大客戶銷售謀略-展示頁

【摘要】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi

2024-08-02 20:25

大客戶銷售的流程培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】大客戶銷售的流程,課程綱要,流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘,流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié),1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個階段3：關(guān)注競爭對手...

2024-10-25 13:54

大客戶銷售ppt課件-展示頁

【摘要】1大客戶銷售2工業(yè)品營銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢浩大的廣告?工業(yè)品營銷主要由銷售隊伍完成?因此，工業(yè)品營銷的成敗在于大客戶銷售隊伍的成敗3兩個等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對大客戶的基本認(rèn)識?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴(yán)肅的采購合同肯定是

2025-01-13 02:22

大客戶電話銷售培訓(xùn)-展示頁

【摘要】大客戶電話銷售培訓(xùn)大客戶電話銷售培訓(xùn)講師：譚小琥一線萬金以關(guān)系為導(dǎo)向的大客戶電話銷售技巧為蘇州移動大客戶經(jīng)理制作Yoursuccessismysuccess!2培訓(xùn)講師：張烜搏?團(tuán)隊觀念?相互分享?互相尊重?積極參與?態(tài)度開放?遵守時間?關(guān)掉手機(jī)?保持清潔黃金規(guī)則

2025-01-29 03:47

客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧-展示頁

【摘要】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費品的客戶差異個人與家庭客戶（消費品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小，大金額重復(fù)購買少

2024-08-16 16:42

大客戶銷售技能培訓(xùn)-展示頁

【摘要】大客戶銷售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷售員銷售什么？?公司?產(chǎn)品?個人能力了解銷售職業(yè)?高回報?高成長?如果你不做到最好，你將被淘汰銷售員精神我將盡全力銷售員字典

2025-01-24 12:07

大客戶銷售技巧(2)-展示頁

【摘要】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調(diào)查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個

2025-05-23 03:03

客戶經(jīng)理大客戶銷售技巧-展示頁

【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶

2024-08-20 11:33

大客戶銷售謀略英-展示頁

【摘要】大客戶銷售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Mi

2025-06-22 15:48

大客戶銷售技巧(1)-展示頁

【摘要】2021/6/171《大客戶銷售技巧》廈門四美達(dá)黃建設(shè)2021/6/172開場白2021/6/173課程介紹?誰是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“

2025-05-23 03:03

海外大客戶銷售培訓(xùn)-展示頁

【摘要】海外大客戶銷售培訓(xùn)國際職業(yè)培訓(xùn)師亞洲十大培訓(xùn)師龍云安博士龍云安，國際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國-影響中國教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物，中國國際商務(wù)的資深培訓(xùn)師。自90年代初以來長期從事國際市場營銷和國際貿(mào)易實務(wù)工作，先后擔(dān)任過外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近年來先后為福田雷沃、海信集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)

2024-10-25 00:48

大客戶銷售培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷售培訓(xùn)2021年6月5日天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632八種武器大客戶銷售策略天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632目錄培訓(xùn)顧問介紹實戰(zhàn)派銷售專家，歷任IBM銷售專員、戴爾

2025-01-26 08:42

[精選]大客戶銷售的流程培訓(xùn)課件-展示頁

【摘要】大客戶銷售的流程課程綱要流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)?流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘?流程一：大客戶開發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)1：找到關(guān)鍵人?2：明白自己處在哪個階段?3：關(guān)注競爭對手?1：找到關(guān)鍵人?先了解客戶的組織架構(gòu)和內(nèi)部關(guān)系；關(guān)鍵決策人一般不出面；關(guān)鍵決

2025-03-02 21:58

大客戶銷售工具專用流程圖-展示頁

【摘要】......一：大客戶銷售術(shù)語對照表階段潛在階段項目的前期培養(yǎng)階段。在該階段，客戶還未產(chǎn)生任何實際的需求。銷售人員需要通過自己的關(guān)鍵行為，讓潛在的關(guān)鍵人對銷售人員和公司產(chǎn)生好感和信任。以便當(dāng)客戶產(chǎn)生需求時，成為客戶的首選供應(yīng)商。

2025-04-16 21:01

大客戶銷售管理ppt-展示頁

【摘要】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632課程流程項目早期評判與鑒別決策過程掌控競爭策略制定項目銷售綜合管理大客戶銷售管理特點?項目大，周期長，需求多?資源投入大，競爭對手強(qiáng)?客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜

2024-10-27 13:22

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