開油漆店銷售油漆實(shí)戰(zhàn)技巧(參考版)
2025-05-19 03:51本頁面
【正文】 人 飯鍋 天堂與地獄的區(qū)別 今天你的收獲 ? 在今晚的學(xué)習(xí)中，什么對(duì)你來說是最有用的 /最有意義的？ 尚上漆 全力支持您的事業(yè) ! 。當(dāng)正面道理很難被對(duì)方接受時(shí)，就要暫時(shí)避開 . 現(xiàn)場(chǎng)演練 請(qǐng)給這則故事取個(gè)最恰當(dāng)?shù)臉?biāo)題。 ” 當(dāng)對(duì)方聽不進(jìn)去正面道理時(shí)，不要強(qiáng)行地進(jìn)行辯論，而應(yīng)該采取迂回前進(jìn)的方法。在說服對(duì)方時(shí)，要把對(duì)方看成是能夠做或同意做的。 只有對(duì)方信任你 ， 才會(huì)理解你的友好動(dòng)機(jī) 。 好的介紹 簡(jiǎn)短式（三分鐘 ） ： 企業(yè) 產(chǎn)品 /服務(wù) 合作方法 閑談式的介紹 ： 商談的切入點(diǎn) ? 在生活上的共同點(diǎn) ? 雙方共同熟悉的第三者 ? 在工作興趣上的共同點(diǎn)，如 – 推薦新產(chǎn)品、新工藝，分析涂裝成本與合理搭配方案， – 介紹油漆涂裝管理好經(jīng)驗(yàn)，探討油漆施工的竅門和技巧， – 家具流行趨勢(shì)分析等。尚上漆提供 油漆涂料銷售實(shí)戰(zhàn)技巧篇 今天要解決的問題 ? 你在賣什么 ? 你在用什么方式賣 ? 你在客戶心目中是什么位置 ? 你在生意中起什么作用？ ? 你需要具備什么能力？ ? 你準(zhǔn)備通過什么方式達(dá)成這種能力？ ? 時(shí)間 :3個(gè)課時(shí) ? 需要你們做的 ? 問題一：我們?cè)谫u什么？ 賣油漆 工業(yè)原料 問題一：我們?cè)谫u什么？ 營(yíng)銷與推銷的最大區(qū)別 客 戶 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷 推 銷 營(yíng)銷觀念 目標(biāo)市場(chǎng) 客戶需求 整和營(yíng)銷 利潤(rùn)來自顧客滿意 工廠 產(chǎn)品 推銷 利潤(rùn)來自商品價(jià)值 起點(diǎn) 焦點(diǎn) 手段 終點(diǎn) 生產(chǎn) 觀念 營(yíng)銷 觀念 營(yíng)銷的本質(zhì) 客 戶 需 求 產(chǎn) 品 服 務(wù) 研 究 提 供 營(yíng)銷觀念的發(fā)展 創(chuàng)建 產(chǎn)品 創(chuàng)建 顧客 創(chuàng)建 需求 賣油漆 賣漆膜效果 化妝品 工業(yè)原料 問題一：我們?cè)谫u什么？ 賣解決方案 美容之道 油漆與化妝品的共同之處 ? 有裝飾和美化的作用 ? 占總成本的份額很低 ? 實(shí)現(xiàn)的價(jià)值較其成本大很多 ? 效果的好壞與使用方法有很大的關(guān)系 鴻昌涂料家具漆營(yíng)銷發(fā)展歷程簡(jiǎn)介 (19912021) ? 第一階段 (19911994):供銷階段 ? 特征 :賣方市場(chǎng) ,只需銷售，幾乎沒有服務(wù) ? 第二階段 (19952021):渠道營(yíng)銷 ? 特征 :專業(yè)銷售隊(duì)伍建立，開始提供簡(jiǎn)單服務(wù) ? 第三階段 (20212021):顧問式銷售 ? 特征 :,各地服務(wù)中心建立、賣解決方案、星級(jí)服務(wù) 小組討論：在顧問式營(yíng)銷的時(shí)代 ? 你在客戶心目中是什么位置 ? 你希望在客戶心目中是什么
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