【正文】 季度末會儲存下季出貨量的 20%， 3周不銷售會退回，但控制在總數(shù)的 10%以下 所有產(chǎn)品的 50%通過的自己的工廠完成，但是所有的縫制工作都由轉(zhuǎn)包商完成， 轉(zhuǎn)包商把衣服縫制好之后，再送回原來裁剪的工廠，在那里燙平并接受檢查 46 單一企業(yè)供應(yīng)鏈和集團(tuán)企業(yè)供應(yīng)鏈的差異 1. 單一企業(yè)范圍 2. 與組織關(guān)系密切 3. 業(yè)務(wù)組織在法人組織 內(nèi)，組織邊界清晰 4. 運(yùn)作信息和法人組織 相對一致 5. 管理角色與管理服務(wù) 業(yè)務(wù)對象一致 6. 通過組織和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 進(jìn)行稅收籌劃的空間 不大 1. 整個(gè)集團(tuán)范圍 2. 管理只能可跨組織分離計(jì)劃、 執(zhí)行、控制、考核 3. 業(yè)務(wù)組織可跨財(cái)務(wù)核算組織， 業(yè)務(wù)組織邊界模糊 4. 四流運(yùn)作在組織、時(shí)空上可 分離，信息需集成共享 5. 管理角色與服務(wù)業(yè)務(wù)對象可 分離以實(shí)現(xiàn)集中和共享 6. 可通過集團(tuán)多公司間的業(yè)務(wù) 關(guān)系和內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的設(shè)計(jì) 進(jìn)行稅收籌劃 單一企業(yè)供應(yīng)鏈 集團(tuán)企業(yè)供應(yīng)鏈 內(nèi)部供應(yīng)鏈資源優(yōu)化范圍 1 供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)組織和管理職能 2 供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)組織和法人組織 3 供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)信息與運(yùn)作關(guān)系 4 供應(yīng)鏈管理角色與服務(wù)對象 5 集團(tuán)內(nèi)部交易和稅收籌劃 6 47 集團(tuán)供應(yīng)鏈創(chuàng)造價(jià)值實(shí)現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)勢的途徑 降低交易成本 ?信息共享 ?計(jì)劃協(xié)同 ?價(jià)格協(xié)議 實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益 ?制造規(guī)模 ?議價(jià)能力 ?渠道產(chǎn)出 管理模式復(fù)制 ?工廠復(fù)制 ?終端復(fù)制 ?渠道復(fù)制 協(xié)同 共享 復(fù)制 集團(tuán) 供應(yīng) 鏈競 爭優(yōu) 勢和 關(guān)注 焦點(diǎn) 集團(tuán)供應(yīng)鏈 運(yùn)作特點(diǎn) SCM協(xié)同 SCM共享 SCM復(fù)制 集團(tuán)供應(yīng)鏈 運(yùn)作手段 計(jì)劃協(xié)同 內(nèi)部交易 供應(yīng)渠道 資金品牌 工廠復(fù)制 終端復(fù)制 渠道復(fù)制 集團(tuán)供應(yīng)鏈 關(guān)注焦點(diǎn) 串行供應(yīng)鏈 的協(xié)同運(yùn)作 并行供應(yīng)鏈 的資源共享 管理模式的 快速復(fù)制 48 集團(tuán)供應(yīng)鏈管理創(chuàng)造價(jià)值的三種模式 產(chǎn)品 按產(chǎn)品線區(qū)隔全球性競爭 市場 按國家區(qū)隔地區(qū)性競爭 附加價(jià)值 零組件 配銷 代工制造 技術(shù) 制造 規(guī)模 品牌 配銷渠道 供應(yīng)鏈計(jì)劃協(xié)同 供應(yīng)鏈快速復(fù)制 集團(tuán)化采購 集團(tuán)化配銷 49 集團(tuán)財(cái)務(wù)與集團(tuán)供應(yīng)鏈管理的差異 集團(tuán) ? 責(zé)任對象：通常是經(jīng)理人 ? 母、子公司關(guān)聯(lián)紐帶：共同資源 ? 關(guān)注焦點(diǎn)：以贏利為焦點(diǎn) ? 母公司：業(yè)務(wù)規(guī)劃、共享資源 ? 業(yè)務(wù)組織：邊界不明顯、跨組織 ? 衡量指標(biāo)：價(jià)值、時(shí)間、業(yè)務(wù)量 ? 以公司戰(zhàn)略為起點(diǎn) ? 供應(yīng)鏈信息特點(diǎn)： （ 1）精準(zhǔn)個(gè)性化的業(yè)務(wù)信息，提 供物料多維屬性的可用性、可得 性的靜態(tài)和動態(tài)信息 （ 2）多為內(nèi)部管理業(yè)務(wù)運(yùn)作服務(wù) （ 3）具有連續(xù)性的特征 ? 責(zé)任對象：投資人 ? 母、子公司關(guān)聯(lián)紐帶：產(chǎn)權(quán)或股權(quán) ? 關(guān)注焦點(diǎn)：以資本控制為焦點(diǎn) ? 母公司：風(fēng)險(xiǎn)控制和投資決策 ? 核算組織：法人組織邊界明晰 ? 衡量指標(biāo)：貨幣、價(jià)值 ? 以委托代理關(guān)系為起點(diǎn) ? 財(cái)務(wù)信息特點(diǎn)： （ 1）標(biāo)準(zhǔn)化的會計(jì)語言，提供以貨幣 衡量的可加性、可比性的相對標(biāo) 準(zhǔn)化的財(cái)務(wù)信息 （ 2）為外部公眾和內(nèi)部管理服務(wù) （ 3）具有周期性的特點(diǎn) 集團(tuán)供應(yīng)鏈管理 集團(tuán)財(cái)務(wù)管理 410 集團(tuán)采購職能分析 內(nèi)部用戶 前向整合 價(jià)格轉(zhuǎn)移 戰(zhàn)略采購 多邊貿(mào)易 供方選擇 確定價(jià)格 簽定合同 訂購作業(yè) 收貨和質(zhì)檢 過程評估 供應(yīng)商 集團(tuán)職能 采購職能 采購戰(zhàn)術(shù) 原料來源 供應(yīng) 采購作業(yè) 子公司職能 采購戰(zhàn)略 411 采購整體擁有成本 采購價(jià)格只是冰山一角 總 體 擁 有 成 本 采購價(jià)格 獲得 服務(wù) 壽命 處理 412 集團(tuán)采購的四種類型 采購需求 供方選擇 采購訂單 接貨檢驗(yàn) 采購入庫 采購開票 采購結(jié)算 采購付款 √ √ √ 總部 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 子公司 采購決策 √ √ √ 總部 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 子公司 采購決策 資金結(jié)算 √ √ √ 總部 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 子公司 采購決策 物流集散 資金結(jié)算 √ √ √ 總部 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 子公司 采購決策 物流集散 資金結(jié)算 計(jì)劃 審批 執(zhí)行 監(jiān)控 采 購 業(yè) 務(wù) 流 程 413 集團(tuán)采購 第一種集團(tuán)采購業(yè)務(wù)主流程 子公司 倉管員 子公司 采購員 集團(tuán)采購部 采購員 選定供應(yīng)商 核定采購價(jià)格 審批采購計(jì)劃 與供方簽署合同 子公司 質(zhì)檢員 子公司 財(cái)務(wù)應(yīng)付會計(jì) 請購單 集團(tuán)采購訂單 采購合同 采購發(fā)票 到貨接收 采購入庫 質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)檢 結(jié)算 采購成本 采購應(yīng)付 付款 倉庫 合并 需求 414 集團(tuán)采購 第二種集團(tuán)采購業(yè)務(wù)主流程 子公司 倉管員 子公司 采購員 集團(tuán)采購部 集團(tuán)結(jié)算中心 選定供應(yīng)商 核定采購價(jià)格 審批采購計(jì)劃 與供方簽署合同 子公司 質(zhì)檢員 子公司 財(cái)務(wù)應(yīng)付會計(jì) 請購單 集團(tuán)采購訂單 采購合同 采購發(fā)票 到貨接收 采購入庫 質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)檢 結(jié)算 采購成本 采購應(yīng)付 付款 倉庫 合并 需求 415 集團(tuán)采購 第三種集團(tuán)采購業(yè)務(wù)主流程 集團(tuán)物流中心 倉管員 子公司 采購員 集團(tuán)采購部 集團(tuán)結(jié)算中心 選定供應(yīng)商 核定采購價(jià)格 審批采購計(jì)劃 與供方簽署合同 子公司 質(zhì)檢員 子公司 財(cái)務(wù)應(yīng)付會計(jì) 請購單 集團(tuán)采購訂單 采購合同 采購發(fā)票 到貨接收 采購入庫 質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn) 質(zhì)檢 結(jié)算 采購成本 采購應(yīng)付 付款 倉庫 合并 需求 416 集團(tuán)采購 第四種集團(tuán)采購業(yè)務(wù)主流程 銷售部 計(jì)劃部 采購部 倉儲部 質(zhì)檢部 財(cái)務(wù)部 物流部 請購單 集采 需求合同 采購合同 到貨通知 質(zhì)量檢驗(yàn) 入庫單 采購結(jié)算 采購發(fā)票 應(yīng)付管理 銷售發(fā)票 銷售結(jié)算 存貨核算 出庫單 內(nèi)部銷售單 備貨單 內(nèi)部采購單 虛擬入庫單 生產(chǎn)領(lǐng)用單 子公司 集團(tuán)物資公司 447 集團(tuán)采購 產(chǎn)品策略矩陣 ?可用供應(yīng)的替代來源 ?盡可能低的價(jià)格 ?產(chǎn)品種類較多 ?較高的物流復(fù)雜性 ?壟斷市場 ?較大的進(jìn)入障礙 ?發(fā)展戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ?密切關(guān)注價(jià)格、確保供應(yīng) 策略：競標(biāo) 杠桿產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 采購對財(cái)務(wù) 成果的影響 （高） 供應(yīng) 風(fēng)險(xiǎn) 高 瓶頸產(chǎn)品 常規(guī)產(chǎn)品 策略：基本合作伙伴績效 策略：系統(tǒng)合同、外包、目錄 或網(wǎng)上采購 策略：供應(yīng)保證，尋求替代 采購產(chǎn)品組合 418 集團(tuán)采購 供應(yīng)商策略矩陣 ?很多競爭者 ?商品產(chǎn)品 ?供應(yīng)量較大 ?很多供應(yīng)商處于依賴地位 ?技術(shù)領(lǐng)先者 ?幾乎沒有替代的供應(yīng)商 ?市場領(lǐng)導(dǎo)者 ?特殊的專有技術(shù) 采購者居支配地位 杠桿供應(yīng)商 戰(zhàn)略供應(yīng)商 供應(yīng)商對財(cái)務(wù) 成果的影響 （高） 供應(yīng) 風(fēng)險(xiǎn) 高 瓶頸供應(yīng)商 一般供應(yīng)商 買方供應(yīng)商間的力量不平衡 減少供應(yīng)商的數(shù)量 供應(yīng)商處于支配地位 采購供應(yīng)商組合 419 大宗物料采購內(nèi)部控制流程 采購填寫 合同 1 采購負(fù)責(zé)人 復(fù)核 2 根據(jù)合同金額由不 同授權(quán)人批準(zhǔn)合同 3 企業(yè)行政部門 復(fù)核合法性 4 是否需要修改 合法簽署合同 5 是 否 420 集中采購內(nèi)部績效評價(jià) 集中采購績效評價(jià) 采購效果 采購效率 物料價(jià)格 物料質(zhì)量 供應(yīng)服務(wù) 采購組織 平均價(jià)格（ %） 成本削減（ %） 退貨次數(shù) 質(zhì)量合格率 原材料庫存量（ %） 供方交貨可靠性 月缺貨次數(shù) 供應(yīng)商平均采購額 采購費(fèi)用 /采購金額 集采額 /銷售額 集采額 /總采購額 421 集中采購供應(yīng)商績效評價(jià) 供貨價(jià)格 最高價(jià)格 最新價(jià)格 最低價(jià)格 供貨市場價(jià)格 供貨質(zhì)量 供貨合格情況 質(zhì)量退貨情況 不良品情況 交貨情況 準(zhǔn)交貨情況 延遲交貨情況 交易額情況 收付款情況 供應(yīng)商 ABC分析 供應(yīng)商績效評價(jià) 422 云錫集團(tuán)組織結(jié)構(gòu) 云錫集團(tuán) 物資公司 集采、倉儲、運(yùn)輸 生產(chǎn)計(jì)劃、資產(chǎn)管理 營銷公司 外貿(mào)、內(nèi)銷 研發(fā)中心 財(cái)務(wù)部 錫深加工 錫化工 錫產(chǎn)品 錫冶煉 集團(tuán)第二級組織 集團(tuán)第一級組織 采 礦 采 礦 采 礦 采 礦 采 礦 采 礦 采 礦 采 礦 423 云錫集團(tuán)集中采購主流程 銷售部 計(jì)劃部 采購部 倉儲部 質(zhì)檢部 財(cái)務(wù)部 物流部 請購單 集采 需求合同 采購合同 到貨通知 質(zhì)量檢驗(yàn) 入庫單 采購結(jié)算 采購發(fā)票 應(yīng)付管理 銷售發(fā)票 銷售結(jié)算 存貨核算 出庫單 內(nèi)部銷售單 備貨單 內(nèi)部采購單 虛擬入庫單 生產(chǎn)領(lǐng)用單 子公司 集團(tuán)物資公司 424 集團(tuán)營銷管理職能分析 生產(chǎn)基地 物流中心 市場戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 價(jià)格戰(zhàn)略 渠道戰(zhàn)略 價(jià)格政策 返利銷售 促銷政策 服務(wù)政策 大客戶 管理 訂單作業(yè) 交貨和 物流 客戶服務(wù) 經(jīng)銷商客戶 集團(tuán)職能 營銷職能 營銷戰(zhàn)術(shù) 銷售政策 銷售 銷售作業(yè) 子公司職能 營銷戰(zhàn)略 425 集團(tuán)營銷管理的四種類型 區(qū)域 /產(chǎn)品 /市場 價(jià)格 /返利 /信用 銷售訂單 銷售發(fā)貨 銷售出庫 銷售開票 銷售結(jié)算 銷售收款 √ √ 總部 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 子公司 營銷政策 √ √ √ √ 總部 ⊙ ⊙ ⊙ ⊙ 子公司 營銷政策 資金結(jié)算 √ √ √ √ √ √ 總部 ⊙ ⊙ 子公司 營銷政策 簽署訂單 資金結(jié)算 √ √ √ √ √ √ √ √ 總部 子公司 營銷政策 簽署訂單 物流配送 資金結(jié)算 計(jì)劃 審批 執(zhí)行 監(jiān)控 營 銷 業(yè) 務(wù) 流 程 426 集團(tuán)營銷管理 第一種集團(tuán)營銷業(yè)務(wù)主流程 產(chǎn)品編碼 基本檔案 客戶編碼 客戶檔案 銷售公司 客戶類別 價(jià)格政策 返利政策 信用政策 營銷區(qū)域 產(chǎn)品類別 子公司營銷業(yè)務(wù)查詢 銷售訂單 銷售發(fā)貨 銷售出庫 銷售發(fā)票 應(yīng)收帳款 收款 總部： 統(tǒng)一營銷類基礎(chǔ)檔案、編碼 制定營銷政策、監(jiān)控實(shí)施 臨控子公司業(yè)務(wù)運(yùn)作 子公司： 執(zhí)行總部營銷政策 實(shí)施銷售業(yè)務(wù) 427 集團(tuán)營銷管理 第二種集團(tuán)營銷業(yè)務(wù)主流程 子公司 銷售部 銷售業(yè)務(wù) 集團(tuán)結(jié)算中心 集中結(jié)算 集團(tuán)營銷中心 營銷政策 子公司 物流部 子公司 財(cái)務(wù)應(yīng)收會計(jì) 采購發(fā)票 到貨接收 采購入庫 價(jià)格政策 返利政策 信用政策 采購成本 采購應(yīng)付 到貨接收 428 集團(tuán)營銷管理 第三種集團(tuán)營銷業(yè)務(wù)主流程 子公司 物流發(fā)貨 內(nèi)部銷售 備貨發(fā)貨 銷售公司 銷售作業(yè) 銷售公司 訂單處理 內(nèi)部采購 子公司 物流倉管 子公