大客戶銷售ppt課件(參考版)
2025-01-07 02:22本頁面
【正文】 ” 既然如此，大客戶為什么還要用右腦感知呢，感知什么呢？他們是要建立一個(gè)印象，這個(gè)印象包括信任、認(rèn)同乃至相知。1 大 客 戶 銷 售 2 工業(yè)品營銷與大客戶銷售 ?工業(yè)品依靠的不是聲勢浩大的廣告 ?工業(yè)品營銷主要由銷售隊(duì)伍完成 ?因此，工業(yè)品營銷的成敗在于大客戶銷售隊(duì)伍的成敗 3 兩個(gè)等式有什么區(qū)別 ?6+2=8 ?8=6+2 4 對大客戶的基本認(rèn)識 ?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴(yán)肅的采購合同肯定是左腦思考的結(jié)果，絕不是右腦可以完成的，沒有一個(gè)企業(yè)的采購人員會說 “ 我覺得他們不錯(cuò)，就選擇了他們作為供應(yīng)商。 5 大客戶銷售人員的四種能力 ?對大客戶關(guān)系復(fù)雜程度的認(rèn)識能力 ?對大客戶處境的認(rèn)識能力 ?銷售顧問左腦實(shí)力發(fā)揮的能力 ?銷售顧問右腦實(shí)力發(fā)揮的能力 6 產(chǎn)品不同銷售的方法相同還是不同？ ?B2B 類別 B2C ?較大 金額 較小 ?較長 時(shí)間 較短 ?不在現(xiàn)場 地點(diǎn) 現(xiàn)場
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