大客戶銷售流程管控(參考版)

【摘要】行動學習思考成長銷售銷售收入地位自由廣闊天地營銷工作室行動學習思考成長忌諱好學自律行動學習思考成長績效指標行動學習思考成長目標體系行動學習思考成長摧龍八式銷售的基本原理和方法論行動

2025-05-18 23:50

大客戶銷售流程(參考版)

【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1：找到關鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關注競爭對手1：找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內部關系；關鍵決策人一般丌出面；關鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-10 21:00

大客戶銷售流程(ppt40頁)(參考版)

【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)1：找到關鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關注競爭對手1：找到關鍵人先了解客戶的組細架構和內部關系；關鍵決策人一般丌出面；關鍵決策人一般在背后做決定；

2025-02-10 21:16

大客戶銷售技巧-大客戶銷售策略(參考版)

【摘要】投標環(huán)節(jié)布局投標環(huán)節(jié)布局培訓師：閣策目錄頁案例分析認論投標書的組成投標布局策略過渡頁投標書的組成商務部分技術部分卓越投標書的要素投標書的組成閣策第*頁投標布局策略案例分析認論商務函件商務條款應答表分項報價表資格文件投標凼/聯(lián)合投標

2024-08-16 05:18

大客戶銷售技巧(參考版)

【摘要】2022/8/141《大客戶銷售技巧》廈門四美達黃建設2022年09月18日廈門2022/8/142開場白2022/8/143課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關系建設

2024-07-28 20:38

大客戶銷售培訓(參考版)

【摘要】-1-價值銷售方法(轉載)-2-態(tài)度和理念人人際關系問題任務技術層面問題成功的銷售=態(tài)度和理念X(技術優(yōu)勢+人際關系的掌控)車把：建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷售理念后輪：關注并迎合買賣關系中的任務或技術層面的問題前輪：關注并迎合買賣關系中的人或人際關系方面的問題-3-為什么總是丟單

2024-08-16 05:11

大客戶銷售謀略(參考版)

【摘要】大客戶銷售謀略ObjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi

2024-07-29 20:25

大客戶銷售的流程培訓課件(參考版)

【摘要】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘,流程一：大客戶開發(fā)考慮的關鍵環(huán)節(jié),1：找到關鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關注競爭對手...

2024-10-25 13:54

大客戶銷售ppt課件(參考版)

【摘要】1大客戶銷售2工業(yè)品營銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢浩大的廣告?工業(yè)品營銷主要由銷售隊伍完成?因此，工業(yè)品營銷的成敗在于大客戶銷售隊伍的成敗3兩個等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對大客戶的基本認識?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴肅的采購合同肯定是

2025-01-07 02:22

大客戶電話銷售培訓(參考版)

【摘要】大客戶電話銷售培訓大客戶電話銷售培訓講師：譚小琥一線萬金以關系為導向的大客戶電話銷售技巧為蘇州移動大客戶經理制作Yoursuccessismysuccess!2培訓講師：張烜搏?團隊觀念?相互分享?互相尊重?積極參與?態(tài)度開放?遵守時間?關掉手機?保持清潔黃金規(guī)則

2025-01-23 03:47

客戶經理大客戶銷售技巧(參考版)

【摘要】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費品的客戶差異個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學校，教委）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關采購金額不同較小，大金額重復購買少

2024-08-12 16:42

大客戶銷售技能培訓(參考版)

【摘要】大客戶銷售技能培訓你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？?公司?產品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字典

2025-01-18 12:07

大客戶銷售技巧(2)(參考版)

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個

2025-05-15 03:03

客戶經理大客戶銷售技巧(參考版)

【摘要】1銀行客戶經理營銷技能培訓課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶

2024-08-12 11:33

大客戶銷售謀略英(參考版)

【摘要】大客戶銷售謀略ObjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Mi

2025-06-12 15:48

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