【正文】 J 97我國化肥使用現(xiàn)狀 年份 消費總量（萬噸） 1980 1985 1986 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 。 第 96 頁 Hamp。近年來，我國的有機食品也取得飛速發(fā)展，頒證產(chǎn)品大部分銷往日本、美國、加拿大及歐洲市場，也有部分產(chǎn)品在國內(nèi)市場銷售。以歐盟國家為例，英國、德國有機食品的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其國內(nèi)的生產(chǎn)量，每年消費的有機食品 80%以上需要依靠進口；日本近年來銷售有機食品的超市 (或商店 )已增加到 150多家。 近年來，美國、澳大利亞、法國、日本有機蔬菜的增產(chǎn)率都在２０％～５０％。J 95有機食品發(fā)展趨勢 有機蔬菜是一類真正源于自然、富有營養(yǎng)、高品質(zhì)的環(huán)保型安全食品，是目前國際市場上最優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。同時隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識的增強，有機食品的國內(nèi)市場在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展。有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動力眾多，有利于有機食品發(fā)展，尤其是可以適應(yīng)中國加入 WTO后與國際接軌，消除農(nóng)產(chǎn)品出口所受到的綠色非貿(mào)易壁壘的限制，開拓農(nóng)產(chǎn)品國際市場。在我國發(fā)展有機農(nóng)業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。據(jù)測算，有機農(nóng)業(yè)成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少 40%，而有機農(nóng)產(chǎn)品的價格比普通食品要高 20—50%。J 94有機農(nóng)業(yè)介紹 有機農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界環(huán)保潮流和消費市場需求的產(chǎn)物，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用有機肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學(xué)殺蟲劑，同時實行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產(chǎn)出健康食品的新興農(nóng)業(yè)。 ? 在“ yy工程”項目實施區(qū)內(nèi)，將努力培肥土鑲，改造中低產(chǎn)田，建設(shè)一批高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)、田，使30%耕地土壤基礎(chǔ)．地力提高 1個等級；實施平衡施肥，化肥利用率提高 10個百分點；農(nóng)田水資源利用率提高 20個百分點；農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施進一步完善，水土管理及抗旱技術(shù)被普遍重視和應(yīng)用；土壤肥料的監(jiān)測測試、綜合技術(shù)服務(wù)功能全面增強。 ? “ yy工程”將以地力建設(shè)為基礎(chǔ)，提高耕地生產(chǎn)能力；以測試和監(jiān)測為手段，提高工作服務(wù)技能；以平衡施肥技術(shù)推廣為重點，選擇技術(shù)物化服務(wù)為突破口，提高肥料利用率。 《 國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十五計劃綱要 》 摘要 第 93 頁 Hamp。 ? 要高度重視人口 、 資源 、 生態(tài)和環(huán)境問題 ， 抓緊解決好糧食 、 水 、 石油等戰(zhàn)略資源問題 ， 把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個新的水平 。 以優(yōu)化品種 、 提高質(zhì)量 、 增加效益為中心 ， 積極調(diào)整種植業(yè)作物結(jié)構(gòu) 、 品種結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu) ， 發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè) 。 實行適度規(guī)模經(jīng)營 ， 推動農(nóng)業(yè)機械化 ， 提高勞動生產(chǎn)率 ， 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本 。J 91山東農(nóng)業(yè)特點 ?經(jīng)濟作物多 ?反季節(jié)種植多 ?精耕細(xì)作 ?山東省經(jīng)濟作物結(jié)構(gòu)及面積： 果樹 200 萬畝 蔬菜 150 萬畝 大棚 200 萬畝 大姜 35 萬畝 西瓜 50 萬畝 棗樹 1億 2千萬株 第 92 頁 Hamp。 二．累計業(yè)績達到 300噸，由公司給予推薦人一次性獎勵 10000 元。J 89企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè)第 90 頁 Hamp。由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以 1000—5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴(yán)重警告并罰款 10000元以上。由于誤導(dǎo)（即：錯誤宣傳產(chǎn)品功能、功效、用法、用量等），造成農(nóng)民經(jīng)濟損失的，由本地區(qū)推廣中心及當(dāng)事人負(fù)一切責(zé)任；造成公司經(jīng)濟、名譽信譽等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應(yīng)的處罰。J 87前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 第 88 頁 Hamp。J 85調(diào)查啟示 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)潛力巨大 ?銷售通路價值連城 ?全心全意為農(nóng)民服務(wù)是競爭取勝的法寶 第 86 頁 Hamp。J 83前言 一、 xx科技有限公司背景介紹 二、 xx科技有限公司營銷體系介紹 三、 xx科技有限公司營銷體系分析 四、 xx科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè) fl島、 zhh島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 第 84 頁 Hamp。J 81xx新營銷模式運作流程 在新市場試點 建立沖鋒隊 技術(shù)營銷，打市場 派駐業(yè)務(wù)員 設(shè)立門頭，由門頭售貨給農(nóng)民 農(nóng) 民 第 82 頁 Hamp。J 80規(guī)范的配方施肥系統(tǒng) ?目的：及時出配方，合理施肥 ?建立信息系統(tǒng)，計劃 100多個點，自動生成配方，自動記憶，自動封存。J 78營銷體系變革（二） 變革內(nèi)容： ?將中心與站職能合一，改為區(qū)域經(jīng)理 ?設(shè)定 30噸 /鄉(xiāng)的銷售指標(biāo) ?按指標(biāo)由原中心經(jīng)理，站長自己選擇銷售區(qū)域，空出區(qū)域為發(fā)展做準(zhǔn)備 ?建議給新業(yè)務(wù)員 300員底薪每月，但相應(yīng)調(diào)整提成比例 第 79 頁 Hamp。J 76xx未來構(gòu)想 建立企業(yè)產(chǎn)品高速公路 ?開放高速公路 ?形成雙向高速公路 第 77 頁 Hamp。J 74xx營銷體系所需解決的具體問題 信息系統(tǒng)的建立 五位一體的營銷模式缺乏實用性 增加產(chǎn)品，提高渠道利用率 管理層次多 營銷網(wǎng)絡(luò)的完善和拷貝 人員穩(wěn)定性差 劃片的合理性 第 75 頁 Hamp。J 72現(xiàn)有營銷體系優(yōu)勢 ?技術(shù)服務(wù)能力強 ?本地人員推銷溝通效果好 ?品質(zhì)保證，送貨上門 ?公司資金占用少，流轉(zhuǎn)快，無風(fēng)險 ?核心領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)斗力強 ?樹立了良好的品牌形象 ?形成一套行之有效的技術(shù)營銷流程 第 73 頁 Hamp。J 70xx優(yōu)勢分析 xx劣勢分析 xx營銷體系關(guān)鍵點分析 第 71 頁 Hamp。J 68技術(shù)服務(wù)內(nèi)容 ?農(nóng)產(chǎn)品銷售信息 ?土壤情況 ?種子選擇 ?肥料 ?農(nóng)藥 ?管理 第 69 頁 Hamp。J 66以技術(shù)服務(wù)為核心的營銷業(yè)務(wù)流程 發(fā)展業(yè)務(wù)員 區(qū)域調(diào)查 （種植結(jié)構(gòu)，人員等） 選定開發(fā)地區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、重點村和科技帶頭戶 業(yè)務(wù)員與村委會或科技帶頭戶聯(lián)系測土 報告，提供配方施肥方案 有針對性小規(guī)模技術(shù)講座（側(cè)重當(dāng)?shù)赝寥?，作物? 做對比試驗田 觀摩會或現(xiàn)場報告會同時定貨 當(dāng)?shù)赝茝V 及時回訪 第 67 頁 Hamp。 第 65 頁 Hamp。 ? 其緊緊抓住農(nóng)戶需求，以技術(shù)服務(wù)為核心，摸索出一套行之有效的營銷工作方法與程序，此已成為其制勝的法寶。 ? xx營銷網(wǎng)絡(luò)拓展通過業(yè)務(wù)員的逐層升級來進行。J 63當(dāng)前營銷網(wǎng)絡(luò)框架 重點區(qū)域與基本模式 管理體系 營銷網(wǎng)絡(luò)演變過程 營銷網(wǎng)絡(luò)層級分析 物流、資金流、信息流 營銷流程 第 64 頁 Hamp。J 61控制制度 目標(biāo)： ?樹立公司品牌 ?防止串貨 ?統(tǒng)一價格 措施： ?制定相應(yīng)規(guī)章制度 ?合同中明確規(guī)定 ?肥料包裝袋上做一次性暗記，以中心為單位區(qū)分 ?設(shè)立市場監(jiān)督部，張經(jīng)理負(fù)責(zé) ?中心、站的出貨單分開，以便記錄，分別提成 第 62 頁 Hamp。J 59?推廣中心、分站近三年平均收入（元）： 年份 推廣中心 推廣站 1998 7000 7200 1999 11400 8400 20xx 13600 10080 ?業(yè)務(wù)員收入 20xx年由 20xx元到 20xx0元不等 中心、分站、業(yè)務(wù)員近三年收入情況 第 60 頁 Hamp。 ?秦經(jīng)理與宋經(jīng)理：公司給每人贈送 10萬元山東 yy股權(quán)，每月固定工資 1200元（含電話費）， 20xx年完成 20xx噸化肥銷售指標(biāo)每人可得 5萬元獎金。以綠功寶微肥為例，每噸推廣中心提取 200元，推廣站 200元，業(yè)務(wù)員 400元。 第 58 頁 Hamp。 第 57 頁 Hamp。業(yè)務(wù)員根據(jù)銷售業(yè)績提升。 ?淘汰： 自然淘汰 。調(diào)撥人員由公司統(tǒng)一安排食宿。 ?調(diào)配 ：公司利用不同地區(qū)淡旺季的差異將各中心人員跨區(qū)域調(diào)動。留下的人大部分是從農(nóng)村出來的并打過工，這些人的業(yè)績最好。新招人員一般要培訓(xùn) 3—4天。 第