【正文】 上午 4時 49分 1秒 上午 4時 49分 04:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 2月 上午 4時 49分 :49February 9, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 :49:0104:49:01February 9, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 04:49:0104:49:0104:49Thursday, February 9, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 04:49:0104:49:0104:492/9/2023 4:49:01 AM ? 1 越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡 。 上午 4時 49分 1秒 上午 4時 49分 04:49: ? 楊柳散和風(fēng) ， 青山澹吾慮 。 2023年 2月 上午 4時 49分 :49February 9, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 49分 1秒 04:49: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 04:49:0104:49:0104:49Thursday, February 9, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數(shù)里入云峰 。 04:49:0104:49:0104:492/9/2023 4:49:01 AM ? 1 成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累 。 上午 4時 49分 1秒 上午 4時 49分 04:49: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 2023年 2月 上午 4時 49分 :49February 9, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 2月 9日星期四 上午 4時 49分 1秒 04:49: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 04:49:0104:49:0104:49Thursday, February 9, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 04:49:0104:49:0104:492/9/2023 4:49:01 AM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 2023年 2月 9日星期四 4時 49分 1秒 謝謝各位 ！ 第 97 頁 HJ ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 ? 拖延將不斷滋養(yǎng)恐懼 。 道家講 ‘ 清虛 ’ ， 佛家講空 ， 空到極點 ， 清虛到極點 ， 這時候的智慧自然高遠(yuǎn) ， 反應(yīng)也就靈敏 。 ? 時間和結(jié)構(gòu) 。 2023/2/ ? 切實執(zhí)行你的夢想 ， 以便發(fā)揮它的價值 ， 不管夢想有多好 ， 除非真正身體力行 ， 否則 ， 永遠(yuǎn)沒有收獲 。 ? 從管理的角度來講 ， 兩點之間最短的距離不一定是一條直線 ， 而是一條障礙最小的曲線 。 顧客真正購買的不是商品 ， 而是解決問題的辦法 。 : .9 ? 選擇 ?選擇這個詞對我來說太奢侈了 。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯事的可能 ， 但也失去了成功的機會 。 ? 發(fā)展和維護他們的家 。 ? 人類被賦予了一種工作 ， 那就是精神的成長 。 ? 溝通是管理的濃縮 。 匯報工作不要評論性地匯報 ， 而要陳述性的匯報 。 我將保證你們有 5%的回報 ， 并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 2023年 2月 9日星期四 ? 多掙錢的方法只有兩個：不是多賣 ， 就是降低管理費 。不信任他 ， 就不要用他 。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個籃子里 。 2023年 2月 9日 4時 49分 04:49:01 ? 預(yù)防是解決危機的最好方法 。 2023年 2月 9日星期四 4時 49分 1秒 ? 世上并沒有用來鼓勵工作努力的賞賜 ， 所有的賞賜都只是被用來獎勵工作成果的 。 04:4904:49: ? 經(jīng)營管理 ， 成本分析 ， 要追根究底 ， 分析到最后一點 。 他們不是害怕提出高目標(biāo) ， 而是不讓目標(biāo)超出他們的能力 。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說 ， 不是 100分就是 0分 。 人的四周充滿真正而高貴的財富 — 身體與心靈的財富 。 ? 每項事業(yè)成功都離不開選擇 ， 而只有不同尋常的選擇才會獲取不同尋常的成功 。 ? 一個人一生可能愛上很多人 ， 等你獲得真正屬于你的幸福后 ， 你就會明白以前的傷痛其實是一種財富 ， 它讓你學(xué)會更好地去把握和珍惜你愛的人 。 1996年出口額達(dá) 700萬美元， 1998年超過 1000萬美元，出口品種有 50多種。我國綠色食品工程自 1990年 5月啟動以來，得到了迅速發(fā)展；據(jù)對北京、上海等大城市調(diào)查表明，有 78%～ 84%的消費者希望購買綠色食品。可以說，２１世紀(jì)的農(nóng)業(yè)是有機生態(tài)農(nóng)業(yè)，２１世紀(jì)的食品是有機食品。有機蔬菜與目前市場上推出的綠色蔬菜、無公害蔬菜的最顯著差別是，前者在生產(chǎn)和加工過程中絕對禁止施用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，后者則允許有限制地施用這些物質(zhì)。同時隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)境意識的增強，有機食品的國內(nèi)市場在近幾年內(nèi)將有較大發(fā)展。有機農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)是勞動密集型的一種產(chǎn)業(yè)，我國農(nóng)村勞動力眾多，有利于有機食品發(fā)展，尤其是可以適應(yīng)中國加入后與國際接軌，消除農(nóng)產(chǎn)品出口所受到的綠色非貿(mào)易壁壘的限制，開拓農(nóng)產(chǎn)品國際市場。在我國發(fā)展有機農(nóng)業(yè)有著眾多優(yōu)勢和廣闊的發(fā)展前景。據(jù)測算，有機農(nóng)業(yè)成本比常規(guī)農(nóng)業(yè)減少 40%，而有機農(nóng)產(chǎn)品的價格比普通食品要高 20— 50%。 第 92 頁 HJ 有機農(nóng)業(yè)介紹 有機農(nóng)業(yè)是順應(yīng)世界環(huán)保潮流和消費市場需求的產(chǎn)物，是在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中使用有機肥料和生物殺蟲劑代替化肥和化學(xué)殺蟲劑，同時實行耕地輪作制，從而少環(huán)境污染，增長土壤肥力，生產(chǎn)出健康食品的新興農(nóng)業(yè)。 ? 在“工程”項目實施過程中，將通過加強監(jiān)測與測試網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，建立起內(nèi)容齊全、功能完整的土肥技術(shù)支持體系；通過“工程”綜合示范基地的建設(shè)和帶動，建立起土肥重大技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、推廣與股務(wù)的良性運行機制；通過法規(guī)政策的制定與完善，建立起土肥事業(yè)順利發(fā)展的保障體系。 《國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十五計劃綱要》摘要 第 91 頁 HJ 農(nóng)業(yè)部推廣工程 ? 農(nóng)業(yè)部推廣的“工程”已開始在全國啟動實施，計劃到 2023年實現(xiàn)新增糧食生產(chǎn)能力 200億千克以上的目標(biāo)。 ? 要高度重視人口 、 資源 、 生態(tài)和環(huán)境問題 ， 抓緊解決好糧食 、 水 、 石油等戰(zhàn)略資源問題 ， 把貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略提高到一個新的水平 。 以優(yōu)化品種 、 提高質(zhì)量 、 增加效益為中心 ， 積極調(diào)整種植業(yè)作物結(jié)構(gòu) 、 品種結(jié)構(gòu)和品質(zhì)結(jié)構(gòu) ， 發(fā)展優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效種植業(yè) 。 實行適度規(guī)模經(jīng)營 ， 推動農(nóng)業(yè)機械化 ， 提高勞動生產(chǎn)率 ， 降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本 。 二．累計業(yè)績達(dá)到 300噸，由公司給予推薦人一次性獎勵 10000 元。由于跨區(qū)域銷售，對市場、公司造成輕微影響的，處以1000— 5000元的罰款；造成較大影響的，處以 500010000元的罰款；造成重大影響但有挽救必要的，處以嚴(yán)重警告并罰款 10000元以上。由于誤導(dǎo)（即：錯誤宣傳產(chǎn)品功能、功效、用法、用量等），造成農(nóng)民經(jīng)濟損失的，由本地區(qū)推廣中心及當(dāng)事人負(fù)一切責(zé)任；造成公司經(jīng)濟、名譽信譽等損失的，視其影響程序由公司研究決定給予相應(yīng)的處罰。 第 64 頁 HJ 營銷策略綜述（二） ? 產(chǎn)品：草坪肥（微肥與黑珍珠比例 7： 3）、基肥（微肥與黑珍珠比例 1： 4） ? 價格：微肥 2023元 /噸， 50元 /袋；黑珍珠 1800元 /噸 40元 /袋 ? 促銷：統(tǒng)一廣告用語，統(tǒng)一標(biāo)志；墻體廣告；文藝宣傳；參加相關(guān)會議 ? 服務(wù)：技術(shù)咨詢、定期回訪 第 65 頁 HJ 以技術(shù)服務(wù)為核心的營銷業(yè)務(wù)流程 發(fā)展業(yè)務(wù)員 區(qū)域調(diào)查 （種植結(jié)構(gòu)，人員等） 選定開發(fā)地區(qū)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、重點村和科技帶頭戶 業(yè)務(wù)員與村委會或科技帶頭戶聯(lián)系測土 報告，提供配方施肥方案 有針對性小規(guī)模技術(shù)講座（側(cè)重當(dāng)?shù)赝寥溃魑铮? 做對比試驗田 觀摩會或現(xiàn)場報告會同時定貨 當(dāng)?shù)赝茝V 及時回訪 第 66 頁 HJ 營銷業(yè)務(wù)流程注釋 ? 背景調(diào)查內(nèi)容：種植結(jié)構(gòu)，種植人員 ? 選擇科技帶頭戶的主要標(biāo)準(zhǔn)：種植技術(shù)水平、接受新事物能力、威望、通訊交通條件、經(jīng)濟實力 ? 測土盡量以村為單位，每村 10~15個點， S型取樣，樣品混合，送到公司化驗；檢測內(nèi)容包括 N、 P、 K、有機質(zhì)、與值 , （附土樣檢測登記表）；時間 7~15天；難度在出配方；讓農(nóng)民照做更難 ? 對比試驗的目的：讓農(nóng)民看到效果，增強信任；避免農(nóng)戶將其它原因造成的損失歸咎于已，降低風(fēng)險 ? 組織觀摩會的作用：加強宣傳，尋找潛在客戶 ? 回訪內(nèi)容：拿定單、技術(shù)咨詢、發(fā)展新客戶、信息交流 ? 肥料效果： 80%效果明顯， 10%沒有效果 ? 測土施肥成功率： 100% 第 67 頁 HJ 技術(shù)服務(wù)內(nèi)容 農(nóng)產(chǎn)品銷售信息 土壤情況 種子選擇 肥料 農(nóng)藥 管理 第 68 頁 HJ 前言 一、科技有限公司背景介紹 二、科技有限公司營銷體系介紹 三、科技有限公司營銷體系分析 四、科技有限公司營銷體系發(fā)展思路 五、建設(shè)島、島的設(shè)想 六、相關(guān)資料 目 錄 第 69 頁 HJ 優(yōu)勢分析 劣勢分析 營銷體系關(guān)鍵點分析 第 70 頁 HJ 營銷體系成功關(guān)鍵 外部： 傳統(tǒng)農(nóng)資流通體系功能弱化 山東農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)程度高，經(jīng)濟作物密集 內(nèi)部 好 產(chǎn) 品 ——肥料 技術(shù)服務(wù) ——免費一條龍服務(wù) 過硬隊伍 ——三鐵（鐵嘴，鐵腿，鐵意志）五員（信息員、 宣傳員、推廣員、技術(shù)員、服務(wù)員） 責(zé)權(quán)利明晰 ，獎懲分明 第 71 頁 HJ 現(xiàn)有營銷體系優(yōu)勢 ?技術(shù)服務(wù)能力強 ?本地人員推銷溝通效果好 ?品質(zhì)保證，送貨上門 ?公司資金占用少，流轉(zhuǎn)快，無風(fēng)險 ?核心領(lǐng)導(dǎo)層戰(zhàn)斗力強 ?樹立了良好的品牌形象 ?形成一套行之有效的技術(shù)營銷流程 第 72 頁 HJ 營銷體系劣勢 ? 現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡(luò)處于雛形，不成熟，復(fù)制性差 ? 技術(shù)服務(wù)資源不足，跟不