分析的方法有標(biāo)桿法、調(diào)查分析法、多目標(biāo)綜合評(píng)
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