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正文內(nèi)容

應收賬款管理規(guī)定(參考版)

2024-10-15 18:27本頁面
  

【正文】 up 50K free allowance RMB50/week 50K100K free allowance RMB100/week 100K500K free allowance RMB200/week 500K free allowance RMB400/week 16 Presentation Subject 業(yè)務獎金發(fā)放時間規(guī)定: ? 業(yè)務獎金按季度發(fā)放為原則; ? 計算業(yè)績獎金的范圍為已回收 AR之客戶(還未回收不予計算) ? 請?zhí)峁I(yè)務獎金發(fā)放清單給總公司批準; ? 業(yè)務員須承擔壞賬金額之 30%。 ? 申請的月結客戶,從申請當月月初開始算月結,之前全部按票結計算罰款。 Overdue A/R之處理程序 條件 當期 A/R 人民幣五萬元以上且逾期二周者 。 10 Presentation Subject 錄入核準之信用期於系統(tǒng) 11 Presentation Subject AR收款計劃和情況 12 Presentation Subject 客戶賬齡分析 13 Presentation Subject 1. 銷售資料(帳單、發(fā)票等)是否齊備?內(nèi)容是否準確無誤? 2. 準時給予文件;其實越早給客戶發(fā)票,貨款回收可能越早,同時要確認 客戶收到發(fā)票; 3. 完善客戶跟進制度:客戶接觸率與成功回收率是成正比的,越早與客戶接 觸,與客戶開誠佈公的溝通,被拖欠的機會越低; 4. 定期探訪:如客戶到期付款,應按時上門收款,或電話催收;即使是過期 一天,也應馬上追收,不 應有等待的心理; 5. 建立形象:客戶是需要教育的,一定要給予客戶一個正確的觀念:我們對 所有欠款都是非常嚴肅的,是不能夠容忍被拖欠的; 6. 服務精神:認同及理解客戶的困難和投訴,同時可以利用自身的優(yōu)勢幫助 客戶解決困難; 7. 技巧訓練:追收欠款是需要技巧的,如:電話技巧、上門拜訪技巧;同時 應瞭解客戶的經(jīng)營狀況、財務狀況、個人背景等資料; 有效之應收賬款處理技巧 : 14 Presentation Subject Weekly A/R Review M
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