惠州景億鳳凰谷項目定位報告(參考版)
2025-01-24 18:56本頁面
【正文】 漫漶 項目位于豐山山谷里，體現(xiàn)一種休閑貼近自然的生活，漫谷，顧名思義，讓幸福漫溢的生活，同時也是泰國首都 “ 曼谷 ” 的諧音，易于傳誦； 營銷 推廣策略 .客戶策略 我們認為，景億不應該是一個讓客戶挑選的社區(qū)，而應該是一個挑選客戶的豪宅，景億要尋找的是真正懂得品位原筑，理解漫谷，關(guān)注漫谷，愿意為溢出的幸福付出的人， 各大銀行貴賓卡體系建立 客戶權(quán)益： 百佳積分、天虹品牌店折扣、銷售中心（星級酒店）消費額度贈送、優(yōu)先獲知項目信息和資料獲取 客戶資料記錄系統(tǒng) 初步篩選、過濾 誠意度把握 漫谷客戶尊貴接待 VIP客戶終極篩選 豪宅客戶敏感點展示策略 客戶盤點系統(tǒng) 溝通口徑制定 最終成交及客戶價值挖掘 成交客戶的維護 影響力事件的圈層效應 …… 思路 營銷 推廣策略 .客戶策略 *創(chuàng)新 卡式蓄 客方式 * VIP客戶來源： ?世界頂級品牌奢侈品 VIP客戶轉(zhuǎn)成漫谷 VIP客戶 ?國外銀行、國內(nèi)銀行持卡 VIP客戶 （如金葵花卡持卡用戶）轉(zhuǎn)成漫谷 VIP客戶 VIP客戶權(quán)益概略： ?項目信息的優(yōu)先獲得權(quán) ?從漫谷 VIP開卡日到開盤日 1000元 /日的 VIP客戶尊享優(yōu)惠 ?漫谷影響力事件的優(yōu)先參與權(quán) ?獨享“惠州首家定制式私人行館” ?…… 轉(zhuǎn)化說明： 客戶必須持國內(nèi)國外一二線品牌 VIP卡或國外銀行、國內(nèi)銀行卡到漫谷指定地點進行 VIP卡登記 The end…… 超越標準之爭 少數(shù)殊榮只給更少數(shù)的人 …… 。漫溢。 立勢 訴求詳解 地段：純粹私密 從地塊特征來看，項目可建設用地面山背水，外界視線難以穿透，且與周邊自然村落存在天然屏障，有利于營造高尚私密居住的氛圍 隆塬建議在此點上繼續(xù)加強，如項目地界的安保措施、訪客的若干重門禁系統(tǒng)、項目內(nèi)部各建筑單位間的防止視線干擾措施、設置騎兵巡邏隊等等，營造出獨居山間、旁騖無人的感覺 立勢 訴求詳解 服務：金質(zhì)服務 建立大宅服務體系，從客戶積累延續(xù)到管家服務、從銷售人員的意識到銷售工具的創(chuàng)新、從看樓路徑的設置到公關(guān)活動的組織，服務體現(xiàn)于細節(jié) 隆塬金質(zhì)服務體系 標準式 上門服務 定制式行程 信息 sales分級制度 晉升機制 分級培訓 分級接待 禮賓司 緊湊式 寬松式 裝修參考 公關(guān)活動 傳遞方式 反饋評估 立勢 情感訴求 情感訴求：榮耀筑家 規(guī)劃特點 產(chǎn)品特點 建筑特點 ? 因地制宜 ? 天人合一 ? 圍合庭院 ? 注重鄰里 ? 現(xiàn)代歐式 ? 融匯國際建筑元素 ? 健康通風 ? 一梯二戶 ? 功能至上 ? 入戶花園 ? 南向大面寬 立勢 符號表述 符號：項目定位語 豐山山谷里的私密后別墅生活 立勢 符號延展 項目主打形象廣告語 漫谷 辭語新解：漫 : 漫 m224。 ?用于朋友之間的聚會或各種形式的交流場所 。 總成本低 山水江南 ， 萬林湖 ,白鷺湖規(guī)模大 ， 均價只是在 5000元左右 ， 已有市場阻力 （ 部分單位賣 4700元/㎡ ） 競爭對手強 [隆塬 ]突圍營銷手法 {拍賣 } 拍賣結(jié)果有形資產(chǎn)及無形資產(chǎn)雙豐收 ‘ 達觀 ’ —— 開創(chuàng)了中國地產(chǎn)拍賣史上的第一次 拿出 2套別墅做特價出貨 定制作私家行館 擴大功能 返回案例分析 …… 產(chǎn)品 :引勢利導 立勢 訴求詳解 我們給出 “ 私家行館 ” 的描述性定義 ?可被企業(yè)或個人獨自擁有 。 德賽項目 —— 舊海關(guān)東側(cè)，建面 30萬 ㎡ 。 南山公館 —— 總用地面積 47150 ㎡ ，總建筑面積 137595㎡ ，主力戶型是 130150㎡ 的三房和 4070 ㎡ 的公寓。 江南御都 —— 總占地面積 ㎡ ，總建筑面積 178676㎡ ，主力戶型是 110 ㎡ 的三房和 150的四房。 利用 “ 藍海戰(zhàn)略 ” 的方法，打破傳統(tǒng)價值定律，保證差異化和低成本， 突破性的創(chuàng)造核心價值 ，并 整合 為一個 價值體系 破局立勢 尋找我們的 藍海 建立我們的 價值體系 創(chuàng)造我們的 核心競爭力 是“豐山公園、菱湖”的環(huán)境資源嗎？ 是 “ 大尺度、大規(guī)模、大空間、大環(huán)境 ” 的產(chǎn)品嗎？ 說山嗎，山太多！ ? 以惠州的地理環(huán)境，并不缺乏“山”的概念，龍豐上排多數(shù)項目都擁有山景資源 ?在目前片區(qū)中高檔住宅市場中，許多項目單純以“山居”為賣點的，原因就在于“山”對于惠州而言成了公共資源 說“西湖”嗎 ， 地段不能成為獨特銷售主張！ 以傳統(tǒng)惠州人對“西湖”的理解來看，西湖僅僅只是一個老
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