【正文】 具 體 安 排 請 參 見 媒 體 計 劃 表！ 三、 2021年媒體建議及費用預算 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 誠河新旅城 2021年預采購媒體計劃表 類型 媒體 計量 單位 使用階段 時間 單價 總價 戶外 交通指示牌 20 塊 08年 3月～ 08年 7月 5個月 3000/塊 /月 300000 道路旗 60 面 08年 3月～ 08年 5月 3個月 600/面 /月 108000 公交站臺 2 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 30000/塊 /年 60000 蘇州樂園看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 202100/塊 /年 202100 木瀆看板 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 300000/塊 /年 300000 家樂福幕墻 1 塊 08年 3月～ 09年 3月 12個月 380000/塊 /年 380000 活動 房交會 1 次 2021年 4月 18日 4天 0 0 其他 搜房網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點排，簽訂意向合同 202100 新視點 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點排，簽訂意向合同 150000 長地網(wǎng) 08年 3月到 08年 11月 按節(jié)點排，簽訂意向合同 100000 短信 2 次 08年 3月到 08年 11月 100萬條 80000 80000 合計 1878000 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ Thanks謝謝聆聽！。 ? 根據(jù)項目總建面計算，項目 總銷約 30億 ，按 ％的比例核算，項目總體營銷推廣費用 約 3600萬 ，我司認為，應將品牌費用單獨列出，安排在項目前期（主要集中在 2021年），約占總體推廣費用的 10％，即360萬 。 階段活動建議： ? 活動時間： 2021年 10月中旬 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 名車試駕活動 ? 活動地點：項目會所 ? 活動詮釋：針對前期積累的 別墅 VIP客戶 ，舉辦名車試駕活動（如悍馬、路虎等稀有品牌名車），能有效的吸引其市場關注，提升項目品質。項目主題客源年齡段主要為 25～ 35歲，舉辦奧運系列的活動，能有效吸引客戶眼球。 階段活動建議一： ? 活動時間： 2021年 5月 18日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 榮耀開盤 ? 活動地點：售樓處（最好在現(xiàn)場售樓處） ? 活動詮釋：盛大開盤，一舉奠定項目在新區(qū)區(qū)域市場上的地位。 客戶篩選期（ 2021年 4月～ 2021年 5月中旬） 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 階段活動建議二： ? 活動形式：主題房交會 ? 活動時間： 2021年 4月 18日 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 人居經(jīng)典 〃 即將綻放 ? 活動詮釋： 2021年蘇州市第一次市區(qū)房交會，臨近項目開盤，是本項目為開盤積累客戶的沖刺階段，鑒于項目 07年房交會取得良好的效果，所以應提前采購展位，保證項目在 08年市區(qū)房交會綻放激情，一舉樹立項目品牌和誠河品牌。 階段活動建議： ? 活動時間： 2021年 1月上旬 ? 活動主題：誠河 〃 新旅程 —— 人居夢想，今日啟程！ ? 活動詮釋：舉辦 售樓處對外公開 和項目開工典禮，告知市場項目的工程進度，為后續(xù)項目推廣啟動吹響號角，邀請吳中區(qū)政府領導、投資商領導、建筑商領導等現(xiàn)場致辭，為項目大盤形象的樹立、為誠河品牌建立奠定一個良好的基礎。 項目 2021年推廣策略 4）活動行銷 活動關鍵詞： 優(yōu)雅、品質、影響力 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 目錄 第一部分、 07年市場回顧及 08年市場展望 第三部分、 2021年媒體建議及費用預算 第二部分、 2021年項目營銷執(zhí)行計劃 一、賣點提煉 三、營銷策略 二、形象定位 四、階段執(zhí)行 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 四、 項目營銷執(zhí)行安排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 客戶蓄水期 客戶 篩選期 持續(xù)熱銷期 別墅推廣期 根據(jù)項目目前的工作節(jié)點，我司將項目 2021年整體營銷計劃劃分為四個階段：客戶蓄水期、客戶篩選期、持續(xù)熱銷期、別墅推廣期。 3）銷售物料 項目 2021年推廣策略 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 活動貫穿始終，建立項目影響力 活動行銷因為其費用低，市場造勢功能強，逐漸被市場所認可，鑒于本項目的銷售周期較長，活動行銷將成為本項目成功的制勝法寶。 重點有三個物料： ? 一個是項目 三維片 的制作：建議選取上海、深圳的品牌三維片制作公司，強化三維片的制作水平，并剪輯出音樂版、電視廣告片版等，便于后期推廣使用； ? 一個是項目 網(wǎng)站 的制作：項目優(yōu)雅生活全面展現(xiàn)，網(wǎng)絡營銷已成為越來越重要的營銷方式。 2）現(xiàn)場包裝 —— 主題樣板房 項目 2021年推廣策略 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 主要是項目現(xiàn)場售樓處的導視系統(tǒng)，須體現(xiàn)項目品質，符合主力客戶年輕人的喜好。 項目 2021年推廣策略 2）現(xiàn)場包裝 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 我司建議在 開盤前 20天 (2021年 4月中旬 )， 先將一部分示范性園林實景建好 ，為消費者營造一種身臨其境的感覺 ，從而激發(fā)其購買欲望。 ? 第二步 在塔園路通車后， 加強項目現(xiàn)場的導視系統(tǒng) ，包括圍墻、道旗、精神堡壘、看板、導視牌等。 家樂福 蘇州樂園 木瀆鎮(zhèn)區(qū) 增加戶外 增加戶外 增加戶外 項目 2021年推廣策略 1）媒體推廣 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 細節(jié)體現(xiàn)品質，未來生活提前體驗 在現(xiàn)場包裝方面，主要強調(diào)“品質”“大氣”的視覺沖擊，強調(diào)細節(jié)打造，未來完美生活 的提前展現(xiàn)。 申辦時間： 2021年 10月份 申報 “ 國際花園社區(qū) ” ，為項目景觀社區(qū)概念打好基礎 3）品牌提升（產(chǎn)品附加值建議） —— 獎項評選 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 品牌策略 成立“誠河會”會員組織 ?開辟“誠河會”會員組織，成員主要為項目購房業(yè)主，其次為外部的意向客戶； ?對于會員，可以設臵定期活動：如“帶新客戶成交”的抽獎活動，并定期進行爬山、采桔等客戶維護活動，提升項目的品牌。 幼兒園也將是本項目的主力賣點之一 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 營銷目標 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2021年營銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位 3）品牌提升 2）品牌聯(lián)合 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 品牌策略 3）品牌提升（產(chǎn)品附加值建議） —— 主題會所 ?會所主題：休閑生活中央特區(qū)； ?會所功能：桌球館、瑜伽館、壁球館、乒乓球館、高爾夫模擬練習場地等； 會所主要針對小區(qū)業(yè)主為主，外部客戶消費須支付一定費用。 在前期景觀規(guī)劃的時候， 注重概念的提出 ，如“十大主題景觀”等概念的營造。 也可將新城花園酒店物業(yè)管理模式嫁接到項目會所物業(yè)管理中，提升項目會所的檔次。 我們將誠河臵業(yè)品牌定位為： 地產(chǎn)江湖 ― ― 數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時在線交流！ 營銷目標 銷售策略 總體營銷策略 三、項目 2021年營銷策略 品牌策略 推廣策略 1）品牌定位