末端控制和渠道管理(參考版)
2024-10-19 11:30本頁(yè)面
【正文】 有效的末端暢流理貨作業(yè) 推廣操作（操作行為） 利于品牌形象的提升 利于市場(chǎng)控制 利于銷(xiāo)售 要有階段性控制，不同階段有不同重點(diǎn) 市場(chǎng)終端的活化作業(yè) 推廣操作（操作行為） 零售終端控制產(chǎn)品貨齡 利用廣告用品傳達(dá)產(chǎn)品信息 利用廣告用品宣傳品牌形象 先進(jìn)先出 明確原點(diǎn)，闡述產(chǎn)品利益 明確原點(diǎn)，闡述品牌利益 生動(dòng)化的范圍 推廣操作（操作行為） 生動(dòng)化的標(biāo)準(zhǔn) 應(yīng)注意市場(chǎng)設(shè)備及焦點(diǎn)媒體的使用差異對(duì)消費(fèi)者的影響 建立品牌市場(chǎng)使用標(biāo)準(zhǔn) 根據(jù)制作準(zhǔn)則如用色、面積、及剪裁應(yīng)用于市場(chǎng)生動(dòng)化 推廣操作（操作行為） 最佳位置 重點(diǎn)銷(xiāo)售之產(chǎn)品 輔助品牌產(chǎn)品 生動(dòng)化的優(yōu)先原則 推廣操作（操作行為） 位置明顯及客流量大的地方 陳列在最佳位置是消費(fèi)者最先經(jīng)過(guò) 推動(dòng)沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)以增加銷(xiāo)售量 樹(shù)立品牌形象 陳列位置原則 推廣操作（操作行為） 集中擺放原則 品牌凸顯原則 視線(xiàn)焦點(diǎn)原則 庫(kù)存原則 產(chǎn)品陳列 產(chǎn)品擺放原則 推廣操作（操作行為） 焦點(diǎn)陳列原則 廣告品訴求的原點(diǎn)原則 品牌視覺(jué)統(tǒng)一原則 干凈整潔原則 廣告用品陳列 廣告用品原則 推廣操作（操作行為） 信息明確原則 事先與客戶(hù)溝通原則 產(chǎn)品展示與陳列 促銷(xiāo)活動(dòng) 促銷(xiāo)原則 推廣操作（操作行為） 不斷開(kāi)發(fā)客戶(hù) 有計(jì)劃拜訪 有效溝通 鋪貨率原則 渠道管理 市場(chǎng)管理的人員配合 銷(xiāo)售人員 一級(jí)批發(fā) 二級(jí)批發(fā) 零售末端 消費(fèi)者 末端理貨、生動(dòng)化擺放、客情公關(guān) 市場(chǎng)信息反饋 客訴反饋及處理 促銷(xiāo)配合、導(dǎo)購(gòu)服務(wù) 拉動(dòng)二批 促進(jìn)一批 渠道管理 直營(yíng)通路的人員管理 產(chǎn)品 推廣 直銷(xiāo) 需要掌握的 熟練的產(chǎn)品知識(shí) 嫻熟的溝通技巧 面對(duì)挫折的勇氣 對(duì)自己充滿(mǎn)信心 必要的賣(mài)場(chǎng)技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售 渠道管理 多級(jí)通路的人員管理 產(chǎn)品 產(chǎn)品 推廣 推廣 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 直營(yíng)銷(xiāo)售 需要掌握的 有效的溝通 強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí) 對(duì)市場(chǎng)的了解 管理技巧 渠道管理 市場(chǎng)管理的目的 特級(jí)店 在商區(qū)較多。 ? 方便我們客觀地衡量我們的表現(xiàn) 。 ? 有專(zhuān)門(mén)的負(fù)責(zé)三批的業(yè)務(wù)代表 ? 有
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