工作總結(jié)及20xx規(guī)劃(已修改)
2025-01-04 12:12 本頁(yè)面
【正文】 2021年工作總結(jié) 昆明辦事處 宋遠(yuǎn)慶 業(yè)績(jī)回顧 ? 2021年目標(biāo)： 700萬(wàn)（油性 500萬(wàn)，水性 200萬(wàn)） ? 實(shí)際完成銷售 （油性 235萬(wàn)，完成目標(biāo) 47%；水性 45萬(wàn)，完成目標(biāo) 22%），相比 09年減少近 100萬(wàn)。 未完成原因分析： ? 09年昆明東源銷售額占了全年銷售的 55%，今年該客戶的丟失對(duì)昆明銷量影響很大， PE樹脂 09年銷量 ，銷售額減少近 160萬(wàn) ? 蜀邦醇酸樹脂價(jià)格和三木相比也處于劣勢(shì)，銷量與 09年相比減少近 70噸 ? 水性銷售又一直沒(méi)有做上去，對(duì)今年昆明辦的銷售造成了直接影響 ? 客戶群體少、產(chǎn)品線的銷售偏窄：昆明辦客戶群體依然偏少，全年實(shí)現(xiàn)銷售的客戶只有 27家，尤其缺少穩(wěn)定的客戶，所以銷量波動(dòng)大。產(chǎn)品線的寬度擴(kuò)展還是不夠，油性主要是主體樹脂的銷售居多，而顏填料和助劑基本無(wú)銷售，水性產(chǎn)品市場(chǎng)基本沒(méi)有打開局面 09年月銷售額與 10年對(duì)比 ? 昆明辦截止 12月末回款 210萬(wàn)，應(yīng)收賬款 70萬(wàn)，回款率75%，這個(gè)數(shù)字肯定是不合格的，所以應(yīng)收賬款的控制還要加強(qiáng)。截止到 2021年 1月 25日昆明客戶去年銷售欠款金額： ? ? 今年水性和油性各出現(xiàn)賠款一次，水性客戶金萬(wàn)德在圈內(nèi)名聲本來(lái)就不好，今年由于急著上量而忽略這方面問(wèn)題，導(dǎo)致合作不久出現(xiàn)賠償，以后避免再出現(xiàn)類似情況出現(xiàn)。在合作中也意識(shí)到不能有了訂單就做生意，而是基于款項(xiàng)安全的基礎(chǔ)上，從客戶的信譽(yù)度來(lái)選擇業(yè)務(wù)。 應(yīng)收賬款 產(chǎn)品線任務(wù)完成情況 2021年單項(xiàng)產(chǎn)品銷售目標(biāo)（油性） 產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 2021年完成情況 完成率 同德樹脂 100噸 66 66% 蜀邦醇酸樹脂 300噸 3% HDI固化劑 5噸 4 80% 助劑（所有類） 6% 氧化鐵 200噸 % 油性主要產(chǎn)品銷量對(duì)比 水性銷售目標(biāo)完成情況 2021年水性產(chǎn)品銷售目標(biāo)（水性） 產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 2021年完成情況 完成率 VAE乳液 50噸 % 賽斯涂料乳液 12噸 93
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