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2025-04-16 21:01本頁面
【正文】 第 次拜訪調(diào)研方式：會(huì)議單獨(dú)座談時(shí)間：主要拜訪對(duì)象姓名所在處(科)室職位項(xiàng)目影響力對(duì)我們的支持度系統(tǒng)建設(shè)現(xiàn)狀網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況是否滿足本次項(xiàng)目需要現(xiàn)有服務(wù)器情況現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫、中間件軟件應(yīng)用現(xiàn)狀軟件名稱、版本供應(yīng)商應(yīng)用范圍上線時(shí)間運(yùn)行服務(wù)情況迫切需解決問題替換本項(xiàng)目情況項(xiàng)目負(fù)責(zé)人項(xiàng)目預(yù)算政策支持文件信息化規(guī)劃文件項(xiàng)目期望效果本次項(xiàng)目建設(shè)范圍擬上線模塊:可增加模塊:覆蓋單位范圍（可附組織架構(gòu)圖）與現(xiàn)有系統(tǒng)接口、整合舊系統(tǒng)數(shù)據(jù)處理（是否遷移）應(yīng)用架構(gòu)、模式（產(chǎn)品線選擇）特殊要求（安全等）流程整理，功能需求（有相應(yīng)文件可不填,重點(diǎn)掌握各上線模塊的處理過程及聯(lián)系）：如：指標(biāo)、支付、撥款、非稅業(yè)務(wù)的處理各業(yè)務(wù)部門職能（主要針對(duì)軟件應(yīng)用部分）如：預(yù)算科、國庫科、綜合科各部門職能重點(diǎn)關(guān)注問題、功能：五：銷售機(jī)會(huì)評(píng)估表 客戶名稱： 日期：銷售機(jī)會(huì)是不是虛的？值得贏嗎？序號(hào)評(píng)估內(nèi)容評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估評(píng)語序號(hào)評(píng)估內(nèi)容評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)評(píng)估評(píng)語1客戶的應(yīng)用或項(xiàng)目清楚＋6我們的短期銷售收入高＋－－2客戶的業(yè)務(wù)狀況 強(qiáng)勁＋7我們的未來銷售收入高＋－－3客戶的項(xiàng)目立項(xiàng)業(yè)務(wù)狀況 健全＋8我們的利潤高＋－－4項(xiàng)目的預(yù)算有＋9我們的風(fēng)險(xiǎn)高＋－－5項(xiàng)目對(duì)客戶的緊迫性清楚＋10對(duì)我們擴(kuò)充市場的戰(zhàn)略價(jià)值有＋－－備注1客戶的應(yīng)用或項(xiàng)目 什么是客戶需求? 什么是客戶的關(guān)鍵問題和項(xiàng)目目的? 誰是計(jì)劃的發(fā)起人? 誰將參與到這項(xiàng)工作中來? 這項(xiàng)計(jì)劃如何適應(yīng)客戶的業(yè)務(wù)策略(管理改革)?2客戶的業(yè)務(wù)狀況 客戶的業(yè)務(wù)流程是否清晰? 他們主要業(yè)務(wù)分管領(lǐng)導(dǎo)是誰? 什么是驅(qū)動(dòng)客戶改變現(xiàn)狀的內(nèi)在和外在動(dòng)力?
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