xx啤酒市場策略方案(參考版)
2024-10-21 21:36本頁面
【正文】 。 戶外 不設(shè)立大的戶外廣告，但可考慮在零售點樹立店頭廣告等方式。 原因：本地沒有強勢電視頻道。 電臺 暫不考慮。報紙發(fā)行渠道少，沒有讀報習(xí)慣。 廣告 報紙 電視 不設(shè)立單獨 CF計劃，跟隨威海 C F計劃。 銷售獎勵計劃，根據(jù)銷量制訂不同的返獎金額。 開瓶有獎活動。 文藝演出流動下鄉(xiāng) +現(xiàn)場售賣 針對經(jīng)銷商的買幾送一活動（酒、小禮品、杯子等）。 建議：增加禮品包裝（罐數(shù)可增減，形成不同價格層次的禮品裝）。 掌握通路和價格的控制能力。 保持現(xiàn)有價格。 掌握通路和價格的控制能力。 繼續(xù)實行酒桶租借制，根據(jù)每天銷量制訂不同的獎勵計劃。 建議： 每天有流動送酒車檢查啤酒銷售情況，保證補充及時。 競爭對手對中策桶啤進入市場的反應(yīng)。 通路隨超爽。 零售點、酒樓、飯店、機關(guān)食堂等。 目標：擠占青島份額，輔助其它產(chǎn)品。 增加啤酒品類，進一步分化消費群。 原因： 當(dāng)?shù)赜兴投Y送罐啤的習(xí)慣。 酒樓、飯店啤酒消費能引導(dǎo)消費潮流。 提升形象，拉開與威島的層次距離，便 于以后 12176。 以高檔啤酒的形象進入零售點、酒樓、飯店等，擴大鋪貨面。 威島啤酒的銷售重點在瓶啤，所以中
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