【正文】 覺都受心理因素的影響， 對云的形狀每個人都會看出不同內(nèi)容 ,這代表觀察者心理的某些方面。 ? 全套測驗(yàn)共有 30張比較模糊的人物圖片，其中有些是分別用于男人、女人、男孩和女孩的，有些是共用的。 角色扮演法 ? 實(shí)驗(yàn)者向被試描述某種情景，然后讓被試充當(dāng)情景中的某一角色，觀察被試在情景中的反應(yīng) ? 這是一種間接的調(diào)查方法，不是讓被試說出自己的動機(jī)和態(tài)度，而是通過他對別人的描述，間接地暴露出他自己的真實(shí)動機(jī) 實(shí)例：２０世紀(jì)４０年代速溶咖啡實(shí)驗(yàn) ? 速溶咖啡初上市時，廣告的主題是方便省時，但銷售毫無起色 ? 心理學(xué)家設(shè)計(jì)了兩張家庭主婦的食品購物表 購物表 實(shí)驗(yàn)方法 ? 讓被調(diào)查的家庭主婦看這兩張購物表，并推測按這兩份表的兩位家庭主婦即甲和乙有什么特點(diǎn)。 ? 在形究表明藍(lán)色可以引發(fā)對未來的積極感覺之后，美國運(yùn)通將它的新信用卡命色為 “ 藍(lán)色 ” ? 貝納通在廣告中展示了一個白人和一個黑人手銬在一起的情景． ? 這則廣告是貝納通強(qiáng)調(diào)種族和睦相處系列廣告之一 ? 但這則廣告卻激起了公眾極大不滿，因?yàn)槿藗儗嬅胬斫鉃橐粋€白人逮捕了一個黑人 法國國旗 ? 法國國旗是藍(lán)白紅三色組成的色帶、 ? 原來這三種色帶的寬度一樣，但人們總感覺到藍(lán)色帶比紅色帶寬一些 ? 后來修改了色帶的寬度 ? 藍(lán)色帶變窄一點(diǎn)，紅色帶寬一些， ? 使三種色帶在實(shí)際寬度不等的情況下，人們的感知寬度保持一致 第一印象 ? 又稱首因效應(yīng) ? 人們根據(jù)最初獲得的信息所形成的印象不易改變 ,甚至?xí)笥覍髞慝@得的新信息的解釋 ,形成先入之見。 ? 在實(shí)驗(yàn)的第１１天，對于第二組大白鼠，研究者開始把食物放在迷宮中的食物箱中，很短時間之后，它們與第一組大白鼠在找到食物的速度上就沒有區(qū)別了。 對廣告設(shè)計(jì)的啟示 ? 電視廣告中的關(guān)鍵信息可以采用聲音呈現(xiàn)的方式 ,這有利于觀眾對關(guān)鍵信息進(jìn)行有效的編碼 奇妙的７加減２ ? 心理學(xué)家米勒在 “ 奇妙的７加減２：我們的信息加工能力的某些限制 ” 這一著名的報(bào)告中，提出人們短時記憶的容量大約為７加減２，至少為５個，至多為９個，平均為７個。 ” ? 什么好處呢？ ” ? 答： “ 超市的東西比較干凈，質(zhì)量也比較可靠，一般的偽劣產(chǎn)品很難進(jìn)入。小軒被派去接機(jī)。 ” ? “ 怎么才能找到那個人？ ” ? “ 打手機(jī)上隨便哪個號碼，一問就知道了 ……” ? 小軒在 BBS上和風(fēng)聊著，他們已經(jīng)是一年多的“ 老朋友 ” 了，兩人無話不說。小軒走過去，坐了下來。他堅(jiān)持送手機(jī)給她，她堅(jiān)持不要。 ” ? “ 為什么不告訴她？ ” ? “ 會的，早晚的事 ……” ? 這么熟悉的話，好象在哪兒聽到過。 ” ? “ 送給你？這么大方？ ” ? “ 偶然間認(rèn)識的，他請我吃過飯，然后就送我嘍。 ” ? 小軒叫了杯牛奶，她確實(shí)喜歡喝，可他怎么會知道？ …… 風(fēng)又會是什么樣呢？ ? “ 你好，又見面了。 ? “ 喂！你， …… 不等風(fēng)了嗎？ ” 小軒徹底地蒙住了，傻傻地站在那里一動不動。 ” ? 小軒羞澀地低下了頭，再次投入風(fēng)的懷抱，甜蜜而安詳 …… ? 從此，這世界里又多了一對幸福而相愛的人。 第二 ? 其次，由于消費(fèi)者的自我觀念結(jié)構(gòu)及內(nèi)容存在的差異，也就影響到從廣告中提取的信息不同，最終導(dǎo)致不向的說服效果。 ? 直覺思維型和直覺情感型消費(fèi)者均憑直覺作決定，均倚重自已的想象，但后者的決策會更多地反映來自他人的意見和評論，如在某個聚會上聽到的消息，某個股評家的觀點(diǎn)等 安踏 ? 讓世界的不公平，在你面前低頭篇創(chuàng)作 ? 調(diào)查： ? 通過覆蓋中國１０個城市的大范圍的焦點(diǎn)小組的言談及深度問卷調(diào)查，對安踏的目標(biāo)消費(fèi)群有了清晰的了解 目標(biāo)消費(fèi)群 ? 生活在二＼三線城市的普通年輕人， ? 是不堪學(xué)業(yè)壓力的高中生 ? 是迫切需要自我實(shí)現(xiàn)的大學(xué)生 ? 是在職場底層努力打拼、渴望出人頭地的職場新人 他們的需要 ? 他們需要一個渠道來釋放自己，在那里有一個目標(biāo)可以去贏取，那就是運(yùn)動 ? 體育運(yùn)動包括兩個方面：天賦和勤奮 ? 天賦是屬于少部分明星的，而絕大多數(shù)人像安踏的受眾，沒有命運(yùn)的恩寵，沒有天生的才能，就是靠著自己的努力，一點(diǎn)點(diǎn)，一步步去實(shí)現(xiàn)自己的夢想 不同的品牌形象 ? 安踏更草根更勤奮、更親民，安踏在廣告中利用消費(fèi)者內(nèi)心深處的渴望與其溝通 廣告文案 ? 你沒有他的條件 ? 你沒有他的天賦 ? 你無人喝彩 ? 世界，不公平 ? 但你有夢想的權(quán)利 ? 讓心跳成為你的宣言 ? 讓疤痕成為你的勛章 ? 讓世界的不公平，在你面前低頭 廣告演員 ? 廣告中所有的演員都是從上海各體校選出來的專業(yè)運(yùn)動員，而且絕大多數(shù)來自二＼三線城市，他們每天刻苦訓(xùn)練，就是為了有朝一日能一飛沖天 廣告音樂 ? 一次次，我們付出代價，從不在乎他人如何評價，我也曾終日傍徨，但最終認(rèn)定方向一路奮力承擔(dān)，我要一直往前，不停往前，往前 ? 我們 ? 是世界的冠軍 ? 消費(fèi)者與 “ 真誠的 ” 品牌的 “ 友誼 ” 關(guān)系隨著時間的推移而逐步加深。 案例 ? 金地梅隴鎮(zhèn)的品牌傳播 ? 在 “ 個性消費(fèi) ” 的觀念流行的消費(fèi)領(lǐng)域 ,消費(fèi)者追趕某一 ? 流的目的 ,不在于表明自己屬于某一社會群體 ,而在于表現(xiàn) ? 己的獨(dú)特個性。 實(shí)驗(yàn)二 ? 例如，在夏維特和布羅克所做的實(shí)驗(yàn)里，三組被試 (共136名學(xué)生 )看同樣一個洗潔劑的電視廣告．要求第一組學(xué)生將廣告與自身經(jīng)歷聯(lián)系起來 (使之自我介入 )；第二組則要求記住廣告信息 (抑制自我介入 )；對第三組沒有仟何要求，最后讓三組學(xué)生評價所看廣告，并從眾多洗潔劑商標(biāo)中選取一種 (包括廣告商標(biāo) )。人生中總會有一些極美極珍貴的東西，如果不好好留心和把握，便常常失之交臂，甚至一生難得再遇再求 …… ? 命運(yùn)的無常和叵測，有誰能夠明了和預(yù)知呢？ ? 也許有時愛也可以用顏色來描述，無論是甜蜜的、酸澀的，甚至是痛苦的，但它總會讓人的情感生活的多彩豐富，回味無窮 …… ? （情人的手機(jī)如何搭配才夠棒呢？） 心理學(xué)實(shí)驗(yàn) ? 夏維持和布羅建曾經(jīng)做過如下一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)。 ? 小軒的肩頭突然被一雙大手壓住，低沉而溫柔的聲音在耳邊響起： “ 沒錯，我是風(fēng)，風(fēng)是我。是他！白色的高領(lǐng)毛衣手拿一款搭配和諧的手機(jī)。 ” ? “ 他什么樣？ ” ? “ 高高大大，很帥。 ? “明天周末，你去哪兒？ ” ? “ 和朋友去郊游，你呢？ ” ? “ 當(dāng)然是約她嘍。我真的漂亮嗎？小軒伸出手摸了摸臉，仍是熱熱的。 ” ? “ 你經(jīng)常這樣哄女孩子開心嗎？ ” ? “ 不是經(jīng)常，那要看對誰 ……” ? 小軒感到自己的臉有些發(fā)燙，她抬起頭仔細(xì)打量著眼前這個人：他穿了一身灰色暗條紋的西裝，淺灰色襯衫，打一條黑色領(lǐng)帶，與那天在機(jī)場判若兩人。 ” 小軒一驚，怯生生地說： “ 請問你是那天 ……” ? “在機(jī)場，是的，是我。一路風(fēng)風(fēng)火火總算到了機(jī)場，人海茫茫，小軒頓時醒悟 …… 這時一個身穿白色休閑服的年輕人腰間手機(jī)吸引了小軒的視線 …… ? （