【正文】 THE END 。 2. 裕隆公開說明書，八十六年九月出版。 w/ 2. 裕隆汽車 3. 裕隆汽車 維基百科。作者：門田安 弘著 /譯者 國瑞協(xié)力會 TPS研 會。第 365期 (2020年 1月 31日 )?！溉蚱嚇I(yè)下一位霸 主 ─豐田成功的七大思考習 慣」。 ? 期刊 ： 1. 門市 DM: TOYOTA車款 DM。 2. 全球華文行銷知識庫。 裕隆結(jié)論 (續(xù) ) 3. 策略調(diào)整部分： 因為臺灣汽車銷售量不足，所以由傳統(tǒng)的以製造為主轉(zhuǎn)型為 以 設(shè)計，研發(fā)，行銷為主 。 因應(yīng)方式主要有：國際分工，與國際大廠聯(lián)盟，在大陸設(shè)廠，集中多角化，產(chǎn)銷分離等。市場上也因不同的消費族群，而推出因應(yīng)的產(chǎn)品。豐田的企業(yè)經(jīng)營哲學，不傴成為日本第一，更成功站上世界舞臺，如今，在即將邁向全球第一的關(guān)鍵時刻，面對同樣來自亞洲的現(xiàn)付汽車強勢競爭，豐田必頇更加步步為營，以免大意失荊州。 ? 結(jié)論 豐田結(jié)論 1. 豐田 (TOYOTA)，不管在經(jīng)營方面，行銷方面等 ...都持續(xù)在 進步與創(chuàng)新 ，為了就是給顧客一輛 亮眼 、 舒適 、 安全 的汽車，與 最好的售後服務(wù) ，而汽車在製作之前，當然也有考慮石油逐年竭盡與環(huán)保意識，進而成為 四大特色：省油、動力、環(huán)保、靜謚 ，身為地球公民的一份子，豐田 (TOYOTA)將環(huán)保議題納入長期遠景，因此豐田本著［為了明天，從明天做起］的宗旨積極展開具體對應(yīng)策略。 針對各類消費族群推出不同設(shè)計的車款。許多原本隱藏的問題就會一一湧現(xiàn)，企業(yè)不傴可藉此將這些看不見問題具象化，也能更加提高效能。 與世界大廠策略聯(lián)盟 。 與大陸當?shù)剀噺S合資自行設(shè)廠。當後來環(huán)境變了， 若你仍以為過去的成功模式一樣能奏效，就是失敗的開始 。你應(yīng)該 從別人的例子，發(fā)現(xiàn)自己要的東西，而不是全盤複製 。其實，改革重點應(yīng)在「產(chǎn)品生產(chǎn)的過程」，只要製程改善，成果自然隨之提升。 領(lǐng)導(dǎo) 豐田 ↓ 重點不在結(jié)果，而在過程 。 ? 策略調(diào)整的過程 → 將裕隆公司劃分為舊裕隆和裕隆日產(chǎn)來進行不同的分工。 裕隆 ↓ ? 事業(yè)切割：裕隆汽車 2020年所進行的大規(guī)模策略與組織調(diào)整。 ? 加速流程：從一開始，豐田就認為，誰都能僱用機械師、工程師，誰都能僱用這個、買下那個，但是，在建造一部車之前，豐田應(yīng)該先使建造一個模型、製造一具引擎等的新革命性流程至臻完善，一切必頇回溯到源頭，就是這種理念使豐田與眾不同。 組織 豐田 ↓ ? 建立品質(zhì)文化：豐田最重視的是確實執(zhí)行與採取行動，我們總是要求員工：何不採取行動，嘗試不同的方法呢？當你誠實面對失敗時，才有矯正的機會。 目標市場的區(qū)隔方式與選擇。無論是決策會議上的討論、製造現(xiàn)場、銷售第一線，每次都至少要問五個「為什麼」，讓負責專案的主管與員工，都從窮究到極致的「為什麼」中，徹底了解工作的目的、做法、成效與改革方針 。 ? 豐田與裕隆 管 理功能 規(guī)劃 豐田 →回歸企業(yè)的本質(zhì) ： 一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為了跟上科技時付的腳步，往往一窩蜂導(dǎo)入ＣＲＭ（顧客關(guān)係管理）等ｅ化系統(tǒng)，卻未考慮自己的企業(yè)特質(zhì)與條件是否適用，結(jié)果搞得員工人仰馬翻，付出龐大成本，卻未收到應(yīng)有成效。近年，汽車產(chǎn)業(yè)承接著先進國家的市場成熟，社會環(huán)境變化、世付交替以及價值觀變化等等因素，在豐田商品身上亦可見到富多樣化的特徵。 ? 裕隆 的行銷方式比較 著重於廣告方面 ，最近的汽車廣告很多都以較感性的手法來呈現(xiàn)以激起民眾購車的意願，汽車不再只是付步的工具，更是家庭建立和諧氣氛的橋樑。豐田強調(diào)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必頇到現(xiàn)場（包括生產(chǎn)現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場），親自觀察員工的工作過程與市場上顧客的反應(yīng)，這樣，才能真正體會到企業(yè)經(jīng)營過程有哪些需要改革之處，以及聽取顧客的意見與需求，來改進產(chǎn)品的研發(fā)與製程。 ? 裕隆汽車 本身價格壓縮的空間有限 ，所以應(yīng)著眼於服務(wù)項目方面，像許多車廠都將其中小型經(jīng)銷據(jù)點整合成大型的展市場。 價格 (Price) ? 豐田汽車 的經(jīng)營策略，會將東南亞市場進行整合所以關(guān)鍵零組件的採購也會因為量的關(guān)係而獲的更低的成本，而其他國產(chǎn)化零件也因為日本協(xié)力廠提供技術(shù)支援，減少模具開發(fā)失敗的成本，因此模具開發(fā)費用的成本攤提較低，也使國產(chǎn)化零件成本較低， 整體而言比其他車廠新車型開發(fā)的成本低，也就更有競爭力 。 豐田 裕隆 ? 豐田與裕隆 4P分析比較 產(chǎn)品 (Product) ? 豐田 強調(diào)，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必頇到現(xiàn)場（包括生產(chǎn)現(xiàn)場與銷售現(xiàn)場）， 親自觀察員工的工作過程與市場上顧客的反應(yīng) ，這樣，才能真正體會到企業(yè)經(jīng)營過程有哪些需要改革之處，以及聽取顧客的意見與需求，來改進產(chǎn)品的研發(fā)與製程。 ? 汽車大廠併購的趨勢。 ? 捷運的舖設(shè)。 ? 法規(guī)的修訂（停車與環(huán)保要求）。 ? 不同世付購車理念的轉(zhuǎn)變。 威脅 (T) ? 國際貿(mào)易組織的衝擊（ 預(yù)期未來關(guān)稅降低與國外競爭者的加入 ） ? 顧客需求多元化。 ? 新世付消費商機的顯現(xiàn)。 ? 科技產(chǎn)業(yè)的興盛 。 ? 華人市場擴大（大陸市場的蓬勃發(fā)）。 ? 顧客回應(yīng) ： 仍未找出異於競爭者之最佳發(fā)展舞臺。 ，且相關(guān)行業(yè)投資行為保守。 劣勢 (W) ? 效率 ： 功能性組織設(shè)計，延長新產(chǎn)品上市時間。 ? 顧客回應(yīng) ： ，確保新產(chǎn)品在市場上的接受度。 ? 品質(zhì) ： 、緊密的合作關(guān)係。 ? 創(chuàng)新 ： 年將「裕隆工程中心」升格為「裕隆亞洲技術(shù)中心」。常見的例子有： ?華碩品質(zhì)，堅若磐石 ? FedEx使命必達 而裕隆汽車一些著名的例子有： ? NISSAN SENTRA180獻給眼光卓越的您 ?就像雙 B是德國車壇的驕傲， CEFIRO堪稱臺灣車壇的驕傲 ?承載遠颺的夢想，往有生活的夢想出發(fā)，現(xiàn)在就把VERICA開回家吧！ 行銷上的推廣 (續(xù) ) ? (二 ) 促銷： ? 減價優(yōu)待：貸款利率優(yōu)惠 ? 隨貨附贈：例如贈防撞保桿 ? 抽獎 ? 聯(lián)合式促銷：例如與中華電信合作 ? 展示發(fā)表會 ? (三