大客戶銷(xiāo)售技巧-大客戶銷(xiāo)售策略-文庫(kù)吧資料

【摘要】投標(biāo)環(huán)節(jié)布局投標(biāo)環(huán)節(jié)布局培訓(xùn)師：閣策目錄頁(yè)案例分析認(rèn)論投標(biāo)書(shū)的組成投標(biāo)布局策略過(guò)渡頁(yè)投標(biāo)書(shū)的組成商務(wù)部分技術(shù)部分卓越投標(biāo)書(shū)的要素投標(biāo)書(shū)的組成閣策第*頁(yè)投標(biāo)布局策略案例分析認(rèn)論商務(wù)函件商務(wù)條款應(yīng)答表分項(xiàng)報(bào)價(jià)表資格文件投標(biāo)凼/聯(lián)合投標(biāo)

2024-08-18 05:18

大客戶銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】2022/8/141《大客戶銷(xiāo)售技巧》廈門(mén)四美達(dá)黃建設(shè)2022年09月18日廈門(mén)2022/8/142開(kāi)場(chǎng)白2022/8/143課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)

2024-07-30 20:38

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】-1-價(jià)值銷(xiāo)售方法(轉(zhuǎn)載)-2-態(tài)度和理念人人際關(guān)系問(wèn)題任務(wù)技術(shù)層面問(wèn)題成功的銷(xiāo)售=態(tài)度和理念X(技術(shù)優(yōu)勢(shì)+人際關(guān)系的掌控)車(chē)把：建立并發(fā)展正確的工作態(tài)度和銷(xiāo)售理念后輪：關(guān)注并迎合買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的任務(wù)或技術(shù)層面的問(wèn)題前輪：關(guān)注并迎合買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中的人或人際關(guān)系方面的問(wèn)題-3-為什么總是丟單

2024-08-18 05:11

大客戶銷(xiāo)售謀略-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷(xiāo)售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Minimi

2024-07-31 20:25

大客戶銷(xiāo)售的流程培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷(xiāo)售的流程,課程綱要,流程一：大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié)流程二：客戶關(guān)系的管理流程三：客戶需求的深層次挖掘,流程一：大客戶開(kāi)發(fā)考慮的關(guān)鍵環(huán)節(jié),1：找到關(guān)鍵人2：明白自己處在哪個(gè)階段3：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手...

2024-10-25 13:54

大客戶銷(xiāo)售ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】1大客戶銷(xiāo)售2工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與大客戶銷(xiāo)售?工業(yè)品依靠的不是聲勢(shì)浩大的廣告?工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)主要由銷(xiāo)售隊(duì)伍完成?因此，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的成敗在于大客戶銷(xiāo)售隊(duì)伍的成敗3兩個(gè)等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對(duì)大客戶的基本認(rèn)識(shí)?大客戶是左腦決策，右腦感知。左腦決策的意思是，所有嚴(yán)肅的采購(gòu)合同肯定是

2025-01-10 02:22

大客戶電話銷(xiāo)售培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶電話銷(xiāo)售培訓(xùn)大客戶電話銷(xiāo)售培訓(xùn)講師：譚小琥一線萬(wàn)金以關(guān)系為導(dǎo)向的大客戶電話銷(xiāo)售技巧為蘇州移動(dòng)大客戶經(jīng)理制作Yoursuccessismysuccess!2培訓(xùn)講師：張烜搏?團(tuán)隊(duì)觀念?相互分享?互相尊重?積極參與?態(tài)度開(kāi)放?遵守時(shí)間?關(guān)掉手機(jī)?保持清潔黃金規(guī)則

2025-01-26 03:47

客戶經(jīng)理大客戶銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶（消費(fèi)品客戶）商業(yè)客戶（學(xué)校，教委）采購(gòu)對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購(gòu)有關(guān)采購(gòu)金額不同較小，大金額重復(fù)購(gòu)買(mǎi)少

2024-08-14 16:42

大客戶銷(xiāo)售技能培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷(xiāo)售技能培訓(xùn)你讓歲月為你留下什么？收入曲線消費(fèi)曲線人生金字塔讓我們走向金字塔頂端銷(xiāo)售員銷(xiāo)售什么？?公司?產(chǎn)品?個(gè)人能力了解銷(xiāo)售職業(yè)?高回報(bào)?高成長(zhǎng)?如果你不做到最好，你將被淘汰銷(xiāo)售員精神我將盡全力銷(xiāo)售員字典

2025-01-21 12:07

大客戶銷(xiāo)售技巧(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷(xiāo)售技巧SPIN高級(jí)篇銷(xiāo)售會(huì)談的四個(gè)階段開(kāi)場(chǎng)白調(diào)查研究證實(shí)能力獲得承諾?開(kāi)始?建立你自己可以問(wèn)問(wèn)題的地位?問(wèn)問(wèn)題?明了顧客的需求和關(guān)心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進(jìn)行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對(duì)銷(xiāo)售會(huì)談?dòng)凶饔玫男袨椤Ｒ粋€(gè)

2025-05-19 03:03

客戶經(jīng)理大客戶銷(xiāo)售技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】1銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客戶

2024-08-16 11:33

大客戶銷(xiāo)售謀略英-文庫(kù)吧資料

【摘要】大客戶銷(xiāo)售謀略O(shè)bjectiveofWorkshop?UnderstandCharacteristicsofMajorAccountSellingStrategiesinWholeLifecycle,thusto+Shortenbid-to-winratio+Shortensellingcycles+Mi

2025-06-17 15:48

大客戶銷(xiāo)售技巧(1)-文庫(kù)吧資料

【摘要】2021/6/171《大客戶銷(xiāo)售技巧》廈門(mén)四美達(dá)黃建設(shè)2021/6/172開(kāi)場(chǎng)白2021/6/173課程介紹?誰(shuí)是大客戶20“?客戶分析方法30“?客戶關(guān)系建設(shè)60“

2025-05-19 03:03

海外大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

【摘要】海外大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師亞洲十大培訓(xùn)師龍?jiān)瓢膊┦魁堅(jiān)瓢?，?guó)際貿(mào)易碩士、世界經(jīng)濟(jì)博士、亞洲十大培訓(xùn)師，領(lǐng)軍中國(guó)-影響中國(guó)教育培訓(xùn)界10大領(lǐng)軍人物，中國(guó)國(guó)際商務(wù)的資深培訓(xùn)師。自90年代初以來(lái)長(zhǎng)期從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)工作，先后擔(dān)任過(guò)外貿(mào)業(yè)務(wù)員、經(jīng)理和外貿(mào)總經(jīng)理，近年來(lái)先后為福田雷沃、海信集團(tuán)，山東龍大集團(tuán)

2024-10-22 00:48

大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】清華同方股份有限公司大客戶銷(xiāo)售培訓(xùn)2021年6月5日天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632八種武器大客戶銷(xiāo)售策略天馬行空官方博客：；QQ:1318241189；QQ群：175569632目錄培訓(xùn)顧問(wèn)介紹實(shí)戰(zhàn)派銷(xiāo)售專(zhuān)家，歷任IBM銷(xiāo)售專(zhuān)員、戴爾

2025-01-23 08:42

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