abc集團(tuán)銷售渠道供應(yīng)鏈管理方案建議-預(yù)覽頁
【正文】 高層 管理 35 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的收益 ?資料來源： Voluntary Interindustry Commerce Standards (VICS) association 簽定伙伴 協(xié)議 制訂協(xié)同業(yè)務(wù)計(jì)劃 進(jìn)行銷售 預(yù)測 進(jìn)行銷售 預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 進(jìn)行訂單 預(yù)測 進(jìn)行訂單 預(yù)測 就例外情況的協(xié)同 產(chǎn)生訂單 產(chǎn)生訂單 分銷商 生產(chǎn)商 零售商 預(yù)測準(zhǔn)確 增加 40% 加強(qiáng)客戶服務(wù) 增加 4% 降低庫存 降低 18% 降低計(jì)劃成本 /操作成本 縮短補(bǔ)貨時(shí)間 縮短 20% 簡化意外情況處理流程 商業(yè)利益 潛在 價(jià)值 提高銷售庫存比例 增加 8% 降低庫存 降低23% 增加銷售 增加32% 提高透明度 降低供給風(fēng)險(xiǎn) 簡化意外情況處理流程 潛在 價(jià)值 商業(yè)利益 供應(yīng)方收益 采購方收益 36 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 收益案例分析 *資料來源 : The 1996 CocaCola Retail Council 供應(yīng)商替換 % % 在 6%的某消費(fèi)品銷售業(yè)務(wù)中會(huì)發(fā)生缺貨的情況 * ， 導(dǎo)致 ： ABC公司通過與供應(yīng)鏈合作伙伴進(jìn)行協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨 CPFR， 取得了顯著的效益： 密切協(xié)同 的客戶 3% % 部分協(xié)同 的客戶 5% 88% 從不協(xié)同 的客戶 16% 77% 缺貨銷售比例 交易執(zhí)行比例 銷售降低 % 5% 零售商 機(jī)構(gòu)客戶 37 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 的風(fēng)險(xiǎn) 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 也將為企業(yè)帶來潛在的風(fēng)險(xiǎn)： ? 資源需求 ? IT投資 ? 組織的準(zhǔn)備程度 ? 交易伙伴的能力與決心 ? 復(fù)雜的新流程 ? 難以建立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) （如信息溝通方式等） 風(fēng)險(xiǎn) 38 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 重要前提 有效的溝通渠道 客戶 運(yùn)輸服務(wù) 提供商 倉庫 ERP amp。 31 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR）（ 續(xù)） 企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ ERP） 決策支持系統(tǒng) 分銷商銷售預(yù)測 amp。 作為增加銷售、降低成本的重要解決方案，尤其是在需求與計(jì)劃復(fù)雜、交易伙伴必須加強(qiáng)協(xié)作的行業(yè)（如品牌產(chǎn)品分銷行業(yè)），協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（CPFR） 的發(fā)展非常迅速， 隨著市場競爭的加劇，銷售與銷售履行周期不斷縮短，交易伙伴之間的合作關(guān)系日益緊密，實(shí)施協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 從企業(yè)的競爭優(yōu)勢逐步變?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)營的必備要素。 MRP 互聯(lián)網(wǎng) 通過互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈各合作伙伴的系統(tǒng)集成，建立暢通的實(shí)時(shí)的信息溝通渠道 生產(chǎn)商 電子交易平臺(tái) 集成 集成 39 協(xié)同的供應(yīng)鏈管理要求供應(yīng)鏈合作伙伴應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化的流程與數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，建立行業(yè)性的普及的商業(yè)及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)： 通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu) 供應(yīng)鏈流程 管理 商業(yè)字典 技術(shù)字典 技術(shù)字典建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的 IT語言 商業(yè)字典建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的商業(yè)語言 供應(yīng)鏈流程架構(gòu)建立了供應(yīng)鏈合作伙伴之間的通用的標(biāo)準(zhǔn) 協(xié)同計(jì)劃、預(yù)測與補(bǔ)貨（ CPFR） 重要前提 通用的標(biāo)準(zhǔn) 40 CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作 協(xié)同需求預(yù)測 客戶經(jīng)理 計(jì)劃經(jīng)理 制造商 分銷商 互聯(lián)網(wǎng) 生成連續(xù) 的預(yù)測 互聯(lián)網(wǎng) 審核預(yù)測 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 提交初步預(yù)測 生成正式 的預(yù)測 41 CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)） 協(xié)同供給計(jì)劃 制造商 分銷商 供應(yīng)鏈計(jì)劃主管 客戶經(jīng)理 訂單 互聯(lián)網(wǎng) 計(jì)劃 重新計(jì)劃 審核需求 通過電子郵件溝通 制造商系統(tǒng) 基于訂單的計(jì)劃 /供應(yīng)鏈優(yōu)化 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 訂單處理 42 CPFR狀態(tài)下的供應(yīng)鏈流程運(yùn)作（續(xù)） 協(xié)同補(bǔ)貨 制造商 分銷商 庫存信息 補(bǔ)貨建議 訂單 參照合作協(xié)議生成補(bǔ)貨建議 審核貨品供 應(yīng)能力 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng) 合作協(xié)議 數(shù)據(jù)集成（ EDI） 供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)在線數(shù)據(jù)傳輸 采購主管 客戶經(jīng)理
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