工作總結及20xx規(guī)劃(參考版)
2024-12-26 12:12本頁面
【正文】 如果再不拼對于個人及公司都不利。嚴格控制款項安全，防止死賬、壞賬 ? 2021年水性出現賠償事故一起， 2021要更加注意產品推薦及客戶的栓選，確保款項安全。 回款目標 ? 2021年水性僅銷售 ，截止 12月底還有欠款 ，回款率 81%。競爭對手有新華、光大、邦樂、瑞泰等，纖維素整體用量還是較大， 818膩子粉每月量 20噸，其余還有 70家做膩子粉的廠家，這塊主攻方向就是膩子粉廠家。膠粉的競爭對手主要是瓦克，國名淀粉，在膩子粉行業(yè)用的很少甚至不用。 2021年水性產品銷售目標 科萊恩水性助劑 5噸，約 10萬 市場上主流的助劑潤濕用陶氏 X405，阿克蘇 PE100，消泡用諾普科 NXZ，對應這兩只產品科萊恩應該是比較有優(yōu)勢的，在殺菌和分散上優(yōu)勢沒偶遇那么明顯，殺菌主要是迪美，價格非常便宜，分散劑 5040在昆明市場價格在 10元左右、增稠劑由保利佳做了一只 BLJ60。 2021年水性產品銷售目標 賽拉尼斯 VAE乳液 50噸，約 36萬；涂料乳液 10噸約 13萬。全面推廣，給客戶提供較為全面的產品服務。競爭對手中做得好且穩(wěn)定的都是抓住了昆明市場量大且優(yōu)質的客戶，防水方面（滇寶、風行、正禧）和乳膠漆客戶（中華、新大、賽博）等，要在其中分一杯羹需要艱辛的付出，以上客戶也作為重中之重的客戶來跟，節(jié)后爭取拿下這些客戶，在備貨的同時希望能得到日出乳液價格的及時跟新，搶在對手前面。水性的核心目標要保住四川日出在云南代理權。 ? 對公司產品實現縱向管理，新同事和我本人對于公司的產品指定負責人，更好的利于昆明市場產品的推廣。 2021年水性計劃 昆明辦事處 宋遠慶 ? 2021年水性銷售目標 ? 團隊建設 ? 回款目標 ? 在 3月份前增加一名業(yè)務，主要負責水性產品，2月 11日上班即開通網上招聘或者回昆明后到人才市場現場招聘。 ? 2021年銷售 400萬應收賬款控制在 50萬以內。 收集油墨用丙烯酸樹脂相關信息，在 3月份前完成。完成此目標前提需要英泰 INT120通過測試，彩豐前期測試沒有通過。爭取將盛必達的訂單拿回，目標客戶：東源、新大，
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