末端控制和渠道管理(1)(參考版)
2025-02-23 15:38本頁面
【正文】 下午 5:3420231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。17:34:5217:34:522520231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 一月 2117:34January 一月 20235:34:52 2525,勝人者有力，自勝者強。25, 17:34:5217:34:5217:34Monday,PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:34:5217:34:5217:341/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 5:3420231空山新雨后，天氣晚來秋。17:34:5217:34:522520231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。下午 一月 2117:34January 一月 下午 17:34:52一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。一月 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2117:34:5217:34:52January25, 17:34:5217:34:5217:34Monday,PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 17:34:5217:34:5217:341/25/202325, 一月 21一月 21Monday,下午 5:3420231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。17:34:5217:34:522520231行動出成果，工作出財富。下午 一月 2117:34January 一月 下午 17:34:52一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。一月 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 21一月 2117:34:5217:34:52January25, 17:34:5217:34:5217:34Monday,PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 17:34:5217:34:5217:341/25/202325, 一月 21一月 21Monday,（ 考評216。 方式216。 目標(biāo)216。（ 標(biāo)準(zhǔn)216。經(jīng)銷商管理） 政策管理l 區(qū)域范圍設(shè)定的管理l 對經(jīng)銷商的授權(quán)期限l 返利政策216。大型 建立品牌形象及爭取銷量A級店 在社區(qū)較多，中型、超市 維護產(chǎn)品形象，促進更多購買B級店 次與 A級，有一定客流及銷量 爭取銷量，促進品牌忠誠C級店 社區(qū)多，便利性強的商店 方便購買促成忠誠和口碑渠道管理客戶管理： 產(chǎn)品 把我們大家的精力都集中在最重要的事情上，讓消費者非常方便地購買我們的產(chǎn)品及為我們的客戶提供最好的服務(wù)。 方便我們客觀地衡量我們的表現(xiàn)。 明確地表達我們對每個售點的期望。 全年 365天都提高我們的銷售量。 有專門的負責(zé)三批的業(yè)務(wù)代表216。 在全國各地級城市建立自己的營業(yè)所，開展 “三批直營 ”三批主要是指針對零售店或零售網(wǎng)點的三級批發(fā)業(yè)務(wù)的批發(fā)商。 業(yè)務(wù)代表負責(zé)幫助開發(fā)客戶，零店維護，暢流及理貨等經(jīng)銷商的助銷案例分享：寶潔：每個城市找一家經(jīng)銷商，（大城市除外）把經(jīng)銷商當(dāng)成自己的辦事處，業(yè)務(wù)代表在經(jīng)銷商處組建自己的品牌小組，并對小組進行嚴格的
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