戰(zhàn)略分析與選擇ppt(參考版)
2024-10-22 18:38本頁面
【正文】 2% 86。 9% 待定 12。帳單支付申請(qǐng)率 2。 0% 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)角度 一般的領(lǐng)導(dǎo)能力 10。在線查看縮減率 16。 29 交叉銷售方案 控制客戶流失 8。獲取成本（每注冊(cè)一名客戶） S28。響應(yīng)時(shí)間 18。 3% 98。每一客戶及成套產(chǎn)品（混合的）的利潤(rùn)（價(jià)值） S240 S280 提高可信度 5。 000 480。在線客戶的遞增數(shù)量及總數(shù) 120。活躍的在線客戶數(shù)量及 百分比（ AOLamp。而現(xiàn)金一定是自給自足？難道不可以融資？ ? 案例：太平洋電子有限公司 2021/11/12 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 24 大戰(zhàn)略矩陣 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度快 市場(chǎng)增長(zhǎng)速度慢 弱競(jìng)爭(zhēng)地位 強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 一體化 集中多元化 市場(chǎng)開發(fā) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 橫向一體化 剝離 結(jié)業(yè)清算 收縮 集中多元化 橫向多元化 混合多元化 剝離 結(jié)業(yè)清算 集中多元化 橫向多元化 混合多元化 合資經(jīng)營(yíng) 2021/11/12 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 25 綜合案例 ： DSS公司戰(zhàn)略選擇 SWOT 波斯頓矩陣 2021/11/12 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 26 戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方法 ? 內(nèi)部開發(fā) ?掌握和保護(hù)專有技術(shù)與技能 ? 合并和收購 ?快速進(jìn)入新產(chǎn)品與新領(lǐng)域 ?吸收外部資源，彌補(bǔ)內(nèi)部不足 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?網(wǎng)絡(luò)組織 ——分包、許可證經(jīng)營(yíng)和特許經(jīng)營(yíng) ——合資，聯(lián)營(yíng) 2021/11/12 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 27 ? 更快的新產(chǎn)品研發(fā)速度 ? 被公眾認(rèn)為是技術(shù)和產(chǎn)品革新方面的領(lǐng)導(dǎo)者 ? 質(zhì)量比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高 ? 產(chǎn)品線比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更寬或者更有吸引力 ? 和關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，公司的總成本更低 ? 提高公司的市場(chǎng)份額 ? 地理覆蓋面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更廣 ? 在顧客心目中擁有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的形象 ? 顧客滿意度水平比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高 ? 卓越的顧客服務(wù) ? 研發(fā) ? 產(chǎn)品 ? 成本 ? 市場(chǎng) ? 客戶 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) ( 舉例 ) 2021/11/12 四川大學(xué)工商管理學(xué)院 李光金 28 長(zhǎng)期目標(biāo) ——平衡記分卡 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù) 目標(biāo) 衡量 指標(biāo) 對(duì)象 舉措 客戶 增長(zhǎng)性 內(nèi)部運(yùn)營(yíng) 1 2 2021/11/12 四川大學(xué)工商管
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