【正文】 ?？梢M(jìn)百貨商場(chǎng)、酒店、商務(wù)及餐飲、娛樂(lè)、休閑等行業(yè)，滿足新興白領(lǐng)階層的居住和生活需要。 ? ， 2022多元的均價(jià)在同類(lèi)項(xiàng)目的 銷(xiāo)售價(jià)格中具有一定的優(yōu)勢(shì) 。 ? ， 大多數(shù)項(xiàng)目以變相為突破進(jìn)行銷(xiāo)售 ， 市場(chǎng)較為活躍 ， 因此有一定的潛在空間 。 三 、 持續(xù)期 1． 操作思路及目的 此階段是樓盤(pán)銷(xiāo)售的旺季 ， 我公司建議在此階段要強(qiáng)勁推出剩余房屋 。 (3）促銷(xiāo)廣告 ? ： X X一口價(jià)，生活不打折 ? ：以 “ 生活不打折 ” 做詮注 ， 弱化了策略的 “ 促銷(xiāo) ”性質(zhì) ， 反倒能給受眾一種因?yàn)槠焚|(zhì)過(guò)硬 ， 所以不容還價(jià)的印象 。 同時(shí) ， 在發(fā)布活動(dòng)廣告的同時(shí) ， 帶出本項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn) 。 此階段可適當(dāng)?shù)販p少?gòu)V告投入 ， 主要以促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)群 。在這美好的日子，和您的朋友、家人來(lái)新華家園看看美景吧。 ? ? 活動(dòng)時(shí)間 :小區(qū)一期基本竣工時(shí) 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目會(huì)所內(nèi)或小區(qū)其他大容量的場(chǎng)所 活動(dòng)思路：此主要是在本項(xiàng)目全面竣工之際，以 音樂(lè)會(huì)活動(dòng)作為項(xiàng)目竣工的慶典活動(dòng)， 集中展現(xiàn)項(xiàng)目的文化優(yōu)勢(shì)； ? 活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)系一家知名的樂(lè)隊(duì)，做好現(xiàn)場(chǎng)布置工作；并邀請(qǐng)前期有電話紀(jì)錄的意向客戶(hù)及準(zhǔn)業(yè)主參加，一方面在優(yōu)美的音樂(lè)中展示項(xiàng)目的良好工程形象及生態(tài)園藝設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)，打動(dòng)看樓客戶(hù)；另一方面將項(xiàng)目的全景靚麗呈現(xiàn)作為一個(gè)妙作的焦點(diǎn)，傳達(dá)即刻見(jiàn)證，即可享受，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)的信息； 活動(dòng)廣告主題：請(qǐng)來(lái)看看我們?yōu)槟ㄔ斓氖窃鯓右粋€(gè)園庭 廣告文案：當(dāng)初，我們也沒(méi)有想到，會(huì)建成這一足以使我們自豪的園庭，我們只是把本項(xiàng)目當(dāng)成自己的家在建造，不斷聽(tīng)取各方意見(jiàn)，上百次的討論、修改方案， 40萬(wàn)平米的豪華社區(qū)就這樣誕生了。 ? ? 房展會(huì)是集中展示項(xiàng)目整體形象的場(chǎng)所，本項(xiàng) ? 目在房展會(huì)中要配合以具體的促銷(xiāo)措施參展，并考 ? 慮通過(guò)客戶(hù)登記的形式在房展會(huì)上免費(fèi)發(fā)放紀(jì)念品。 活動(dòng)參加對(duì)象：在此期間簽訂合同的客戶(hù) ? 活動(dòng)廣告：黃金方程式 歡樂(lè)共享時(shí) ? 在活動(dòng)前一周的各大報(bào)刊中發(fā)布活動(dòng)宣傳廣告，并邀請(qǐng) ? 客戶(hù)親臨房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。 ? 活動(dòng)廣告主題：每平方米＋少許費(fèi)用＝全新現(xiàn)房＋豪華精 ? 裝修 ? 廣告文案：您只需在每平米中加上少許費(fèi)用 ,就可得到全屋精裝修，讓您的個(gè)性魅力溢于每個(gè)細(xì)節(jié)空間，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)，限量限時(shí)發(fā)售，好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。 ? 此次活動(dòng)的范圍可只限定在朝向較差的單位。同時(shí)利用優(yōu)勢(shì)聯(lián)合幾家有品牌的建材商（如好美家）進(jìn)行合作。 ? 7）活動(dòng)推廣 ? ? 活動(dòng)思路：通過(guò)提供顧問(wèn)式精裝修方案和免費(fèi)送裝修 ? 的優(yōu)惠措施直接減輕購(gòu)房者負(fù)擔(dān)，消化一 ? 批前期的意向客戶(hù)。此活動(dòng)就是要將耀江神馬實(shí)業(yè)多年來(lái)的投資成功案例制作展板在營(yíng)銷(xiāo)中心中展示。 ? 4）配合社區(qū)周邊商業(yè)的廣告：你想要的，樓下都有了！ ? 廣告文案： 衣、食、住 、行讓你放心 ? 5) 軟文宣傳 ? a． 主題內(nèi)容：葵花寶典系列 —時(shí)尚繁華，寧?kù)o自然 ? 葵花寶典系列 —水份陽(yáng)光，生態(tài)綠色 ? 葵花寶典系列 —耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí) ? b. 策劃思路：配合系列廣告，推出系列軟文，通過(guò)在各大報(bào)紙房地產(chǎn)專(zhuān)刊上發(fā)布軟文，一方面為平面廣告作補(bǔ)充，為樓盤(pán)的各個(gè)方面作更詳細(xì)的描述，更深一步突出樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)；另一方面也為樓盤(pán)的銷(xiāo)售提升氣勢(shì)，提升項(xiàng)目素質(zhì)，吸引更多的客戶(hù)。 ? 系列廣告整體策劃思路：鑒于項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò) “ 葵花寶 ? 典系列 ” 性的廣告語(yǔ)，來(lái)引起市場(chǎng)反響，并通過(guò)有效的實(shí)景圖來(lái)刺激購(gòu)房者的消費(fèi)欲望，吸引人氣。更多精彩細(xì)節(jié)，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受！有免費(fèi)看房專(zhuān)車(chē)等候！ 3）系列廣告二：從來(lái)不相信廣告語(yǔ) ：因?yàn)樵? m2的版面之內(nèi)，無(wú)法演繹項(xiàng)目的 精彩生活！ ：品牌保證，終身 享 受 ? l 請(qǐng)見(jiàn)證：超大生態(tài)社區(qū)推窗即見(jiàn)，盡情感受亭臺(tái)、樓閣、水 ? 韻花姿。 ? ? l廣告文案：因?yàn)檠垡?jiàn)為實(shí)，親臨現(xiàn)場(chǎng)感受，你會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)景比圖紙更精彩！這里比別處更適合你的選擇。國(guó)際 —陽(yáng)光燦爛的家。 ? l 確切的說(shuō) ,夾報(bào)應(yīng)該是一種直銷(xiāo)方式 .相比派單而言 ,夾報(bào)可以共享報(bào)刊媒介的目標(biāo)受眾群體 ,是一種跟主動(dòng) ,更積極的尋找客戶(hù)的凡是個(gè) ,且可以直接鎖定區(qū)域客戶(hù) .鑒于項(xiàng)目的主要客戶(hù)群體是漢口地區(qū) ,因此 ,目標(biāo)區(qū)域 ? 明確 ,可以通過(guò)夾報(bào)的方式 ,將印制精美的傳單夾在報(bào)紙中來(lái)傳達(dá)項(xiàng)目的信息 ,而且還可配合活動(dòng)推廣進(jìn)行比較深入的宣傳 .建議采用 長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) 為夾報(bào)的主要載體 . ? l 我公司將對(duì)整體營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)間進(jìn)行階段的計(jì)劃 ,并確定每個(gè)銷(xiāo)售階段的訴求重點(diǎn) ,形成完整的年度推廣體系 . 八、營(yíng)銷(xiāo)推廣階段的劃分 ? （一）樓盤(pán)銷(xiāo)售周期的劃分 : ? 1．銷(xiāo)售淡季 ? 2．銷(xiāo)售旺季 ? （二）根據(jù)項(xiàng)目的前述推廣時(shí)間，其具體銷(xiāo)售階段的劃分如下： ? 第一階段：強(qiáng)銷(xiāo)期 ? 第二階段：促銷(xiāo)期 ? 第三階段：持續(xù)期 ? 說(shuō)明：銷(xiāo)售階段的劃分可根據(jù)工程進(jìn)展和樓盤(pán)銷(xiāo)售的周期性來(lái)加以調(diào)整． 九、營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 一、 強(qiáng)銷(xiāo)期 ? ? 此銷(xiāo)售開(kāi)端的操作思路主要是通過(guò)＂葵花寶典＂的系列廣告來(lái)主推項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)細(xì)述賣(mài)點(diǎn)的形式來(lái)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的理性訴求，其中主要突出項(xiàng)目地理位置優(yōu)越、周邊配套齊全，規(guī)劃理念先進(jìn)、建筑規(guī)模及品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。 ? 結(jié)合項(xiàng)目的工程進(jìn)度以及特別節(jié)假日舉行針對(duì)性得人氣活動(dòng) .例如 :“ 五一 ” 或 “ 十一 ” 長(zhǎng)假 ,項(xiàng)目交房時(shí)都是舉行活動(dòng)的好時(shí)機(jī) .活動(dòng)必須創(chuàng)意新穎 ,最大限度吸引目標(biāo)客戶(hù)群的眼球和親身參與 ,讓客戶(hù)親身感受項(xiàng)目的 ? 獨(dú)特賣(mài)點(diǎn) ,并配以富有煽動(dòng)性和沖擊力的活動(dòng)廣告 ,制造焦點(diǎn)新聞炒作 ,從而促使客戶(hù)迅速下訂 .人氣活動(dòng)最能擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)影響力 ,因此在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)結(jié)合項(xiàng)目品質(zhì)舉行有針對(duì)性的主題活動(dòng)是有必要的 . ? ,利用一些優(yōu)惠措施 ,通常以贈(zèng)送物品 ,折扣變相降價(jià)的方式來(lái)吸引客戶(hù) ,以保持銷(xiāo)售的連續(xù)性 ,為下一輪強(qiáng)銷(xiāo)做好鋪墊工作。 ? 通過(guò)上述分析 ,本項(xiàng)目的樓盤(pán)形象有待提升 ,且針對(duì)的人群有所變化 。 、 媒 介 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 廣播 廣告 1 2. 2. 制作方便 廣告成本低 ,時(shí)短不 均衡 ,缺 乏形象性 戶(hù)外 廣告 ,主題鮮明 ,廣告信息的到達(dá)率和 傳播頻率較高 廣告信息的容量有限 , 只適應(yīng)做形象廣告 3．廣播、戶(hù)外 ? 4．直郵 ? 確切地說(shuō) ,直郵應(yīng)該是一種直銷(xiāo)方式 .相比在售樓部等著客戶(hù)上門(mén) ,直郵是一種更主動(dòng) ,更積極的尋找客戶(hù)的方式 .具體做法就是定期或不定期的將本項(xiàng)目的最新消息 (包括宣傳單 ,樓書(shū) ,折頁(yè) ,戶(hù)型圖 ,活動(dòng)消息等 )寄給鎖定的目標(biāo)客戶(hù) . ? 5．網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 隨著信息時(shí)代的發(fā)展 ,上網(wǎng)的普及率不斷提高 ,網(wǎng)站廣告成為樓盤(pán)推廣又一種很有效的廣告推廣方式 .現(xiàn)在較為有名的房地產(chǎn)網(wǎng)站為億房網(wǎng) ,許多樓盤(pán)在去中做形象廣告以及發(fā)布詳細(xì)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 ,以擴(kuò)大潛在用戶(hù)群體 . 八、營(yíng)銷(xiāo)推廣原則 ? 據(jù)以上對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)項(xiàng)目推廣方式的分析 ,我司將針對(duì)項(xiàng)目的特點(diǎn)，選擇正確的 ,適合本項(xiàng)目銷(xiāo)售的推廣方式 .制定項(xiàng)目推廣原則 ,有利于在營(yíng)銷(xiāo)中對(duì)整體推廣方向上的把握 ,主要原則有以下幾點(diǎn) : ? ,將項(xiàng)目推向市場(chǎng) 。 ? l 由于電視臺(tái)和電視頻道很多，加上電視播出時(shí)間的固定性和時(shí)段的不均衡性，觀眾可選擇的余地很大。 ? 2．電視廣告 媒介 分 類(lèi) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 電 視 廣 告 1．普通廣告片 2．標(biāo)志 3．欄目冠名 4．直銷(xiāo)廣告 5．字幕廣告 1．形象生動(dòng)、感染力強(qiáng) 2．手眾范圍大 3．市場(chǎng)反映快 4．直接深入家庭 1．時(shí)間短，不能極限展示樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)，只適宜做形象廣告 2．廣告的制作成本高 l 電視專(zhuān)題片廣告是許多樓盤(pán)在選擇把電視作為傳播媒介時(shí)，首選的一種廣告形式。 通常可借助的推廣方式有以下三種方式： ? 對(duì)形象定位和目標(biāo)客戶(hù)訴求定位 ， 借確立項(xiàng)目在市場(chǎng)上的品牌形象 ， 聚集人氣 ， 促進(jìn)銷(xiāo)售 。 這將通過(guò)有利的營(yíng)銷(xiāo)策略 ， 我公司將在以下部分加以說(shuō)明 據(jù)以上對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行深入分析 ， 我司對(duì)項(xiàng)目的整體推廣有了較為