abc集團(tuán)銷售渠道供應(yīng)鏈管理方案建議(參考版)
2024-12-10 21:36本頁面
【正文】 決策支持系統(tǒng)銷售商 A銷售商 B銷售商 C補(bǔ)貨企業(yè)統(tǒng)一業(yè)務(wù)時(shí)間安排聯(lián)合預(yù)測訂單信息訂單信息訂單信息互聯(lián)網(wǎng)）33 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 特點(diǎn) ? 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 是基于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)對企業(yè) (B2B) 的信息動(dòng)態(tài)交流的工作流程 . ? 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 可以在降低庫存的同時(shí)提高客戶服務(wù)和銷售 ? 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 使交易雙方制訂統(tǒng)一的預(yù)測 ， 并定期更新 ? 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 通過促成促銷時(shí)間安排 、 庫存信息等的交流改善了企業(yè)預(yù)測能力，從而縮短了交貨期 并促成了預(yù)測系統(tǒng)與補(bǔ)貨系統(tǒng)的集成 34 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 交流渠道 協(xié)同的伙伴關(guān)系 傳統(tǒng)伙伴關(guān)系 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 致力于消除業(yè)務(wù)伙伴之間的交流瓶頸 交易雙方 交互界面 財(cái)務(wù) 計(jì)劃 銷售 財(cái)務(wù) 計(jì)劃 銷售 財(cái)務(wù) 運(yùn)輸 計(jì)劃 營銷 銷售 高層 管理 高層 管理 35 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的收益 ?資料來源： Voluntary Interindustry Commerce Standards (VICS) association 簽定伙伴 協(xié)議 制訂協(xié)同業(yè)務(wù)計(jì)劃 進(jìn)行銷售 預(yù)測 進(jìn)行銷售 預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 進(jìn)行訂單 預(yù)測 進(jìn)行訂單 預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 產(chǎn)生訂單 產(chǎn)生訂單 分銷商 生產(chǎn)商 零售商 預(yù)測準(zhǔn)確 增加 40% 加強(qiáng)客戶服務(wù) 增加 4% 降低庫存 降低 18% 降低計(jì)劃成本 /操作成本 縮短補(bǔ)貨時(shí)間 縮短 20% 簡化意外情況處理流程 商業(yè)利益 潛在 價(jià)值 提高銷售庫存比例 增加 8% 降低庫存 降低23% 增加銷售 增加32% 提高透明度 降低供給風(fēng)險(xiǎn) 簡化意外情況處理流程 潛在 價(jià)值 商業(yè)利益 供應(yīng)方收益 采購方收益 36 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 收益案例分析 *資料來源 : The 1996 CocaCola Retail Council 供應(yīng)商替換 % % 在 6%的某消費(fèi)品銷售業(yè)務(wù)中會(huì)發(fā)生缺貨的情況 * ， 導(dǎo)致 ： ABC公司通過與供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨 CPFR， 取得了顯著的效益： 密切協(xié)同 的客戶 3% % 部分協(xié)同 的客戶 5% 88% 從不協(xié)同 的客戶 16% 77% 缺貨銷售比例 交易執(zhí)行比例 銷售降低 % 5% 零售商 機(jī)構(gòu)客戶 37 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的風(fēng)險(xiǎn) 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 也將為企業(yè)帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)： ? 資源需求 ? IT投資 ? 組織的準(zhǔn)備程度 ? 交易伙伴的能力與決心 ? 復(fù)雜的新流程 ? 難以建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) （如信息溝通方式等） 風(fēng)險(xiǎn) 38 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 重要前提 有效的溝通渠道 客戶 運(yùn)輸服務(wù) 提供商 倉庫 ERP amp。 31 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR）（ 續(xù)） 企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ ERP） 決策支持系統(tǒng) 分銷商銷售預(yù)測 amp。XYZ(上海 )企業(yè)咨詢有限公司 2022年 12月 ABC集團(tuán)銷售渠道 /供應(yīng)鏈管理方案建議 ： ； :； ： 2 目錄 ? 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景 ? XYZ對項(xiàng)目的理解 – 銷售渠道設(shè)計(jì) – 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化 ? XYZ的價(jià)值和行業(yè)能力 3 目錄 ? 品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)的發(fā)展趨勢 ? ABC集團(tuán)項(xiàng)目背景 ? XYZ對項(xiàng)目的理解 – 銷售渠道設(shè)計(jì) – 銷售渠道的供應(yīng)鏈優(yōu)化 ? XYZ的價(jià)值和行業(yè)能力 4 短期 (1年以內(nèi) ) ? 行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)將開始應(yīng)用客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（ CRM） ? 品牌產(chǎn)品行業(yè)制造商不斷有選擇性的放棄重疊性和非核心的品牌的生產(chǎn) ? 品項(xiàng)管理向傳統(tǒng)范圍外延伸，包括新的品項(xiàng)和新的零售商等，同時(shí)企業(yè)營銷向以增強(qiáng)客戶忠誠度為核心的方向發(fā)展 ? 越來越多的企業(yè)通過應(yīng)用電子交易平臺(tái)加強(qiáng)與生產(chǎn)商和分銷商的聯(lián)系，同時(shí)提高對客戶需求的響應(yīng)能力 ? 品牌產(chǎn)品企業(yè)不斷加強(qiáng)與供應(yīng)鏈合作伙伴的戰(zhàn)略協(xié)作，以促成合作各方共同的利益 ? 領(lǐng)先的品牌產(chǎn)品行業(yè)將非核心業(yè)務(wù)進(jìn)
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