【正文】 …… 這時候社會認同只在較高層次上起作 ? ,而自我認同則在具體層次上起作用。 案例 ? 金地梅隴鎮(zhèn)的品牌傳播 ? 在 “ 個性消費 ” 的觀念流行的消費領域 ,消費者追趕某一 ? 流的目的 ,不在于表明自己屬于某一社會群體 ,而在于表現(xiàn) ? 己的獨特個性。 ? 直覺思維型和直覺情感型消費者均憑直覺作決定，均倚重自已的想象，但后者的決策會更多地反映來自他人的意見和評論，如在某個聚會上聽到的消息，某個股評家的觀點等 安踏 ? 讓世界的不公平，在你面前低頭篇創(chuàng)作 ? 調查： ? 通過覆蓋中國１０個城市的大范圍的焦點小組的言談及深度問卷調查，對安踏的目標消費群有了清晰的了解 目標消費群 ? 生活在二＼三線城市的普通年輕人， ? 是不堪學業(yè)壓力的高中生 ? 是迫切需要自我實現(xiàn)的大學生 ? 是在職場底層努力打拼、渴望出人頭地的職場新人 他們的需要 ? 他們需要一個渠道來釋放自己，在那里有一個目標可以去贏取，那就是運動 ? 體育運動包括兩個方面：天賦和勤奮 ? 天賦是屬于少部分明星的，而絕大多數(shù)人像安踏的受眾，沒有命運的恩寵，沒有天生的才能，就是靠著自己的努力，一點點，一步步去實現(xiàn)自己的夢想 不同的品牌形象 ? 安踏更草根更勤奮、更親民，安踏在廣告中利用消費者內心深處的渴望與其溝通 廣告文案 ? 你沒有他的條件 ? 你沒有他的天賦 ? 你無人喝彩 ? 世界，不公平 ? 但你有夢想的權利 ? 讓心跳成為你的宣言 ? 讓疤痕成為你的勛章 ? 讓世界的不公平，在你面前低頭 廣告演員 ? 廣告中所有的演員都是從上海各體校選出來的專業(yè)運動員，而且絕大多數(shù)來自二＼三線城市，他們每天刻苦訓練，就是為了有朝一日能一飛沖天 廣告音樂 ? 一次次，我們付出代價，從不在乎他人如何評價，我也曾終日傍徨，但最終認定方向一路奮力承擔，我要一直往前，不停往前，往前 ? 我們 ? 是世界的冠軍 ? 消費者與 “ 真誠的 ” 品牌的 “ 友誼 ” 關系隨著時間的推移而逐步加深。 ? 在 “ 最美鄉(xiāng)村女教師 ” 事件中，網(wǎng)絡推手的行為就證明了其價值體系的雙重性，當她力推 “ 最美 ” 時，她所占據(jù)的角度或者選擇的價值評 標準是我們傳統(tǒng)的 “ 內心美 ” 為標準，而當女教師接受了青島一筆捐款自己卻沒有得到分紅之后，又轉而在網(wǎng)絡上大肆進行揭發(fā)，完全站在了另一個立場 ? 美國社會學家 GH庫利在 1909年出版的 〈 社會組織 〉 一書中認為，人的行為在很大程度上取決于對自我的認識，而這種認識主要是通過與他人的社會互動形成的，他人對自己的評價、態(tài)度等等，都是反映自我的一面鏡子，個人透過這面鏡子認識和把握自己 例 ? 如果他們均面臨購買某些股票的決策問題，那么 ? 感覺思維型和感覺情感型消費者均會認真研究有關上市公司的財務報表、財務績效，以獲得相關事實和數(shù)據(jù)。 ? 自我觀念影響著消費者對廣告信息的理解和評價 網(wǎng)絡 “ 我 ” 與現(xiàn)實 “ 我 ” ? 網(wǎng)絡人生活在網(wǎng)絡中，很多時候是以理想中的我的方式存在、所以其行為方式是以利我的價值評判方式作為價值標準 最美鄉(xiāng)村女教師 ? 2021年初 ? 網(wǎng)友 “ 故鄉(xiāng)的云 ” 將王香梅的事跡見諸網(wǎng)絡，而自稱是網(wǎng)絡推手的李小萍卻在天涯論壇和水冶論壇中分別以 “ 純情小子 ” 和 “ 女 的淚 ” 對最美鄉(xiāng)村教師紅極網(wǎng)絡的背后故事予以揭露。 實驗二 ? 例如，在夏維特和布羅克所做的實驗里，三組被試 (共136名學生 )看同樣一個洗潔劑的電視廣告．要求第一組學生將廣告與自身經(jīng)歷聯(lián)系起來 (使之自我介入 )；第二組則要求記住廣告信息 (抑制自我介入 )；對第三組沒有仟何要求，最后讓三組學生評價所看廣告，并從眾多洗潔劑商標中選取一種 (包括廣告商標 )。 第二 ? 其次，由于消費者的自我觀念結構及內容存在的差異，也就影響到從廣告中提取的信息不同，最終導致不向的說服效果。 ? 同理，出于消費者對熟悉產(chǎn)品具有現(xiàn)成的評價模式，則很少考慮到自我因素，因而自我信息對熟悉產(chǎn)品廣告的預測遠不如對新產(chǎn)品廣告的預測效果明顯。先讓 94名美國婦女看五類產(chǎn)品的七部廣告片，然后要求這些人評價其所看到的這些廣告，并指出其對廣告產(chǎn)品的購買意向。人生中總會有一些極美極珍貴的東西，如果不好好留心和把握，便常常失之交臂，甚至一生難得再遇再求 …… ? 命運的無常和叵測，有誰能夠明了和預知呢？ ? 也許有時愛也可以用顏色來描述，無論是甜蜜的、酸澀的，甚至是痛苦的，但它總會讓人的情感生活的多彩豐富，回味無窮 …… ? （情人的手機如何搭配才夠棒呢？） 心理學實驗 ? 夏維持和布羅建曾經(jīng)做過如下一項實驗。 ” ? 小軒羞澀地低下了頭，再次投入風的懷抱，甜蜜而安詳 …… ? 從此，這世界里又多了一對幸福而相愛的人。 ” ? “ 怎會沒有，是你缺乏想象力 …… 這個你還要不要？ ” 風說著又掏出了一個換了顏色的手機。當時我也好激動。 ? 小軒的肩頭突然被一雙大手壓住，低沉而溫柔的聲音在耳邊響起： “ 沒錯，我是風，風是我。 ? “ 喂！你， …… 不等風了嗎？ ” 小軒徹底地蒙住了，傻傻地站在那里一動不動。 ? “ 你還沒有做什么嗎？你是個殺人不眨眼的家伙，你騙了 ……” 小軒急忙停住了，我憑什么說他呢，我們又沒有什么關系，也許是你自作多情呢！ ? 他站在那里一臉無辜，眼睛一閃一閃的，想辯解什么 …… ? 小軒實在看不下去：我不會在他面前哭出來的， “ 那好，你不走，我走 ……” 。 ? （你認為什么顏色適合現(xiàn)在的他呢？） ? 小軒的心跳不由地快起來： “ 你怎么也在這兒？ ” ? “ 我約了個漂亮的女孩 ……” ? “那你去一邊等，她看到會生氣的。是他！白色的高領毛衣手拿一款搭配和諧的手機。 ” ? 小軒叫了杯牛奶，她確實喜歡喝，可他怎么會知道？ …… 風又會是什么樣呢？ ? “ 你好，又見面了。到處欺騙女孩子的感情，我怎么有些難過？怎么會心慌？ ? 回到家，小軒委屈極了，她不知所措，只好去找風。 “ 把手機還給他，他是個騙子！ ”“ 你怎么知道？ ” 好友一臉疑惑。 ” ? “ 他什么樣？ ” ? “ 高高大大，很帥。 ” ? “ 送給你？這么大方？ ” ? “ 偶然間認識的，他請我吃過飯，然后就送我嘍。 ” 小軒叫了起來。 “ 鈴 鈴 ”好友的手機響了。 ? “明天周末，你去哪兒？ ” ? “ 和朋友去郊游，你呢？ ” ? “ 當然是約她嘍。 ” ? “ 為什么不告訴她？ ” ? “ 會的，早晚的事 ……” ? 這么熟悉的話，好象在哪兒聽到過。 ” ? “ 我只是為男人打抱不平，不是所有的男人都花心。 ” ? “ 也許，我也不確定。我真的漂亮嗎？小軒伸出手摸了摸臉，仍是熱熱的。他堅持送手機給她，她堅持不要。 ” 說著掏出了一個顏色與他衣著很配的手機。小軒拿出手機放在他面前： “ 抱歉，還給你。 ” ? “ 你經(jīng)常這樣哄女孩子開心嗎？ ” ? “ 不是經(jīng)常，那要看對誰 ……” ? 小軒感到自己的臉有些發(fā)燙，她抬起頭仔細打量著眼前這個人：他穿了一身灰色暗條