時裝買手培訓(xùn)ppt課件(參考版)
2024-11-06 22:34本頁面
【正文】 總銷售額 ? 品類是否有效： –推廣期品類銷售額與活動前比較 –推廣期品類占比與活動前比較 2021/12/1 75 促銷活動跟進(jìn) ? 成功 :庫存是否足夠支撐業(yè)績 ? 失敗 :找出失敗原因 ? 貨品不足 ? 宣傳不到位 ? 擺位有問題 ? 導(dǎo)購人員狀態(tài)有問題 ? 天氣、人流狀況 2021/12/1 76 經(jīng)驗學(xué)習(xí)圖 計劃 (Plan) 實施 (Do) 檢驗 (See) 計劃 (Plan) 實施 (Do) 檢驗 (See) 2021/12/1 77 。通過陳列和銷售重點轉(zhuǎn)移到其他款 ? 補(bǔ)不到貨，則要將貨品歸并，增加銷售概率 2021/12/1 60 滯銷分析 ? 原因分析 1. 該款確實不適合該店的消費人群 2. 款式有缺陷，比如面料扎人、容易起球，或者款式?jīng)]問題，但是價格偏高 3. 陳列有問題 4. 導(dǎo)購銷售技巧欠缺， FAB掌握薄弱 ? 扭滯為暢 1. 調(diào)撥到其他店鋪 2. 促銷手段，或者給導(dǎo)購單款銷售激勵 3. 調(diào)整陳列區(qū)域，出正掛、出模特 4. 加強(qiáng)導(dǎo)購對 FAB的掌握，提升導(dǎo)購銷售技巧 2021/12/1 61 銷存對比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類 銷售數(shù)量 銷售金額 庫存數(shù)量 庫存金額 可銷售周數(shù) 2021 2夏季 021短袖 T恤類 78 15413 1128 289550 2021 2夏季 031短袖襯衫類 30 7660 452 133220 2021 2夏季 060休閑褲類 2 790 35 12325 2021 2夏季 061牛仔褲類 19 6455 229 109905 2021 2夏季 063短褲類 (女裝熱褲 ) 15 3610 409 147535 2021 2夏季 064七分 /中褲類 2 683 106 39860 2021 2夏季 072拎包類 4 1580 2021 2夏季 084休閑鞋類 18 8910 2021 2夏季 092帽子類 20 2021 2021 2夏季 097眼鏡類 57 22515 2021 2夏季 098其它配飾品類 2 510 2021 合計 146 34611 2460 767910 2021/12/1 62 銷存對比數(shù)據(jù)分析 （單品） 年份 季節(jié) 品類 貨號 顏色 單價 銷售數(shù)量 銷售金額 庫存數(shù)量 庫存牌價 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021272 036深紫色 225 2 390 6 1350 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021272 093灰色 225 3 615 4 900 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021238 036深紫色 225 5 1125 2 450 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021231 036深紫色 275 2 550 6 1650 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021231 098深混色 灰 275 3 688 5 1375 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021204 052靛青色 295 4 443 5 1475 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021139 001漂白色 255 4 989 3 765 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021242 036深紫色 255 3 734 6 1530 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 2021/12/1 63 指標(biāo)完成差異率 ? 指標(biāo)完成差異率 =指標(biāo)完成率 時間進(jìn)度 月份: ６月店鋪名稱: ***店本月指標(biāo): 300000日期 銷售業(yè)績 累計銷售 時間進(jìn)度 指標(biāo)完成率 指標(biāo)完成差異率 指標(biāo)完成差異額 差異分析和改善方法1 12460 12460 % % % 27832 12778 25238 % % % 58833 7500 32738 % % % 37064 8560 41298 % % % 25885 7600 48898 % % % 5116 9200 58098 % % % 337 6000 64098 % % % 3644 8 10520 74618 % % % 2801 9 13660 88278 % % % 118110 1873 90151 % % % 6623 11 5312 95463 % % % 10989 12 8510 103973 % % % 12156 13 5600 109573 % % % 16233 14 4483 114056 % % % 21428 15 11500 125556 % % % 19605 16 13700 139256 % % % 15583 ?? 139256 ?? %?? 139256 ?? %30 139256 % %合計 139256 139256 % %2021/12/1 64 商品生命周期與陳列策略 導(dǎo)入期 成長期 成熟期 衰退期 處理期 時間 銷售 季節(jié)前導(dǎo) 新品投放 視覺推廣 應(yīng)季商品 適應(yīng)正價店鋪 最佳陳列位置規(guī)劃 過季商品 折扣區(qū)域過渡 折扣店鋪轉(zhuǎn)移 商品生命
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