家具行業(yè)營銷(2)(參考版)
2025-01-11 03:30本頁面
【正文】 宜家的家具是“民主”的，宜家的人是專業(yè)而熱忱的。在“左右”沙發(fā) 2022年專賣店推廣工作中，筆者參與企劃了以簡潔、高效、統(tǒng)一為主題的專賣店推廣方案： 3.“ 人”的設計 人的行為識別，是企業(yè)與消費者溝通最生動、最具活力的方式。 2.“ 事”的設計 由于專賣店是企業(yè)銷售和服務網絡中直接參與銷售和服務的營銷溝通角色，一方面它具有直效營銷溝通精確的特點和企業(yè)品牌資產方便累積的特性，同時也存在營銷溝通功能的個別性和有限性。以“宜家”家具為例： 家具專賣店中的設計 1.“ 物”的設計 指在消費者接近專賣店至進入專賣店行動走向所觸及到的范圍，完成從整體形象、賣場空間環(huán)境設計到家具陳列、飾物擺放等全貌規(guī)劃，它包括消費者進入專賣店后所能產生的生活聯(lián)想。消費者期望得到來自產品功能與心理層面兩者兼具的利益點的滿足，包括：家具的款式設計、做工用料、技術水平、價格、家居生活聯(lián)想以及品牌溝通技巧等。 我們需要做到更好的品牌精神傳達與服務。 產品組合強化產品風格特征 突出了核心產品外我們還要關注產品潛在價值 產品的整體概念包含三個層次： ； ； 。 每一個功能空間可根據(jù)其自身功能需求的不同，精心設計賦予不同的形態(tài)與形象特征，創(chuàng)造出豐富多變的空間。其中家具產品展示為主體空間，其余功能空間圍繞其布置。橢圓陶土罐與獸紋圖案的陶土盤。 挑選符合左右品牌調性的飾品，烘托左右沙發(fā)的現(xiàn)代氣質； 現(xiàn)代簡潔風格的飾品可以挑選大膽夸張的造型設計并由多種材質精致而成的系列花瓶、罐和盤 –白色亮光配以隨意圖案設計的金屬 繽紛圖案配以黑銀色相間的陶瓷 煙黑色浮雕玻璃。 ☆消費者最終能否接受產品和服務，往往決定于認識感知的那一瞬間。 ●設計師根據(jù)顧客描述，用電腦模擬出顧客房子的產型、尺寸、裝修等等： ●根據(jù)這可視化的裝修風格，給顧客提供如何選購家具的專業(yè)意見： ●設計師把顧客選中的沙發(fā)“擺進”模擬的客廳里，讓客戶通過視覺感官來確認其效果。 家具文化體驗８種方向 ——８大裝修風格 客廳選配沙發(fā)考慮因素 一、按房間大小、結構選購 二、舒適性 三、與客廳的裝飾風格及其他家具相協(xié)調 四、品牌／價格問題 “配套設計中心”軟件／家居搭配師 ——現(xiàn)場裝點創(chuàng)意家 家具現(xiàn)場選配設計 家具“配套設計中心”： 配置 l一 2臺用于設計的電腦； 1—2位值班專業(yè)家裝設計師：以及配合賣場的簡單裝修，就在日常經營中，當顧客對家具的尺寸、空間預留、款式與裝修的協(xié)調程度、個性化等存在著疑慮的時候，導購員就將其引領到配套設計中心。設計上注重實用和舒適，摒棄過于夸大的雕琢性飾品．文藝界、教育界的業(yè)主對這一風格情有獨鐘。該風格造價高、工期長、專業(yè)程度要求高等特點，更適合在別墅、大戶型中運用，受到上層人士的青睞。整體設計感覺溫馨、愜意、寧靜，適合白天工作十分忙碌的上班族，頂著壓力在冷硬的工作環(huán)境中拼搏了一天后，讓家成為心靈的休憩地。運用現(xiàn)代技術、現(xiàn)代材料表現(xiàn)絢麗、舒適的貴族生活，適合生活富裕、喜歡中式風格講究生活品質的商務人士。 適合不愿花許多心思搭理房間、沉浸于工作的高級白領。 ３、工作狂：生活就是要簡單 使用面積： 100平方米左右 房型： 3室 2廳 裝修風格：簡約靈動 ．特點是簡潔明快、實用大方。 ４、資深紳士：在
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