【正文】 紋的西裝，淺灰色襯衫，打一條黑色領(lǐng)帶，與那天在機(jī)場(chǎng)判若兩人。小軒走過去，坐了下來。 “ 嘿，我在這兒。 ” ? 這人好奇怪，一點(diǎn)都不生氣？小軒自言自語(yǔ)道。 ” 小軒一驚，怯生生地說： “ 請(qǐng)問你是那天 ……” ? “在機(jī)場(chǎng)，是的，是我。 ” ? “ 怎么才能找到那個(gè)人？ ” ? “ 打手機(jī)上隨便哪個(gè)號(hào)碼，一問就知道了 ……” ? 小軒在 BBS上和風(fēng)聊著，他們已經(jīng)是一年多的“ 老朋友 ” 了，兩人無話不說。 ” ? “ 不會(huì)的，那手機(jī)的顏色很配你。小軒急忙向出站口跑去，手機(jī)握在了手里 …… ? 緣分的開始往往就在一瞬間，至少小軒是這樣的。一路風(fēng)風(fēng)火火總算到了機(jī)場(chǎng)，人海茫茫，小軒頓時(shí)醒悟 …… 這時(shí)一個(gè)身穿白色休閑服的年輕人腰間手機(jī)吸引了小軒的視線 …… ? （ 你認(rèn)為什么顏色可以吸引小軒的視線？） ? 用戶必須選擇前后色彩才能進(jìn)入下一故事 . ? 小軒走到那個(gè)年輕人身后，小心翼翼地說：“ 可不可以借你手機(jī)用一下？ ” 年輕人應(yīng)聲轉(zhuǎn)過身： “ 當(dāng)然 ” ， “ 哦 ……” 小軒看著眼前的這個(gè)人長(zhǎng)出了口氣， “ 他可真帥！ ” 小軒暗自思忖著，呆呆地接過了手機(jī)。小軒被派去接機(jī)。因此，麻煩與尷尬經(jīng)常會(huì)找上門來，但也不排除特殊情況 …… ? 旅行社接到電話：一隊(duì)預(yù)約好的美國(guó)客人即將到達(dá)北京機(jī)場(chǎng)。 消費(fèi)人群定位：年輕的時(shí)尚人群 問題 ? 請(qǐng)你分析這款手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用所學(xué)的馬斯洛需要層次理論和手段目的鏈模型洞察目標(biāo)消費(fèi)者，并為這款手機(jī)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意 ? 時(shí)間： 15分鐘 自我的時(shí)尚感（利益） ? 隨心換彩殼、（功能屬性） 社會(huì)接受的年輕人形象 （工具性價(jià)值） 愛和歸屬的需要（終極性價(jià)值） 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲 ? 在網(wǎng)站上進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)游戲 ,來加強(qiáng)對(duì) 3210手機(jī)的 ” ABCover”印象 . ? 游戲的情節(jié)是 : 以某一個(gè)人的生活的經(jīng)歷為背景 ,設(shè)定 7 個(gè)特定的場(chǎng)合 ,在不同 的場(chǎng)景中將使用不同彩殼的 3210,使 每一個(gè)瀏覽者都有機(jī)會(huì)去選擇他所喜歡的彩殼 . ? 游戲原則是 : 每天推出一集 ,并在本集中隱含下一集的內(nèi)容開場(chǎng) . 愛隨緣輕舞飛揚(yáng) ? Nokia 3210彩色手機(jī)共有七種顏色可以根據(jù)心情、場(chǎng)合隨意搭配、更換，你的幸運(yùn)色是什么？什么顏色能代表你個(gè)性？要記住，這不僅僅是時(shí)尚噢！在下面的故事中，也許還會(huì)對(duì)主人公的情感發(fā)展有很大幫助呢！ ? 現(xiàn)在，快來進(jìn)入我們 “ 3210愛的色彩 ” 的故事中來吧！ 3210 愛 的 色 彩 ? 小軒在一家規(guī)模較大的旅行社做導(dǎo)游翻譯，業(yè)余時(shí)間就用在網(wǎng)絡(luò)上，也許是現(xiàn)代人的通病，人們都喜歡在網(wǎng)上交朋友，小軒也不例外。 ” ? 問到這里，廠家發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者經(jīng)常到超市買東西不是因?yàn)橄矚g超市，而是覺得超市的東西可靠、干凈，從而避免家人吃了影響，這就是消費(fèi)者的一個(gè)最終目的。 ” ? 什么好處呢？ ” ? 答： “ 超市的東西比較干凈，質(zhì)量也比較可靠，一般的偽劣產(chǎn)品很難進(jìn)入。這兩種原因都可以歸結(jié)為出風(fēng)頭或者叫自我表現(xiàn)， ? 向別人顯示自己有能力 ,這就是消費(fèi)者的工具性價(jià)值動(dòng)機(jī)。 ? 因?yàn)閲?yán)格來說，奔馳與其他的高檔車，比如寶馬、保時(shí)捷等相比，質(zhì)量等各方面并沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以消費(fèi)者購(gòu)買奔馳車一定還有更深層次的動(dòng)機(jī)。 ? 如果你停留在這里，那么你就只挖掘了消費(fèi)者的表面動(dòng)機(jī)，你會(huì)認(rèn)為來購(gòu)奔馳車的主要有四類人， ? 一類人買奔馳是因?yàn)楸捡Y的質(zhì)量比別的車好， ? 一類人買奔馳是因?yàn)楸捡Y比別的車舒服， ? 一類人買奔馳是由于奔馳比其他車更加保值， ? 還有一類人是因?yàn)楸捡Y車更加漂亮。 對(duì)廣告設(shè)計(jì)的啟示 ? 電視廣告中的關(guān)鍵信息可以采用聲音呈現(xiàn)的方式 ,這有利于觀眾對(duì)關(guān)鍵信息進(jìn)行有效的編碼 奇妙的７加減２ ? 心理學(xué)家米勒在 “ 奇妙的７加減２：我們的信息加工能力的某些限制 ” 這一著名的報(bào)告中，提出人們短時(shí)記憶的容量大約為７加減２，至少為５個(gè)，至多為９個(gè)，平均為７個(gè)。廣告中對(duì)時(shí)尚文化的宣揚(yáng)正是順應(yīng)了人們的這種心理。 時(shí)尚的原理 ? 所謂時(shí)尚，根據(jù)社會(huì)心理學(xué)的觀點(diǎn)，是指在社會(huì)生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。 ? 同時(shí)，請(qǐng)你談?wù)剟⑾柙趶V告代言時(shí)應(yīng)注意一些什么問題？ 劉翔備受廣告主關(guān)注的原因 ? 知名度高 ： 萬(wàn)眾矚目 ? 理想化形象 ： 第一個(gè)打破田徑記錄的中國(guó)人、堅(jiān)持不 ? 懈、青春健康、無任何緋聞或非議 ? 成為青少年建立自我意象的參照對(duì)象： ? 如果一個(gè)人羨慕某個(gè)人或某個(gè)群體的特性， ? 他就會(huì)通過仿效其參照對(duì)象的行為來模仿那些 ? 特性，作為自己消費(fèi)偏好的指導(dǎo) 韓流下 ? 20世紀(jì) 90年代末以來，隨著韓國(guó)影視劇、韓國(guó)流行音樂、韓國(guó)明星大舉登陸中國(guó)大陸，韓國(guó)文化風(fēng)行一時(shí)，引發(fā)了所謂 “ 韓流 ” 現(xiàn)象。 ? 在實(shí)驗(yàn)的第１１天，對(duì)于第二組大白鼠，研究者開始把食物放在迷宮中的食物箱中，很短時(shí)間之后，它們與第一組大白鼠在找到食物的速度上就沒有區(qū)別了。 結(jié)論 ? 這一實(shí)驗(yàn)說明大白鼠通過學(xué)習(xí)，能夠形成迷宮的心理地圖，尋找食物時(shí)它幫助大白鼠找到最佳的路徑 潛伏學(xué)習(xí) ? 大白鼠分為兩組，第一組大白鼠在迷宮的食物箱中可以發(fā)現(xiàn)食物，第二組則沒有食物等著它們。 ? 起初，他試圖憑借跳躍獲得香蕉，沒有成功 ? 于是就在房間走來走去 ? 突然在箱子面前停下，并把箱子挪到香蕉下面，然后爬上跳起取到香蕉；如果站在一個(gè)箱子上仍未能如愿以償，它就會(huì)把幾個(gè)箱子摞起來，從而取到香蕉 結(jié)論 ? 在黑猩猩解決問題的過程中，并沒有用箱子進(jìn)行各種嘗試，而是直接利用箱子達(dá)到目的，所以黑猩猩解決問題不是嘗試錯(cuò)誤的結(jié)果，而是頓悟的結(jié)果。 ? 一般來說，客觀事物往往具有多方面的特征和屬性，當(dāng)因?yàn)檎J(rèn)為某事物的某一方面或某一特點(diǎn)好時(shí)，就認(rèn)為其他方面或特點(diǎn)也好，如果某一方面不好，也會(huì)認(rèn)為其他方面不好，這就是暈輪效應(yīng)，其心理機(jī)制是中心特質(zhì)的擴(kuò)張化。 ? 在形究表明藍(lán)色可以引發(fā)對(duì)未來的積極感覺之后，美國(guó)運(yùn)通將它的新信用卡命色為 “ 藍(lán)色 ” ? 貝納通在廣告中展示了一個(gè)白人和一個(gè)黑人手銬在一起的情景． ? 這則廣告是貝納通強(qiáng)調(diào)種族和睦相處系列廣告之一 ? 但這則廣告卻激起了公眾極大不滿，因?yàn)槿藗儗嬅胬斫鉃橐粋€(gè)白人逮捕了一個(gè)黑人 法國(guó)國(guó)旗 ? 法國(guó)國(guó)旗是藍(lán)白紅三色組成的色帶、 ? 原來這三種色帶的寬度一樣，但人們總感覺到藍(lán)色帶比紅色帶寬一些 ? 后來修改了色帶的寬度 ? 藍(lán)色帶變窄一點(diǎn)，紅色帶寬一些， ? 使三種色帶在實(shí)際寬度不等的情況下，人們的感知寬度保持一致 第一印象 ? 又稱首因效應(yīng) ? 人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變 ,甚至?xí)笥覍?duì)后來獲得的新信息的解釋 ,形成先入之見。 ? 在廣告中，以藍(lán)色背景呈現(xiàn)的產(chǎn)品比使用紅色背景呈現(xiàn)的產(chǎn)品更受喜愛。 廣告主題的更改 ? 從宣傳速溶咖啡的省時(shí)方便改為宣傳速溶咖啡的美味可口，突出宣傳其百分之百純咖啡