【正文】 你認(rèn)為什么顏色可以吸引小軒的視線？） ? 用戶必須選擇前后色彩才能進(jìn)入下一故事 . ? 小軒走到那個(gè)年輕人身后，小心翼翼地說：“ 可不可以借你手機(jī)用一下？ ” 年輕人應(yīng)聲轉(zhuǎn)過身： “ 當(dāng)然 ” ， “ 哦 ……” 小軒看著眼前的這個(gè)人長出了口氣， “ 他可真帥！ ” 小軒暗自思忖著，呆呆地接過了手機(jī)。 ” ? 問到這里，廠家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常到超市買東西不是因?yàn)橄矚g超市，而是覺得超市的東西可靠、干凈，從而避免家人吃了影響，這就是消費(fèi)者的一個(gè)最終目的。 ? 如果你停留在這里，那么你就只挖掘了消費(fèi)者的表面動(dòng)機(jī)，你會認(rèn)為來購奔馳車的主要有四類人， ? 一類人買奔馳是因?yàn)楸捡Y的質(zhì)量比別的車好， ? 一類人買奔馳是因?yàn)楸捡Y比別的車舒服， ? 一類人買奔馳是由于奔馳比其他車更加保值， ? 還有一類人是因?yàn)楸捡Y車更加漂亮。 ? 同時(shí)，請你談?wù)剟⑾柙趶V告代言時(shí)應(yīng)注意一些什么問題？ 劉翔備受廣告主關(guān)注的原因 ? 知名度高 ： 萬眾矚目 ? 理想化形象 ： 第一個(gè)打破田徑記錄的中國人、堅(jiān)持不 ? 懈、青春健康、無任何緋聞或非議 ? 成為青少年建立自我意象的參照對象： ? 如果一個(gè)人羨慕某個(gè)人或某個(gè)群體的特性， ? 他就會通過仿效其參照對象的行為來模仿那些 ? 特性，作為自己消費(fèi)偏好的指導(dǎo) 韓流下 ? 20世紀(jì) 90年代末以來，隨著韓國影視劇、韓國流行音樂、韓國明星大舉登陸中國大陸，韓國文化風(fēng)行一時(shí)，引發(fā)了所謂 “ 韓流 ” 現(xiàn)象。 ? 一般來說，客觀事物往往具有多方面的特征和屬性，當(dāng)因?yàn)檎J(rèn)為某事物的某一方面或某一特點(diǎn)好時(shí)，就認(rèn)為其他方面或特點(diǎn)也好，如果某一方面不好，也會認(rèn)為其他方面不好，這就是暈輪效應(yīng)，其心理機(jī)制是中心特質(zhì)的擴(kuò)張化。對甲表中購買速溶咖啡的主婦甲的描述是喜歡湊和、圖省事的妻子；而表乙中買新鮮咖啡的主婦乙被描繪成勤勞能干、喜歡烹調(diào)、熱愛家庭的妻子。 ? 被試在講故事時(shí)會將自己的思想感情投射到圖畫中的主人公身上。 ? 投射測驗(yàn)就是給被試呈現(xiàn)一些模棱兩可的刺激，并假設(shè)被試會把自己的無意識過程投射在這上面。 ? 這一答案得到在場眾多婦女的認(rèn)可，此時(shí)調(diào)查員繼續(xù)追問： “ 還有什么情況下會使用紙尿布？ ” ? 在場的婦女中有人想了一會說：婆婆不在時(shí)會用它 ? 這是一個(gè)非常值得重視的問題點(diǎn)，由于它的新穎使調(diào)查員繼續(xù)追問下去： ” 為什么要等婆婆不在時(shí)用呢？ “ ? 答：她可能覺得這樣做，是只圖自己省事 ? 在這樣持續(xù)追問的過程中，調(diào)查員透過對被調(diào)查者的仔細(xì)觀察， 發(fā)現(xiàn)說話的年輕婦女在說婆婆的看法時(shí)，神情有一種不安，其他人也有同感。 ? 通過觀察記錄的分析，研究了消費(fèi)者的構(gòu)成、消費(fèi)者的性別、成人和兒童所占的比例 ? 還分析了當(dāng)幾個(gè)人占在一起時(shí)，是誰影響了購買 ? 消費(fèi)者其它微觀的心理活動(dòng)，如對價(jià)格的議論，對商標(biāo)和包裝的興趣都在分析之列 應(yīng)用實(shí)例二：東芝家電產(chǎn)品 ? 東芝新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)者在觀察中發(fā)現(xiàn)，越來越多的日本家庭婦女進(jìn)入就業(yè)大軍，洗衣服不得不在早晨和晚上進(jìn)行，這樣噪聲就成為一個(gè)問題 ? 為此東芝設(shè)計(jì)出一種低噪聲的洗衣機(jī)進(jìn)入市場。 ? 因?yàn)樗麄円匀毡救丝诿芗?，生性?jié)儉的生活習(xí)慣所制造的汽車，不符合美國地大物博，汽油便宜的環(huán)境特性。在我看來，那倒像一座火山，有一縷輕煙從它的頂部升起。 主題統(tǒng)覺測驗(yàn) ? 1935年為性格研究而編制的一種測量工具。 ? 要求 : ? 圖片中的情境及其發(fā)生原因 ? 圖片中人物的思想和情感 ? 可能發(fā)生什么結(jié)果 ? 被試是一位 30歲左右的女子，她看了這張圖片后編造故事：一位媽媽下班后回家，開門一看，感到驚喜，因?yàn)樵绯可习啻颐?，沒有時(shí)間收拾房間，家中很亂，現(xiàn)在卻變得十分整潔，不僅桌椅都揩得干凈，而且花瓶里還插著美麗的鮮花，使人感到愉快。 ? 巴格比選了 12名美國人和 12名墨西哥人參加實(shí)驗(yàn)，其中，男女各半．實(shí)驗(yàn)中，讓被試通過這種雙筒立體鏡觀看兩種不同的畫面，其中一種是與美國文化背景有關(guān)的美國的橄欖球比賽，另一種是與墨西哥文化背景有關(guān)的墨西哥斗牛 ? 這兩種畫面數(shù)量相等，并且同時(shí)隨機(jī)地呈現(xiàn)在雙筒立體鏡的兩邊，要求被試在觀看的頭１５秒內(nèi)報(bào)告，先看到的是哪一幅畫面 實(shí)驗(yàn)結(jié)果表明 ? 不同文化背景的人對富有自己民族文化特色的畫面更加敏感 同一時(shí)間刊播的其它產(chǎn)品的廣告 例 ? 農(nóng)夫山泉的獨(dú)樹一幟 ? 農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜讓農(nóng)夫山泉以天然水的定位從眾多純凈水定位中脫穎而出 受眾對節(jié)目的程入程度 ? 國外有人對文章內(nèi)容的介入程度與雜志廣告效果間的關(guān)系進(jìn)行了研究，結(jié)果顯示：受眾介入程度高有助于增加廣告效果 ? 當(dāng)受眾對節(jié)目的介入程度由低向中等發(fā)展時(shí)，對廣告的注意力會大大提高．但也有證據(jù)表明，特別高的節(jié)目介入程度對某些類型的廣告來說，反而有可能降低注意 《 后窗 》 ? ２０世紀(jì)５０年代，由著名導(dǎo)演希區(qū)柯克執(zhí)導(dǎo)的電影 《 后窗 》 在香港上映，該電影反映一個(gè)頭部打傷的攝影記者在家休養(yǎng)，為打發(fā)時(shí)光，便每天坐在其后窗前用望遠(yuǎn)鏡和長焦鏡頭來窺視對面樓窗口各家的隱私，最后卷入一場謀殺案中 ? 電影放映后，形成后窗熱 ? 這時(shí)香港一家生產(chǎn)百葉窗的小廠成功地抓住這一社會熱點(diǎn)，在報(bào)紙上連續(xù)刊登題為 “ 請留心你家的后窗 ” 的百葉窗銷售廣告，借后窗熱掀起了百葉窗熱 ? 而有些顏色（如藍(lán)色）則更令人放松。 實(shí)驗(yàn)結(jié)果 ? 學(xué)習(xí)一段時(shí)間后，如果３條通道都是暢通無阻的，大白鼠將選擇最短的通道１到達(dá)食物箱，如果發(fā)現(xiàn)Ａ處堵塞，大白鼠將選擇較短的通道２；如果發(fā)現(xiàn)Ｂ處堵塞，大白鼠將選擇通道３。 ? 生活在社會中的個(gè)體，他們的思想、行為有時(shí)是不由自主的，往往會受到團(tuán)體和其他成員等外來因素的作用和制約，這種因素會成為無形的壓力。 如果你繼續(xù)問他，奔馳車的優(yōu)質(zhì)、舒適能給你帶來什么好處？保值和漂亮又能給你帶來什么好處？ ? 從他的回答你會發(fā)現(xiàn)，一種消費(fèi)者認(rèn)為買奔馳是因?yàn)閯e人都沒有，所以自己就要買；還有一種消費(fèi)者是覺得自己買了這個(gè)車之后能夠顯得和別人不一樣。她開朗、活潑而且粗心大意。 ? “ 怎么辦？人家會以為我是個(gè)騙子。 ? 晚上的星吧是情人約會的好地方，我怎么選了這？小軒有些后悔。 ” 他笑了笑： “ 我又有了一部。他好象很有經(jīng)驗(yàn)哄女孩子開心，我有些怕 ……” ? “怎么會，他不是這種人 ……” ? “你干嗎這么緊張，好象在說你一樣。 “ 哇，好漂亮?！?我 ……” 小軒不知怎么開口，我就知道長的好看的男人沒有好東西。 ” ? “ 為什么，我并沒做什么？ ” 他顯得有些無恥。 ” 小軒突然轉(zhuǎn)過身，緊緊抱住了風(fēng)， “ 你好壞，為什么到現(xiàn)在才說？ ” ? “ 我有暗示呀，是你傻嘛！ ” ? 小軒破涕而笑， “ 人家怎會知道，哪里有那么巧的事。 ? 研究結(jié)果表明，廣告中的自我信息與消費(fèi)者自身因素密切相關(guān)，最易引起消費(fèi)者的自我介入，而導(dǎo)致最好的說服效果。此案說明網(wǎng)絡(luò)人可以根據(jù)需要在本群體中變化自己的身份，使自己成為完全不同的兩人人。 ” [19]根據(jù)沈杰