【正文】 ” 對最美鄉(xiāng)村教師紅極網(wǎng)絡(luò)的背后故事予以揭露。先讓 94名美國婦女看五類產(chǎn)品的七部廣告片，然后要求這些人評價其所看到的這些廣告，并指出其對廣告產(chǎn)品的購買意向。當(dāng)時我也好激動。 ? （你認(rèn)為什么顏色適合現(xiàn)在的他呢？） ? 小軒的心跳不由地快起來： “ 你怎么也在這兒？ ” ? “ 我約了個漂亮的女孩 ……” ? “那你去一邊等，她看到會生氣的。 “ 把手機(jī)還給他，他是個騙子！ ”“ 你怎么知道？ ” 好友一臉疑惑。 “ 鈴 鈴 ”好友的手機(jī)響了。 ” ? “ 也許，我也不確定。小軒拿出手機(jī)放在他面前： “ 抱歉，還給你。 ” ? 這人好奇怪，一點都不生氣？小軒自言自語道。小軒急忙向出站口跑去，手機(jī)握在了手里 …… ? 緣分的開始往往就在一瞬間，至少小軒是這樣的。 消費人群定位：年輕的時尚人群 問題 ? 請你分析這款手機(jī)的目標(biāo)消費者，運用所學(xué)的馬斯洛需要層次理論和手段目的鏈模型洞察目標(biāo)消費者，并為這款手機(jī)作一個網(wǎng)絡(luò)廣告的創(chuàng)意 ? 時間： 15分鐘 自我的時尚感（利益） ? 隨心換彩殼、（功能屬性） 社會接受的年輕人形象 （工具性價值） 愛和歸屬的需要（終極性價值） 網(wǎng)絡(luò)互動游戲 ? 在網(wǎng)站上進(jìn)行一個互動游戲 ,來加強(qiáng)對 3210手機(jī)的 ” ABCover”印象 . ? 游戲的情節(jié)是 : 以某一個人的生活的經(jīng)歷為背景 ,設(shè)定 7 個特定的場合 ,在不同 的場景中將使用不同彩殼的 3210,使 每一個瀏覽者都有機(jī)會去選擇他所喜歡的彩殼 . ? 游戲原則是 : 每天推出一集 ,并在本集中隱含下一集的內(nèi)容開場 . 愛隨緣輕舞飛揚(yáng) ? Nokia 3210彩色手機(jī)共有七種顏色可以根據(jù)心情、場合隨意搭配、更換，你的幸運色是什么？什么顏色能代表你個性？要記住，這不僅僅是時尚噢！在下面的故事中，也許還會對主人公的情感發(fā)展有很大幫助呢！ ? 現(xiàn)在，快來進(jìn)入我們 “ 3210愛的色彩 ” 的故事中來吧！ 3210 愛 的 色 彩 ? 小軒在一家規(guī)模較大的旅行社做導(dǎo)游翻譯，業(yè)余時間就用在網(wǎng)絡(luò)上，也許是現(xiàn)代人的通病，人們都喜歡在網(wǎng)上交朋友，小軒也不例外。 ? 因為嚴(yán)格來說，奔馳與其他的高檔車，比如寶馬、保時捷等相比，質(zhì)量等各方面并沒有本質(zhì)的區(qū)別，所以消費者購買奔馳車一定還有更深層次的動機(jī)。 時尚的原理 ? 所謂時尚，根據(jù)社會心理學(xué)的觀點，是指在社會生活中或大眾內(nèi)部產(chǎn)生的一種非常規(guī)的行為模式的流行現(xiàn)象。 ? 起初，他試圖憑借跳躍獲得香蕉，沒有成功 ? 于是就在房間走來走去 ? 突然在箱子面前停下，并把箱子挪到香蕉下面，然后爬上跳起取到香蕉；如果站在一個箱子上仍未能如愿以償，它就會把幾個箱子摞起來，從而取到香蕉 結(jié)論 ? 在黑猩猩解決問題的過程中，并沒有用箱子進(jìn)行各種嘗試，而是直接利用箱子達(dá)到目的，所以黑猩猩解決問題不是嘗試錯誤的結(jié)果，而是頓悟的結(jié)果。 廣告主題的更改 ? 從宣傳速溶咖啡的省時方便改為宣傳速溶咖啡的美味可口，突出宣傳其百分之百純咖啡 巴格比 1957年進(jìn)行的雙眼競爭實驗 ? 一般來說，我們的兩個眼睛的視野有一定的重疊區(qū)域，也就是說，處于眼睛正前方一定范圍內(nèi)的事物，兩個眼睛都能看到 ? 巴格比設(shè)計了一種類似雙筒立體鏡的儀器，通過這種裝置，可以把左右兩個視野分開，即左眼只看左視野的東西，右眼只看右視野的東西。 例 1 ? 如一個兒童坐在窗臺上，窗外是點點星空，讓被試看完每張圖后，都將圖上的人物或行動編成故事講出來 ? 有人說，這張圖是孩子剛吃完飯，在休息 ? 有人說這個兒童滿腹心事在窗前佇望 TAT中的圖片 5， ? 是一個中年婦子站在半開的門旁，向室內(nèi)觀看。進(jìn)而，深藏于心中的想法慢慢浮現(xiàn)。 ” ? 你的朋友回答說： “ 哪兒？我看不出來。以前是衣服臟了才洗，現(xiàn)在是衣服穿過了要洗以獲得新鮮的感覺 ? 認(rèn)識到就業(yè)婦女生活觀念的轉(zhuǎn)變，他們推出烘干機(jī) ? 后來發(fā)現(xiàn)消費者居住空間有限，他們發(fā)明了洗衣烘干二合一的洗衣機(jī) 實例三：日本汽車業(yè) ? ２０世紀(jì)７０年代，日本汽車業(yè)為了打入美國市場，輸出他們制造的小巧汽車，強(qiáng)調(diào)其汽車的省油特性，但是，在美國銷路不佳。在開發(fā)這種低噪聲產(chǎn)品中，他們還在觀察中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時衣服已經(jīng)不象以前那么臟了，日本人洗衣服的觀念變了。這種不安從她們的說話中透露出來，她們雖然是在推測婆婆的看法，便其中也投射了她們自己的認(rèn)識． 即她們同樣認(rèn)為使用紙尿布，更多的是方便了媽媽，減輕了媽媽的負(fù)擔(dān)，而是否對孩子有利并不清楚，由此她們感到一種對孩子的內(nèi)疚，同時也婆婆看成是偷懶不負(fù)責(zé)任的母親，由此產(chǎn)生不安 ? 在這種訪談中，調(diào)查員初步得出這樣的結(jié)論，紙尿布不暢銷的原因是因為許多媽媽只有在外出旅行時才使用，而不是天天使用， ? 其原因是她們認(rèn)為這種尿布只是方便了媽媽，對媽媽有利，而對她們的寶貝有什么好處卻不知道，因而她們害怕被認(rèn)為是個不盡職的媽媽． ? 由此，廣告公司在進(jìn)行新的廣告策劃時，找到了新的訴求點，即突出宣傳產(chǎn)品對寶寶的好處，如其柔軟速滲的功能可使寶寶免受尿布尿濕之苦；一次性使用可使寶寶干凈衛(wèi)生 洛夏墨漬測驗 ? 給被試１０張墨漬圖，這些圖是將墨水涂在紙上，再將紙折疊起來，再將紙攤開從而制成濃淡不一，對稱的圖案，讓被試說出他在一張張圖上看到了什么 例 : ? 在一個溫暖的夏日，你和你的朋友躺在一片綠油油的草地上休息，藍(lán)天上飄著幾朵棉絮般的白云，你指著其中一朵對朋友說： ? “ 看，那朵白云多像一個穿著婚紗的新娘，拖著長長的裙擺。 ? 羅夏技術(shù)的理論基礎(chǔ)是，在對隨機(jī)墨漬進(jìn)行解釋時，被試的注意力被轉(zhuǎn)移，而使人們的心理防御相對減弱。默里提出的方法是要從故事中分析一系列的 “ 需要 ” 和 “ 壓力 ” 。由此找到了速溶咖啡銷售不暢的原因，是家庭主婦們不愿意被認(rèn)為是懶惰的，所在不愿意購買速溶咖啡。 ? 情人眼里出西施 ? 一俊遮百丑 認(rèn)知學(xué)習(xí)理論 ? 心理學(xué)家苛勒的黑猩猩實驗： ? 學(xué)習(xí)是一個頓悟的過程 ? 托爾曼的三路迷宮實驗 苛勒的黑猩猩實驗 ? 苛勒于１９１３?。保梗保纺曜隽艘幌盗袑嶒灒噲D證明一個理論假設(shè)： ? 學(xué)習(xí)的過程是一個頓悟的過程 ? 黑猩猩來到一個房間，在房間的天花板上吊著一串香蕉，但是它站在地面上是不可能取到香蕉的． ? 在房間的地面上零散地放著幾個箱子。 ? “ 哈韓 ” 一語成為青少年人群中的流行詞匯 討論題 ? 你是哈韓族嗎？ ? 思考一下你購買服飾時是否受到韓流的影響，運用你所學(xué)的心理學(xué)知識分析一下韓流對中國青少年消費者產(chǎn)生影響的成因。這只是一種非常簡單的結(jié)論。 問題 ? 請為這家超市畫出一張手段價值鏈 干凈、質(zhì)量可靠 (產(chǎn)品屬性 ) 有利健康 (產(chǎn)品利益 ) 有益的人 (工具性價值 ) 愛家庭 ,照顧家人 (終極價值 ) 例 6 ? 請畫出汰漬洗衣粉的手段目的鏈 ? 賢妻良母的價值認(rèn)同感 去污力強(qiáng) 洗衣干凈 家人衣著整潔 對家人有益 “啤客 ” 啤酒消費的心理解讀