博愛藥店培訓(xùn)資料ppt課件(參考版)
2025-01-08 08:21本頁面
【正文】 即使倒下，也要成為一座山、一道嶺。獨(dú)立團(tuán)不是孬種，鬼子來了一個(gè)小隊(duì)，亮劍；來了一個(gè)大隊(duì)也照樣 “ 亮劍 ” 。通這樣的方式合理、有效果地推銷自己的保健藥品 一、什么是亮劍精神？ 四、銷售需要的精神 ? “一個(gè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展到一定程度，安于現(xiàn)狀、得過且過，敷衍塞責(zé)，欺上瞞下等毛病就開始出現(xiàn)了，這非常值得警惕”企業(yè)發(fā)展太需要充滿朝氣和斗志的“亮劍精神”，能否在激烈的甚至殘酷的市場競爭中取得勝利，就要看我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是否具有敢于拼搏、敢于奮斗的“亮劍精神”了。 ?一、做為社區(qū)服務(wù)的藥店，做中老年人的健康加油站。 第三、銷售的組合方案 ? 我們賣的不是產(chǎn)品，而是方案 ? a) 當(dāng)一個(gè)老人家來買感冒通，你準(zhǔn)備如何說呢 ? b) “大爺，老年人感冒少用西藥，其實(shí)，感冒不嚴(yán)重，喝點(diǎn)水就可以了，如果您希望快點(diǎn)好，可以買板藍(lán)根沖劑就好了” ? c) 大爺會接受嗎？一般會的，可是，大家想一想，一個(gè)原計(jì)劃花一塊多錢買藥的計(jì)劃，為什么換成了十幾塊錢的結(jié)果呢 ? d) 因?yàn)榉桨?！是店員給的方案是顧客愿意接受。 第三、銷售的組合方案 ? 組合銷售的前提是什么？怎樣才能提高組合銷售的能力？ ? 熟悉產(chǎn)品說明書，外包裝內(nèi)容，產(chǎn)品特點(diǎn)，產(chǎn)品適合人 ? a) 我們應(yīng)該從產(chǎn)品說明書、外包裝上獲得相關(guān)信息，這一點(diǎn)從優(yōu)秀店員身上是可以看到的，這些店員在工作閑暇時(shí)，會有意識地了解相關(guān)內(nèi)容，這是非常好的習(xí)慣 ? b) 此外，通過學(xué)習(xí)，我們自己可以對這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行一些總結(jié)，哪怕只是個(gè)人的觀點(diǎn)。 第二、銷售動機(jī)分析 成分動機(jī) ? b) 對于這樣的情況，我們應(yīng)該從品牌的角度來介紹產(chǎn)品
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1