【正文】 ” 對(duì)最美鄉(xiāng)村教師紅極網(wǎng)絡(luò)的背后故事予以揭露。先讓 94名美國(guó)婦女看五類(lèi)產(chǎn)品的七部廣告片，然后要求這些人評(píng)價(jià)其所看到的這些廣告，并指出其對(duì)廣告產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)意向。當(dāng)時(shí)我也好激動(dòng)。 ? （你認(rèn)為什么顏色適合現(xiàn)在的他呢？） ? 小軒的心跳不由地快起來(lái)： “ 你怎么也在這兒？ ” ? “ 我約了個(gè)漂亮的女孩 ……” ? “那你去一邊等，她看到會(huì)生氣的。 “ 把手機(jī)還給他，他是個(gè)騙子！ ”“ 你怎么知道？ ” 好友一臉疑惑。 “ 鈴 鈴 ”好友的手機(jī)響了。 ” ? “ 也許，我也不確定。小軒拿出手機(jī)放在他面前： “ 抱歉，還給你。 ” ? 這人好奇怪，一點(diǎn)都不生氣？小軒自言自語(yǔ)道。小軒急忙向出站口跑去，手機(jī)握在了手里 …… ? 緣分的開(kāi)始往往就在一瞬間，至少小軒是這樣的。 消費(fèi)人群定位：年輕的時(shí)尚人群 問(wèn)題 ? 請(qǐng)你分析這款手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者，運(yùn)用所學(xué)的馬斯洛需要層次理論和手段目的鏈模型洞察目標(biāo)消費(fèi)者，并為這款手機(jī)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意 ? 時(shí)間： 15分鐘 自我的時(shí)尚感（利益） ? 隨心換彩殼、（功能屬性） 社會(huì)接受的年輕人形象 （工具性?xún)r(jià)值） 愛(ài)和歸屬的需要（終極性?xún)r(jià)值） 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)游戲 ? 在網(wǎng)站上進(jìn)行一個(gè)互動(dòng)游戲 ,來(lái)加強(qiáng)對(duì) 3210手機(jī)的 ” ABCover”印象 . ? 游戲的情節(jié)是 : 以某一個(gè)人的生活的經(jīng)歷為背景 ,設(shè)定 7 個(gè)特定的場(chǎng)合 ,在不同 的場(chǎng)景中將使用不同彩殼的 3210,使 每一個(gè)瀏覽者都有機(jī)會(huì)去選擇他所喜歡的彩殼 . ? 游戲原則是 : 每天推出一集 ,并在本集中隱含下一集的內(nèi)容開(kāi)場(chǎng) . 愛(ài)隨緣輕舞飛揚(yáng) ? Nokia 3210彩色手機(jī)共有七種顏色可以根據(jù)心情、場(chǎng)合隨意搭配、更換，你的幸運(yùn)色是什么？什么顏色能代表你個(gè)性？要記住，這不僅僅是時(shí)尚噢！在下面的故事中，也許還會(huì)對(duì)主人公的情感發(fā)展有很大幫助呢！ ? 現(xiàn)在，快來(lái)進(jìn)入我們 “ 3210愛(ài)的色彩 ” 的故事中來(lái)吧！ 3210 愛(ài) 的 色 彩 ? 小軒在一家規(guī)模較大的旅行社做導(dǎo)游翻譯，業(yè)余時(shí)間就用在網(wǎng)絡(luò)上，也許是現(xiàn)代人的通病，人們都喜歡在網(wǎng)上交朋友，小軒也不例外。 ? 因?yàn)閲?yán)格來(lái)說(shuō)，奔馳與其他的高檔車(chē)，比如寶馬、保時(shí)捷等相比，質(zhì)量等各方面并沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別，所以消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奔馳車(chē)一定還有更深層次的動(dòng)機(jī)。 時(shí)尚的原理 ? 所謂時(shí)尚，根據(jù)社會(huì)心理學(xué)的觀點(diǎn)，是指在社會(huì)生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。 ? 起初，他試圖憑借跳躍獲得香蕉，沒(méi)有成功 ? 于是就在房間走來(lái)走去 ? 突然在箱子面前停下，并把箱子挪到香蕉下面，然后爬上跳起取到香蕉；如果站在一個(gè)箱子上仍未能如愿以?xún)?，它就?huì)把幾個(gè)箱子摞起來(lái)，從而取到香蕉 結(jié)論 ? 在黑猩猩解決問(wèn)題的過(guò)程中，并沒(méi)有用箱子進(jìn)行各種嘗試，而是直接利用箱子達(dá)到目的，所以黑猩猩解決問(wèn)題不是嘗試錯(cuò)誤的結(jié)果，而是頓悟的結(jié)果。 廣告主題的更改 ? 從宣傳速溶咖啡的省時(shí)方便改為宣傳速溶咖啡的美味可口，突出宣傳其百分之百純咖啡 巴格比 1957年進(jìn)行的雙眼競(jìng)爭(zhēng)實(shí)驗(yàn) ? 一般來(lái)說(shuō)，我們的兩個(gè)眼睛的視野有一定的重疊區(qū)域，也就是說(shuō)，處于眼睛正前方一定范圍內(nèi)的事物，兩個(gè)眼睛都能看到 ? 巴格比設(shè)計(jì)了一種類(lèi)似雙筒立體鏡的儀器，通過(guò)這種裝置，可以把左右兩個(gè)視野分開(kāi)，即左眼只看左視野的東西，右眼只看右視野的東西。 例 1 ? 如一個(gè)兒童坐在窗臺(tái)上，窗外是點(diǎn)點(diǎn)星空，讓被試看完每張圖后，都將圖上的人物或行動(dòng)編成故事講出來(lái) ? 有人說(shuō)，這張圖是孩子剛吃完飯，在休息 ? 有人說(shuō)這個(gè)兒童滿(mǎn)腹心事在窗前佇望 TAT中的圖片 5， ? 是一個(gè)中年婦子站在半開(kāi)的門(mén)旁，向室內(nèi)觀看。進(jìn)而，深藏于心中的想法慢慢浮現(xiàn)。 ” ? 你的朋友回答說(shuō)： “ 哪兒？我看不出來(lái)。以前是衣服臟了才洗，現(xiàn)在是衣服穿過(guò)了要洗以獲得新鮮的感覺(jué) ? 認(rèn)識(shí)到就業(yè)婦女生活觀念的轉(zhuǎn)變，他們推出烘干機(jī) ? 后來(lái)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者居住空間有限，他們發(fā)明了洗衣烘干二合一的洗衣機(jī) 實(shí)例三：日本汽車(chē)業(yè) ? ２０世紀(jì)７０年代，日本汽車(chē)業(yè)為了打入美國(guó)市場(chǎng)，輸出他們制造的小巧汽車(chē)，強(qiáng)調(diào)其汽車(chē)的省油特性，但是，在美國(guó)銷(xiāo)路不佳。在開(kāi)發(fā)這種低噪聲產(chǎn)品中，他們還在觀察中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)衣服已經(jīng)不象以前那么臟了，日本人洗衣服的觀念變了。這種不安從她們的說(shuō)話中透露出來(lái)，她們雖然是在推測(cè)婆婆的看法，便其中也投射了她們自己的認(rèn)識(shí)． 即她們同樣認(rèn)為使用紙尿布，更多的是方便了媽媽?zhuān)瑴p輕了媽媽的負(fù)擔(dān)，而是否對(duì)孩子有利并不清楚，由此她們感到一種對(duì)孩子的內(nèi)疚，同時(shí)也婆婆看成是偷懶不負(fù)責(zé)任的母親，由此產(chǎn)生不安 ? 在這種訪談中，調(diào)查員初步得出這樣的結(jié)論，紙尿布不暢銷(xiāo)的原因是因?yàn)樵S多媽媽只有在外出旅行時(shí)才使用，而不是天天使用， ? 其原因是她們認(rèn)為這種尿布只是方便了媽媽?zhuān)瑢?duì)媽媽有利，而對(duì)她們的寶貝有什么好處卻不知道，因而她們害怕被認(rèn)為是個(gè)不盡職的媽媽?zhuān)? ? 由此，廣告公司在進(jìn)行新的廣告策劃時(shí)，找到了新的訴求點(diǎn)，即突出宣傳產(chǎn)品對(duì)寶寶的好處，如其柔軟速滲的功能可使寶寶免受尿布尿濕之苦；一次性使用可使寶寶干凈衛(wèi)生 洛夏墨漬測(cè)驗(yàn) ? 給被試１０張墨漬圖，這些圖是將墨水涂在紙上，再將紙折疊起來(lái)，再將紙攤開(kāi)從而制成濃淡不一，對(duì)稱(chēng)的圖案，讓被試說(shuō)出他在一張張圖上看到了什么 例 : ? 在一個(gè)溫暖的夏日，你和你的朋友躺在一片綠油油的草地上休息，藍(lán)天上飄著幾朵棉絮般的白云，你指著其中一朵對(duì)朋友說(shuō)： ? “ 看，那朵白云多像一個(gè)穿著婚紗的新娘，拖著長(zhǎng)長(zhǎng)的裙擺。 ? 羅夏技術(shù)的理論基礎(chǔ)是，在對(duì)隨機(jī)墨漬進(jìn)行解釋時(shí)，被試的注意力被轉(zhuǎn)移，而使人們的心理防御相對(duì)減弱。默里提出的方法是要從故事中分析一系列的 “ 需要 ” 和 “ 壓力 ” 。由此找到了速溶咖啡銷(xiāo)售不暢的原因，是家庭主婦們不愿意被認(rèn)為是懶惰的，所在不愿意購(gòu)買(mǎi)速溶咖啡。 ? 情人眼里出西施 ? 一俊遮百丑 認(rèn)知學(xué)習(xí)理論 ? 心理學(xué)家苛勒的黑猩猩實(shí)驗(yàn)： ? 學(xué)習(xí)是一個(gè)頓悟的過(guò)程 ? 托爾曼的三路迷宮實(shí)驗(yàn) 苛勒的黑猩猩實(shí)驗(yàn) ? 苛勒于１９１３！１９１７年做了一系列實(shí)驗(yàn)，試圖證明一個(gè)理論假設(shè)： ? 學(xué)習(xí)的過(guò)程是一個(gè)頓悟的過(guò)程 ? 黑猩猩來(lái)到一個(gè)房間，在房間的天花板上吊著一串香蕉，但是它站在地面上是不可能取到香蕉的． ? 在房間的地面上零散地放著幾個(gè)箱子。 ? “ 哈韓 ” 一語(yǔ)成為青少年人群中的流行詞匯 討論題 ? 你是哈韓族嗎？ ? 思考一下你購(gòu)買(mǎi)服飾時(shí)是否受到韓流的影響，運(yùn)用你所學(xué)的心理學(xué)知識(shí)分析一下韓流對(duì)中國(guó)青少年消費(fèi)者產(chǎn)生影響的成因。這只是一種非常簡(jiǎn)單的結(jié)論。 問(wèn)題 ? 請(qǐng)為這家超市畫(huà)出一張手段價(jià)值鏈 干凈、質(zhì)量可靠 (產(chǎn)品屬性 ) 有利健康 (產(chǎn)品利益 ) 有益的人 (工具性?xún)r(jià)值 ) 愛(ài)家庭 ,照顧家人 (終極價(jià)值 ) 例 6 ? 請(qǐng)畫(huà)出汰漬洗衣粉的手段目的鏈 ? 賢妻良母的價(jià)值認(rèn)同感 去污力強(qiáng) 洗衣干凈 家人衣著整潔 對(duì)家人有益 “啤客 ” 啤酒消費(fèi)的心理解讀