家具行業(yè)營銷(2)(編輯修改稿)
2025-02-04 03:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ◆刺激低檔產(chǎn)品企業(yè)向高檔市場(chǎng)反攻。 ◆由于低檔產(chǎn)品利潤少，使經(jīng)銷商喪失積極性。 ② 向上延伸 ◆由生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，決定增加高檔產(chǎn)品。 ◆高檔產(chǎn)品市場(chǎng)看好，利潤豐厚。 ●高檔產(chǎn)品市場(chǎng)競爭者較弱，對(duì)手不強(qiáng)。 ◆使自己產(chǎn)品全面化。 風(fēng)險(xiǎn)： ◆引起高檔產(chǎn)品的競爭者向低檔市場(chǎng)反攻。 ◆顧客一時(shí)的不了解。 ◆代理商可能沒有經(jīng)營高檔產(chǎn)品的能力。 在現(xiàn)有產(chǎn)品大類范圍內(nèi)增加新的產(chǎn)品 ◆得到更多的利潤。 ◆滿足經(jīng)銷商的要求。 ◆充分發(fā)揮生產(chǎn)能力。 ◆向生產(chǎn)的全面化方向發(fā)展。 ◆不給競爭者可乘之機(jī)。 四、終端體驗(yàn) 終端體驗(yàn) —— ?5體驗(yàn)式組織活動(dòng) ?1消費(fèi)者心理需求研究 ?2體驗(yàn)式產(chǎn)品 ?3體驗(yàn)式信息傳播 ?4體驗(yàn)情景設(shè)置 以消費(fèi)者 為中心 讓消費(fèi)者參與 ?目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的情感需求 ?消費(fèi)者自我改變 ?生活形態(tài) ?產(chǎn)品的心理屬性 ?產(chǎn)品外觀和個(gè)性化 ?吻合目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀 體驗(yàn)式廣告 創(chuàng)建體驗(yàn)氛圍和環(huán)境 案例：博洛尼家居體驗(yàn)館 １ ２ ３ ４ ５ ６ １、單身貴族：我一個(gè)人住 使用面積： 40——60平方米左右 房型： 2室 1廳 簡潔＼隨意＼白色為主色調(diào) ２、 時(shí)尚人士：我的空間我做主 使用面積： 70——80平方米左右 房型： 2室 2廳 裝修風(fēng)格：現(xiàn)代前衛(wèi)該風(fēng)格講究光、影的變化，大膽的色彩對(duì)比來裝飾空間，用無規(guī)則的空間切割來豐富視覺，適合追求時(shí)尚前衛(wèi)的白領(lǐng)一族，尤其受年輕白領(lǐng)夫婦的歡迎。 ４、資深紳士：在家中懷舊 使用面積： 120平方米左右 房型：復(fù)式 裝修風(fēng)格：古典意蘊(yùn) 在設(shè)計(jì)上繼承了唐代、明清時(shí)期家居理念的精華，同時(shí)去掉了過于繁復(fù)的木雕裝飾，把現(xiàn)代感十足的玻璃制品如樓梯、吊燈等與古典家具融合。有一定年紀(jì)的中產(chǎn)階級(jí)是該類風(fēng)格的青睞者，發(fā)黃的照片，成排的古書都可以成為懷舊主角。 ３、工作狂：生活就是要簡單 使用面積： 100平方米左右 房型： 3室 2廳 裝修風(fēng)格：簡約靈動(dòng) ．特點(diǎn)是簡潔明快、實(shí)用大方。樓梯、家具、燈具去掉繁復(fù)的裝飾，風(fēng)格講求功能至上，形式服從功能，所以在設(shè)計(jì)時(shí)吊頂、主題墻等占用空間、沒有太多實(shí)用價(jià)值的造型都能省則省。 適合不愿花許多心思搭理房間、沉浸于工作的高級(jí)白領(lǐng)。 ６、富裕一族：追求優(yōu)雅的生活品質(zhì) 使用面積： 220平方米左右 房型：別墅 裝修風(fēng)格：華麗古麗風(fēng)風(fēng)格講究從容穩(wěn)重、華貴內(nèi)斂，現(xiàn)代中滲透出濃郁的古典氣息，具備古典與現(xiàn)代的雙重審美效果。運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)、現(xiàn)代材料表現(xiàn)絢麗、舒適的貴族生活，適合生活富裕、喜歡中式風(fēng)格講究生活品質(zhì)的商務(wù)人士。 ５、上班族：家是心靈的休憩地 使用面積： 110平方米左右 房型： 3室 1廳 裝修風(fēng)格：地中海風(fēng)情 ．以自然柔和的淡色為主，在墻面、桌面等地方用石材的紋理來點(diǎn)綴。整體設(shè)計(jì)感覺溫馨、愜意、寧靜，適合白天工作十分忙碌的上班族，頂著壓力在冷硬的工作環(huán)境中拼搏了一天后，讓家成為心靈的休憩地。 ８、商務(wù)人士：重回歐洲十六世紀(jì) 使用面積： 170平方米左右 房型：聯(lián)體別墅 裝修風(fēng)格：歐陸風(fēng)尚 ．此風(fēng)格繼承了巴洛克風(fēng)格
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