戰(zhàn)略制定形勢分析和經(jīng)營戰(zhàn)略(參考版)
2024-10-22 18:39本頁面
【正文】 。 價(jià)值鏈伙伴 ? 價(jià)值鏈伙伴關(guān)系是強(qiáng)且近的聯(lián)盟，公司或事業(yè)部為了共同的利益而與關(guān)鍵的供應(yīng)商或分銷商形成一種長期協(xié)議。 許可證協(xié)議 ? 許可證協(xié)議是發(fā)出許可的公司允許另一家公司在另一個(gè)國家或者市場上生產(chǎn)或銷售某產(chǎn)品，接受許可公司要對發(fā)出許可公司的技術(shù)專長進(jìn)行回報(bào)。 ? 合資在國際經(jīng)營中盛行。 合資 ? 合資是一種合作經(jīng)營活動(dòng)，由兩個(gè)或者多個(gè)彼此分離的組織為了某個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)而組建一個(gè)獨(dú)立經(jīng)營實(shí)體，并且規(guī)定好所有權(quán)、運(yùn)營責(zé)任、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)以及對某個(gè)成員的獎(jiǎng)勵(lì)，而各組織仍保留各自原來的身份和自主權(quán)。如果一個(gè)公司單獨(dú)去開發(fā)，獲得同樣的利益時(shí)成本非常昂貴。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的公司或事業(yè)部為了達(dá)到具有共同利益的戰(zhàn)略目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。 合作戰(zhàn)略 ? 合作戰(zhàn)略是那些通過與其他公司一起行動(dòng)，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。 ?提供齊全產(chǎn)品，封閉進(jìn)入點(diǎn)； ?給用戶優(yōu)惠條件，提高競爭者轉(zhuǎn)換成本； ?提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本； ?專利或技術(shù) ?避開同時(shí)給競爭對手服務(wù)的供應(yīng)商； ? 提高報(bào)復(fù)預(yù)期（強(qiáng)烈對應(yīng)策略）。冷飲，許多模仿者。 ? 迂回進(jìn)攻：改進(jìn)游戲規(guī)則，如網(wǎng)景不直接進(jìn)攻微軟操作系統(tǒng)，而是把 java用于因特網(wǎng)瀏覽器。 ? 包圍：從以上兩種演變而來。國內(nèi)彩電價(jià)格戰(zhàn)。需要資源與堅(jiān)持不懈。防守策略力圖防止競爭對手搶走自己的市場份額。通過等到市場建立起來最小化風(fēng)險(xiǎn)，利用先發(fā)者忽視市場細(xì)分的天然傾向。 ? 后發(fā)者是那些只有產(chǎn)品需求已經(jīng)建立起來后才進(jìn)入市場的公司。 時(shí)機(jī)策略 ? 先發(fā)者是第一個(gè)制造和銷售新產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 ROA 規(guī)模 無法擴(kuò)大 分散型產(chǎn)業(yè) 無利潤型產(chǎn)業(yè) 根本不賺錢 ROA ROA ROA 規(guī)模 規(guī)模 規(guī)模 規(guī)模型產(chǎn)業(yè) 特殊型產(chǎn)業(yè) 不擴(kuò)大就不賺錢 方法得當(dāng)可賺錢 小 競爭優(yōu)勢的可能性 大 多數(shù) 少數(shù)
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