工作總結(jié)及20xx規(guī)劃-wenkub
2023-01-07 12:12:21 本頁(yè)面
【正文】 感覺(jué)缺乏信心。 應(yīng)收賬款 產(chǎn)品線任務(wù)完成情況 2021年單項(xiàng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)（油性） 產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 2021年完成情況 完成率 同德樹(shù)脂 100噸 66 66% 蜀邦醇酸樹(shù)脂 300噸 3% HDI固化劑 5噸 4 80% 助劑（所有類） 6% 氧化鐵 200噸 % 油性主要產(chǎn)品銷量對(duì)比 水性銷售目標(biāo)完成情況 2021年水性產(chǎn)品銷售目標(biāo)（水性） 產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 2021年完成情況 完成率 VAE乳液 50噸 % 賽斯涂料乳液 12噸 93% 日出乳液 150噸 12% 纖維素 3噸 2 66% 蜀邦 SP400 50噸 0 0 可樂(lè)麗膠粉 5 0 0 水性產(chǎn)品銷售明細(xì) ? 年初各產(chǎn)品線定的任務(wù)完成情況并不理想，各類助劑及顏料銷售甚少，主要感覺(jué)推廣力度不夠，自己對(duì)技術(shù)方面在助劑上感覺(jué)推廣吃力；氧化鐵（低檔）在昆明防腐上使用的量較大今年推廣初期比較有信心，后面經(jīng)客戶使用后反應(yīng)色相及產(chǎn)品中雜志多；醇酸年前提出 300噸的任務(wù)但今年完成的相當(dāng)糟，僅銷售不到 10噸，價(jià)格是主要因素； HDI固化劑、同德樹(shù)脂量有所增加，主要是由于客戶的使用量增大 ? 賽拉尼斯 VAE和涂料乳液幾乎無(wú)銷售，雖然在年中接到過(guò)風(fēng)行 90噸訂單后來(lái)由于價(jià)格和風(fēng)行楊總鬧的不愉快，涂料乳液的推廣還要加強(qiáng)，涂料乳液中僅有 1噸是自己賣出去的，而其余是經(jīng)過(guò)萬(wàn)成轉(zhuǎn)手出去，水性產(chǎn)品一直沒(méi)有打開(kāi)局面，日出在云南的代理權(quán)更是岌岌可危。 未完成原因分析： ? 09年昆明東源銷售額占了全年銷售的 55%，今年該客戶的丟失對(duì)昆明銷量影響很大， PE樹(shù)脂 09年銷量 ，銷售額減少近 160萬(wàn) ? 蜀邦醇酸樹(shù)脂價(jià)格和三木相比也處于劣勢(shì)，銷量與 09年相比減少近 70噸 ? 水性銷售又一直沒(méi)有做上去，對(duì)今年昆明辦的銷售造成了直接影響 ? 客戶群體少、產(chǎn)品線的銷售偏窄：昆明辦客戶群體依然偏少，全年實(shí)現(xiàn)銷售的客戶只有 27家，尤其缺少穩(wěn)定的客戶，所以銷量波動(dòng)大。產(chǎn)品線的寬度擴(kuò)展還是不夠，油性主要是主體樹(shù)脂的銷售居多，而顏填料和助劑基本無(wú)銷售，水性產(chǎn)品市場(chǎng)基
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