工作總結(jié)及20xx規(guī)劃-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 2021年 1月 25日昆明客戶去年銷售欠款金額： ? ? 今年水性和油性各出現(xiàn)賠款一次，水性客戶金萬(wàn)德在圈內(nèi)名聲本來(lái)就不好，今年由于急著上量而忽略這方面問(wèn)題，導(dǎo)致合作不久出現(xiàn)賠償，以后避免再出現(xiàn)類似情況出現(xiàn)。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及個(gè)人學(xué)習(xí)方面 ? 談到這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該首先自我批評(píng)，昆明辦到現(xiàn)在仍是孤軍奮戰(zhàn)，增加一名業(yè)務(wù)是說(shuō)了很久的事情，到現(xiàn)在沒(méi)有完成。 2021年工作中需要注意的地方 ? 我本人的執(zhí)行需要加強(qiáng)，理清思路，反應(yīng)更敏捷，待辦事情的處理更有條不紊，計(jì)劃性更好，分解后的目標(biāo)管理要加強(qiáng)，完成公司下達(dá)的目標(biāo)。 ? 保障措施：要實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)必須穩(wěn)定現(xiàn)在客戶，拿下中華、國(guó)松、云嶺三家客戶，希望在前期得到價(jià)格支持。 2021年油性產(chǎn)品銷售目標(biāo) ? 合成脂肪酸市場(chǎng)容量：約 100噸，主要靠昆明家具漆廠家東源消化，昆明市場(chǎng)現(xiàn)在僅有兩家家具漆廠家，而東源作為本土最大的家具漆廠且 PE用量也比較大（ 20噸 /月），去年該客戶的丟失對(duì)昆明銷售有很大的影響，今年希望和黃經(jīng)理配合重新坐回來(lái)。約 25萬(wàn)。 2021年油性產(chǎn)品銷售目標(biāo) 其他產(chǎn)品 各種油性助劑、顏料（群青等） 1噸約 3萬(wàn)；溶劑（丁酯、 PMA）及甘油等實(shí)現(xiàn)零突破 開(kāi)拓塑膠色母粒行業(yè)，在 3月份前完成信息收集工作。嚴(yán)格控制款項(xiàng)安全，防止死賬、壞賬 ? 2021年油性性出現(xiàn)賠償事故一起， 2021要更加注意客戶的栓選，確?？铐?xiàng)安全。油性產(chǎn)品由我負(fù)責(zé)，水性產(chǎn)品由新同事和我共同負(fù)責(zé)。加強(qiáng)個(gè)人學(xué)習(xí)，強(qiáng)化產(chǎn)品應(yīng)用知識(shí)，做到能給客戶提供技術(shù)支持。 VAE產(chǎn)品在昆明市場(chǎng)還是主要用于防水，粘合劑方面的客戶相當(dāng)少，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有川維、廣維、山維、北有機(jī)等，其中已川維的量最大（主要是滇寶、風(fēng)行、永松、正禧消化），價(jià)格也做得很低，而我司報(bào)價(jià)都無(wú)優(yōu)勢(shì)，在這種局面我們的 VAE如何切入市場(chǎng)？這是自己需要思考的問(wèn)題，客戶首先要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)才會(huì)去安排試樣，而賽斯產(chǎn)品從成都或者重慶中轉(zhuǎn)無(wú)疑增加了成本，年后計(jì)劃找兩個(gè)重點(diǎn)客戶來(lái)跟，達(dá)成意向后昆明倉(cāng)庫(kù)即準(zhǔn)備備貨。 山東一藤纖維素 10噸，約 40萬(wàn)。 ? 2021年銷售 200萬(wàn)應(yīng)收賬款控制在 20萬(wàn)以內(nèi)。 謝謝各位！祝大家新年快樂(lè)！
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