三和商務(wù)大廈廣告及營銷策略推廣方案(參考版)
2025-05-18 22:15本頁面
【正文】 ● 第三階段媒介策略 本階段為全面招商期，應(yīng)進一步加強廣告的滲透力度，加強投放的針對性和廣泛性，以專業(yè)及海外媒體為主，配合少量湘潭主流媒體的廣告投放，增強媒體廣告對項目租售的促進力度。 媒介策略 ● 第一階段媒介策略 以國內(nèi)專業(yè)、醫(yī)藥類媒體及醫(yī)藥類雜志為主，宜采用發(fā)行量大、普閱率高、受眾目標明確的大眾類媒體，對項目推廣信息進行第一輪傳播；進行信息傳遞輻射，強勢訴求其“國際一流智能化辦公樓”的形象。 ● 第二階段媒介目標 此階段配合階段性銷售工作，以信息最大限度的到達目標客戶群為主要目的，同時注重信息到達目標客戶群的有效率，加深目標客戶群對三和商務(wù)大廈的印象，激發(fā)他們 的租賃、購買欲望，形成租售市場的熱點。 ● 全面招商階段 —— 此階段廣告宣傳應(yīng)以滲透性的硬廣告為主、軟廣告為輔，并適當?shù)脑黾訌V告投放數(shù)量，以促進全面招商。 ● 重點招商階段 —— 廣告宣傳應(yīng)根據(jù)重點客戶群，結(jié)合項目樓書的制作與發(fā)放，采取軟、硬結(jié)合為主要 傳播手段。 ● 第三階段目標 —— 整體廣告宣傳圍繞全面招商，繼續(xù)突出項目與眾不同的優(yōu)勢 （環(huán)境優(yōu)勢、功能優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等），按照不同客戶目標，深層次地營造熱銷氛圍，確保招商工作的順利進行。 四．廣告策略 廣告目標 ● 第一階段目標 —— 全 面樹立三和商務(wù)大廈“ 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓、 醫(yī)藥物流商界精英聚集地“國際一流智能化辦公樓”的形象定位，并根據(jù)湘潭高新區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略目標，確立其在湘潭區(qū)域標志性建筑的市場地位，引起國內(nèi)外市場的廣泛關(guān)注，吸引大客戶，同時積累分層租售的小客戶，奠定大廈全面招商的客戶群基礎(chǔ)。 （三）第三階段全面招商階段（ ~） 營 銷目標 此階段工程項目動工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢，加大全面招商之力度，在前期積累目標客戶群的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)外中、小客戶分層預(yù)租售的推廣也全面開展，進行全方位、深層次的招商，力爭創(chuàng)造租售佳績。 營銷策略 此階段應(yīng)加大營銷和廣告推廣力度，在跟蹤、洽談有意向客戶的基礎(chǔ)上，鎖定重點客戶目標群，同時開拓新的客戶群。 營銷策略 建立三和商務(wù)大廈自身網(wǎng)上主頁，通過與大型的專業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的鏈接，參加有影響的國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖峰會等大型會議（參展、冠各、廣告禮品、廣告牌等廣告形式）、房展會（商務(wù)樓展示部分）和新聞發(fā)布會，并通過參加國內(nèi)、國外招商團等方式，擴大三和商務(wù)大廈知名度，針對主要目標客戶群進行銷售宣傳和洽談，初步積累部分租售意向客戶資料。通過專業(yè)代理人員與目標客戶的直接接觸溝通，提升本項目的知名度，挖掘潛在客戶。三和商務(wù)大廈是園區(qū)內(nèi)唯一的高檔 5A 商務(wù)樓，網(wǎng)站的設(shè)置也應(yīng)適應(yīng)醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士的需求，主頁應(yīng)設(shè)有以下欄目：三和商務(wù)大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技與建筑、醫(yī)藥與精英、財富論壇、友情連接、互動活動邀請等板塊。通過與大型的專業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會等多方鏈接，以提高項目的曝光率，達到資源整合，以形成互動效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)與傳播的最大化。 2)、國際性、區(qū)域性醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會等大型會議參展、廣告冠名活動 參加有影響的國際性、區(qū)域性、醫(yī)藥企業(yè)領(lǐng)袖高峰會等大型會議，通過參展、廣告冠名、廣告禮品、廣告牌等廣告宣傳形式提升三和醫(yī)藥物流中心品牌 3)、新聞發(fā)布會 配合項目的推廣與銷售三個階段，邀請本市各新聞媒體、省新聞媒體，發(fā)布信息，擴大三和商務(wù)大廈的曝光率； 4)、在線推廣 隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的突飛猛進以及鑒于更多公司業(yè)務(wù)將基于網(wǎng)絡(luò)這一不爭的事實，運用高科技網(wǎng)絡(luò)進行項目的推廣十 分必要的。凡開盤期間成交的客戶均可享受折扣優(yōu)惠，每 3 天享受不同的折扣，持續(xù)三個星期，開盤日成交的客戶除享受折扣優(yōu)惠外，還可以獲得贈送窗機空調(diào)一臺。開盤日優(yōu)惠策略 價格競爭是營銷的重要手段之一，價格始終是客戶購買最為關(guān)注的根本因素。開盤抽簽策略 提前 2030 天做預(yù)告性廣告，開放日首推 30 個優(yōu)惠寫字 樓，內(nèi)部認購和參觀人員可以進行抽簽，抽中者享受比開盤日樓價為優(yōu)惠的折扣點。無理由退鋪策略 在認購期間，在一個星期內(nèi)，客戶如若想退訂金，無任何理由，全額退款，給客戶以充分信心。贈送停車位或經(jīng)營管理費策略 由于本項目擁有較大的停車場，可以采用免收半年停車費和物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策來激勵經(jīng)營者購買商鋪。買鋪送車位策略 針對醫(yī)藥物流的特殊性，對購買商鋪的經(jīng)營者，可采用購買一個商鋪免費贈送一個車位，以鼓勵經(jīng)營者購買。以租代售策略 開發(fā)商先將鋪位租出去并與租客簽訂 35 年租約，然后再將 鋪面連同租約一并出售給投資者，這樣投資者擁有穩(wěn)定租客承擔其先期風險，此種方式起很好的促銷作用。租售聯(lián)動策略 三和醫(yī)藥物流按經(jīng)營劃定區(qū)域功能，可租可售。 對有意向在湖南投資的大商家專門登門拜訪，尋找合作可能。對外招商策略 （具體說明“略”） 通過電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。 缺點： ① 要求開發(fā)商具備很雄厚的自有資金實力； ② 需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司和配備相關(guān)的商業(yè)專才； ③ 對主力店的招租能力要求極高。目前多數(shù)大型購物中心采用此模式。 缺點： ① 需設(shè)立專業(yè)的經(jīng)營管理公司負責經(jīng)營管理； ② 需充分重視前期的市場定位，功能定位，功能定位的策 劃工作； ③ 招商能力的要求極高 ； 日常經(jīng)營能力的要求高； ④ 經(jīng)營風險最大 ● 層（或片）與散結(jié)合出租模式 此模式是將上述第 2 種和第 3 種模式結(jié)合。許多成功運用模式的案例多數(shù)為大型專業(yè)批發(fā)市場，如深圳賽格電子配套市場，華強電子世界等。 缺點： ① 需重視前期的商業(yè)策劃（業(yè)態(tài)組合、功能定位、市場定位等）； ② 需設(shè)立相應(yīng)的管理部門及配備有關(guān)的商業(yè)專才； ③ 各業(yè)態(tài)環(huán)環(huán)相扣，一家經(jīng)營失敗，影響到其他租戶的經(jīng)營，要求開發(fā)商建立儲備租戶資源庫，并具備極強的 招商能力。 租售
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