國(guó)際營(yíng)銷紛擾信息系統(tǒng)和營(yíng)銷調(diào)查與進(jìn)入方法(參考版)
2025-01-06 02:14本頁面
【正文】 ? 建立國(guó)際聯(lián)盟的動(dòng)機(jī) ? 迅速開拓新市場(chǎng) ? 獲得新技術(shù) ? 提高生產(chǎn)效率 ? 降低營(yíng)銷成本 ? 謀求戰(zhàn)略性競(jìng)爭(zhēng)策略 ? 尋求額外的資金來源 ? 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟有四個(gè)方面的基本戰(zhàn)略動(dòng)因 ? 防御 ? 追趕 ? 維持 ? 重構(gòu) 戰(zhàn)略聯(lián)盟的基本動(dòng)因 防御 追趕 維持 重構(gòu) 在母公司業(yè)務(wù)組合中的戰(zhàn)略地位 核心 邊緣 領(lǐng)導(dǎo)者 跟隨者 業(yè)務(wù)的市場(chǎng)地位 。 ? 股份制合資企業(yè) equity joint venture ? 合作者同意彼此按比例出資 。 ? 優(yōu)點(diǎn) ? 擁有完全的控制權(quán) ? 可以獲得當(dāng)?shù)刭Y源 ? 減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 缺點(diǎn) ? 成本高昂 ? 風(fēng)險(xiǎn)高 ? 需要整合不同的民族和企業(yè)文化 ? 可能會(huì)出現(xiàn)文化碰撞 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 在國(guó)外建立獨(dú)資企業(yè) ? 創(chuàng)建新 企業(yè) greenfield operations ? 是指國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)通過購(gòu)買廠房設(shè)備 、 設(shè)立組織機(jī)構(gòu) 、 招聘人員等工作而建立一個(gè)全新企業(yè) 。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 節(jié)約成本 ? 不需要占用很多公司資源，政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不高 ? 可以幫助企業(yè)繞過進(jìn)口壁壘的限制，直接進(jìn)入某一國(guó)家的市場(chǎng) ? 缺點(diǎn)： ? 培育未來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 對(duì)市場(chǎng)需求的突變反應(yīng)遲鈍 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 投資進(jìn)入模式 ? 投資進(jìn)入模式是指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù) 、 銷售 、 財(cái)務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū) ，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司 ， 在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)產(chǎn)品 ，并在國(guó)際市場(chǎng)銷售 ， 從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式 。 ? 特許方要給與被特許方以生產(chǎn)和管理方面的幫助，例如提供設(shè)備、幫助培訓(xùn)、融通資金、參與一般管理等。 ? 許可證的四種類型 ? 普通許可 ? 排他許可 ? 獨(dú)占許可 ? 交叉許可 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 合同進(jìn)入模式 ? 許可證貿(mào)易進(jìn)入模式 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 不需要公司投入太多資源 ? 有助于許可人繞過進(jìn)口壁壘或進(jìn)入完全對(duì)進(jìn)口封閉的市場(chǎng)。 ? 可授予使用的無形資產(chǎn)包括各種工業(yè)產(chǎn)權(quán)（如專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、管理和營(yíng)銷技能等）和著作權(quán)。 ? 成功的馱帶出口方式要求聯(lián)合雙方的產(chǎn)品線是互補(bǔ)的，雙方的產(chǎn)品能吸引共同的顧客，而且彼此不相互競(jìng)爭(zhēng)。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 避免中間商盤剝，獲取更高利潤(rùn) ? 積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的控制程度高 ? 直接迅速取得市場(chǎng)信息 ? 缺點(diǎn)： ? 需要投入大量資源 ? 需要承擔(dān)更多的營(yíng)銷組合方面的任務(wù) 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 合作 出口 cooperative exporting ? 馱帶出口方式（ piggyback exporting），指一個(gè)制造商利用其他制造商的分銷渠道來分銷自己的產(chǎn)品。 ? 三種出口進(jìn)入模式 ? 間接出口 indirect exporting ? 直接出口 direct exporting ? 合作出口 cooperative exporting 進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式 ? 出口進(jìn)入模式 ? 間接出口 indirect exporting ? 指公司出售產(chǎn)品給本國(guó)的代理商，后者再出口。 ? 購(gòu)買行為變量包括 ? 時(shí)機(jī) ? 利益 ? 使用者狀況 ? 使用率 ? 忠誠(chéng)狀況 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù) 利益子市場(chǎng) 人口 行為 心理 喜歡的品牌 經(jīng)濟(jì) （低價(jià)） 男性 用量大 自主性強(qiáng)，價(jià)值導(dǎo)向 特價(jià)銷售的品牌 醫(yī)療 （保護(hù)牙齒） 家庭規(guī)模大 用量大 非常擔(dān)心健康，保守 藥物牙膏 美容 （潔白牙齒） 少年 青少年 吸煙 經(jīng)常社交，活躍 佳潔士 口味 （味道好） 兒童 喜歡薄荷味 自己做主，快樂主義 高露潔 ? 牙膏市場(chǎng)的利益細(xì)分 國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)遵循的原則 ? 可衡量性原則 (measurability) ? 能夠辨認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)里的消費(fèi)者，并衡量該細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和購(gòu)買力等因素 ? 足量性原則 (substantiality) ? 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模、銷售潛力足以支持廠商生存發(fā)展 ? 可接近性原則 (accessibility) ? 能否透過媒體、地點(diǎn)或渠道，接觸消費(fèi)者，以便和其溝通，促使交易發(fā)生 ? 差異性原則 (betweensegment heterogeneity) ? 不同的細(xì)分市場(chǎng)要對(duì)差異化的營(yíng)銷組合產(chǎn)生不同的反應(yīng)。 ? 購(gòu)買力平價(jià) ? Big Mac index ? 《 世界銀行圖表集 》 （ World Bank Atlas） ? 《 世界實(shí)況錄 》 （ CIA World Factbooks） ? 社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 ? 拉丁美洲市場(chǎng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)階層分析 ? 民生發(fā)展指 數(shù) Human Dev
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