家具行業(yè)促銷策劃ppt課件(參考版)
2024-11-06 20:13本頁(yè)面
【正文】 。舉例來 說， DM單的分配可能不被人所重視，但試想活動(dòng)期間，賣場(chǎng)的 DM單供應(yīng)量不 到三天就發(fā)完了，顧客再想要都沒有了，是不是會(huì)影響銷售呢？ “行百里路，半九十”，關(guān)鍵就是贏在執(zhí)行。有效執(zhí)行來自于 活動(dòng) 細(xì)化 ，促銷活動(dòng)任一細(xì)小的環(huán)節(jié)發(fā)生問題，都有可能影響最終的促銷效果。媒介選擇要依據(jù)促銷目標(biāo)群的行為習(xí) 慣來確定，促銷活動(dòng)媒體造勢(shì)請(qǐng)參考上節(jié)促銷 /慶賀廣告的手法運(yùn)作。 三、 專賣店促銷策劃要點(diǎn) 媒介宣傳必不可少 極具針對(duì)性 的媒介宣傳是促銷活動(dòng)起效的一個(gè)重要因素。經(jīng)常分析什么樣的產(chǎn)品適合什么樣的贈(zèng)品，如何包裝少數(shù) 的關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的贈(zèng)品，最大程度提升贈(zèng)品之于產(chǎn)品的 促進(jìn)作用 ，從包裝上、形式 上、內(nèi)容上等方面下功夫，拓寬思路。 總的來說， 贈(zèng)品的一個(gè)大趨勢(shì)就是精美化、品牌化、高質(zhì)化 。 三、 專賣店促銷策劃要點(diǎn) 贈(zèng)品 ， 活動(dòng)的重中之重 贈(zèng)品在促銷中所占的 地位 已越來越重要，這一點(diǎn)已得到了業(yè)界的普遍承 認(rèn)，關(guān)鍵就在于 如何借助 這一手段，從眾多種類繁多的贈(zèng)品跳出來。因此，給案子取一個(gè)絕妙的主題，是促銷活動(dòng)成功的 另一個(gè)關(guān)鍵性因素 。 三、 專賣店促銷策劃要點(diǎn) 市場(chǎng)調(diào)研 ， 重在探明方向 三是 注重對(duì)專賣店 銷售數(shù)據(jù) 和 前期活動(dòng)數(shù)據(jù) 的分析，找出目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi) 變化的特點(diǎn)，分析市場(chǎng)情況，以提高促銷的有效性。 一是 細(xì)分目標(biāo)消費(fèi)群 及 了解其消費(fèi)行 為 ，這類資料 一方面 可通過專賣店平時(shí)的客戶資料積累來獲得， 另一方面 也可 通過活動(dòng)前一個(gè)月的專賣店信息收集獲得；根據(jù)確定的目前消費(fèi)群的 消費(fèi)特點(diǎn) 制定促銷方案才能有的放矢。注重促銷前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)于提高促銷活動(dòng)效果 具有重要意義 。 ■ 強(qiáng)調(diào)： 在促銷策劃過程中應(yīng)將 工作節(jié)點(diǎn)控制 盡量按工作內(nèi)容 /類別、日期、責(zé)任人 細(xì)化，這樣才能保證活動(dòng)的有效執(zhí)行和有序運(yùn)作。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的 意外事件做必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。） 1）前期準(zhǔn)備 2）前期準(zhǔn)備 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 費(fèi)用預(yù)算 每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。 過程控制節(jié)點(diǎn)包括： 分階段宣傳方式及實(shí)施日期；活動(dòng)產(chǎn)品、贈(zèng)品、禮品 及其他活動(dòng)物料的組織保障；活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制（包括賣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制和宣傳現(xiàn)場(chǎng)控 制。促銷活動(dòng)的廣告宣傳組合可根據(jù)促銷目的、對(duì)象及費(fèi)用要求采用促銷 / 慶賀廣告的手法造勢(shì)和傳播。 一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要 全方位的廣告配合 。 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)內(nèi)容即選擇什么樣的 促銷方式及其組合 ，它是促銷活動(dòng)方案的核心部 分 ，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有 震憾力 和 排他性 。不僅發(fā) 動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)很重要， 持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間 效果會(huì)最好也要深入分析。 二、 專賣店促銷策劃實(shí)務(wù) 活動(dòng)時(shí)間 促銷活動(dòng)的時(shí)間 選擇得當(dāng) 會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好?；顒?dòng)主題應(yīng)根據(jù)活動(dòng) 內(nèi)容 、 活動(dòng) 目的 及活動(dòng) 對(duì)象 并結(jié)合在本次活動(dòng)中 需要強(qiáng)化 的產(chǎn)品特點(diǎn)及售后服務(wù)特色 來提煉。 活動(dòng)對(duì)象 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范 圍內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)，哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與 否會(huì) 直接影響 到促銷的最終效果。 而一份比較完善的專賣店促銷活動(dòng)方案應(yīng)由下述 10部分組成 ： 對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。 在于在建立品牌的滿意度、美譽(yù)度及忠誠(chéng)度的同時(shí)促進(jìn)銷售，引 導(dǎo)消費(fèi)輿論形成正面口碑并促進(jìn)口碑傳播。 ■ 策略目的： 服務(wù) 服務(wù)促銷是指針對(duì) 特色售后服務(wù)內(nèi)容 或 新推出的售
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