工作總結(jié)及20xx規(guī)劃-文庫吧
2024-12-08 12:12 本頁面
【正文】 % 日出乳液 150噸 12% 纖維素 3噸 2 66% 蜀邦 SP400 50噸 0 0 可樂麗膠粉 5 0 0 水性產(chǎn)品銷售明細(xì) ? 年初各產(chǎn)品線定的任務(wù)完成情況并不理想，各類助劑及顏料銷售甚少，主要感覺推廣力度不夠，自己對技術(shù)方面在助劑上感覺推廣吃力；氧化鐵（低檔）在昆明防腐上使用的量較大今年推廣初期比較有信心，后面經(jīng)客戶使用后反應(yīng)色相及產(chǎn)品中雜志多；醇酸年前提出 300噸的任務(wù)但今年完成的相當(dāng)糟，僅銷售不到 10噸，價(jià)格是主要因素； HDI固化劑、同德樹脂量有所增加，主要是由于客戶的使用量增大 ? 賽拉尼斯 VAE和涂料乳液幾乎無銷售，雖然在年中接到過風(fēng)行 90噸訂單后來由于價(jià)格和風(fēng)行楊總鬧的不愉快，涂料乳液的推廣還要加強(qiáng)，涂料乳液中僅有 1噸是自己賣出去的，而其余是經(jīng)過萬成轉(zhuǎn)手出去，水性產(chǎn)品一直沒有打開局面，日出在云南的代理權(quán)更是岌岌可危。 SP400和可樂里膠粉由于產(chǎn)品問題沒有推廣。 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及個(gè)人學(xué)習(xí)方面 ? 談到這個(gè)問題應(yīng)該首先自我批評，昆明辦到現(xiàn)在仍是孤軍奮戰(zhàn)，增加一名業(yè)務(wù)是說了很久的事情，到現(xiàn)在沒有完成。之間黃經(jīng)理來昆明之際也面試了些人員并且已經(jīng)定下來，但后來由于諸多原因未到崗?fù)七t到春節(jié)后，目前來看必須另作準(zhǔn)備，平時(shí)會多留意銷售方面人才，在 2月底之前解決該問題，這樣才利于昆明辦的發(fā)展。個(gè)人成長方面還有待加強(qiáng)，自己在產(chǎn)品應(yīng)用上薄弱，導(dǎo)致產(chǎn)品推廣時(shí)不利于說服客戶，語言表達(dá)也是弱項(xiàng)，說普通話比較難聽也是徐經(jīng)理指出來的，以后還需要加強(qiáng)鍛煉；和人物溝通達(dá)不到預(yù)期效果，要不就是約人不愿意出來或者出來吃喝后就是沒有生意可做？年底這段時(shí)間連續(xù) 3個(gè)月銷量不理想，感覺缺乏信心。 云南地區(qū)必須要不斷尋找新客戶，在現(xiàn)有基礎(chǔ)上和更多客戶建立業(yè)務(wù)往來，打破現(xiàn)在這種局面。 2021年工作中需要注意的地方 ? 我本人的執(zhí)行需要加強(qiáng)，理清思路，反應(yīng)更敏捷，待辦事情的處理更有條不紊，計(jì)劃性更好，分解后的目標(biāo)管理要加強(qiáng)，完成公司下達(dá)的目標(biāo)。 ? 一個(gè)人在外面，難免孤單，沒人說話，但是習(xí)慣感覺也無大礙，但有兩件事情是心中比較怕的，車在外面拋錨和生病，當(dāng)時(shí)那種無助感很強(qiáng)烈，客戶有時(shí)都在問我一個(gè)人在這邊沒有親戚朋友堅(jiān)持的動力是什么？我當(dāng)時(shí)的回答是認(rèn)可公司的發(fā)展和自己的平臺和前景，但是到
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