【正文】 此階段工程項(xiàng)目動(dòng)工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢(shì)，加大全面招商之力度，在前期積累目標(biāo)客戶(hù)群的基礎(chǔ)上，針對(duì)國(guó)內(nèi)外中、小客戶(hù)分層預(yù)租售的推廣也全面開(kāi)展，進(jìn)行全方位、深層次的招商，力爭(zhēng)創(chuàng)造租售佳績(jī)。三和商務(wù)大廈是園區(qū)內(nèi)唯一的高檔 5A 商務(wù)樓，網(wǎng)站的設(shè)置也應(yīng)適應(yīng)醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士的需求，主頁(yè)應(yīng)設(shè)有以下欄目：三和商務(wù)大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技與建筑、醫(yī)藥與精英、財(cái)富論壇、友情連接、互動(dòng)活動(dòng)邀請(qǐng)等板塊。開(kāi)盤(pán)日優(yōu)惠策略 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷(xiāo)的重要手段之一，價(jià)格始終是客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)最為關(guān)注的根本因素。買(mǎi)鋪送車(chē)位策略 針對(duì)醫(yī)藥物流的特殊性，對(duì)購(gòu)買(mǎi)商鋪的經(jīng)營(yíng)者，可采用購(gòu)買(mǎi)一個(gè)商鋪免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)車(chē)位，以鼓勵(lì)經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買(mǎi)。對(duì)外招商策略 （具體說(shuō)明“略”） 通過(guò)電子郵件，特快專(zhuān)遞和發(fā)招商手冊(cè)吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。許多成功運(yùn)用模式的案例多數(shù)為大型專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，如深圳賽格電子配套市場(chǎng)，華強(qiáng)電子世界等。按照湘潭高新區(qū)的特征，這些功能性平臺(tái)包括： ● 創(chuàng)新平臺(tái)： 湖南三和醫(yī)藥物流中心是國(guó) 內(nèi)大型醫(yī)藥廠家集聚地，通過(guò)醫(yī)藥各大公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)的引入，構(gòu)造創(chuàng)新平臺(tái)。與政府部門(mén)相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定知名度和實(shí)力的客戶(hù)能夠接受這種具有高規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)、高品質(zhì)特征的高端產(chǎn)品； 二是要打造 三和商務(wù) 大廈“ 三和醫(yī)藥物流中心 首席商務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”的概念與整體形象，迅速形成集聚效應(yīng)。鑒 于此， 三和商務(wù)大廈 的市場(chǎng)定位，理所當(dāng)然的應(yīng)該呼應(yīng)湘潭高新區(qū)未來(lái)達(dá)成的目標(biāo)，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對(duì)吸引產(chǎn)業(yè)型跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)企業(yè)集團(tuán)的研發(fā)、管理機(jī)構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 （ 1）開(kāi)發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng) ● 金橋開(kāi)發(fā)區(qū)板塊 —— 金橋商務(wù)樓雖然比三和早，已形成一定規(guī)模，但目前租售率仍不容樂(lè)觀，其空置率超過(guò)租售率，租售客戶(hù)不多。 中心位于 湘潭市新城區(qū) ， 芙蓉東路與茶園路交匯處。建筑分類(lèi)一級(jí) 。 第二梯度 —— 新城區(qū)商務(wù)樓板塊： 以金橋現(xiàn)代辦公、生活區(qū)為主，目前已 建成的各類(lèi)商務(wù)樓有金橋世紀(jì)大廈、金橋商業(yè)廣場(chǎng)（在建） 結(jié)論： 其一，隨著湘潭城市國(guó)際化功能的增強(qiáng)，“物流經(jīng)濟(jì)”的拉動(dòng)，商務(wù)樓市場(chǎng)需求量不斷增大，其發(fā)展是健康的，未來(lái)市場(chǎng)潛力較大。雖然開(kāi)發(fā)園區(qū)目前還處于規(guī)劃與招商階段，商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育至少尚需 3～ 5 年時(shí)間，但其發(fā)展勢(shì)頭不可低估。 近一年來(lái)，湘潭寫(xiě)字樓呈上升趨勢(shì)， 為了降低商務(wù)成本，部分中資機(jī)構(gòu)、合資企業(yè)與高科技經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的大型高科技公司采用自建辦公樓，以便獲得更加適合自身需要的辦公空間，這將在一定程度上加劇甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。金僑世紀(jì)大廈主樓為 12層建筑面積為 ,按 5A級(jí)智能化酒店式商務(wù)樓設(shè)計(jì) ,主樓建設(shè)主體封頂 ,全面進(jìn)入裝修和設(shè)備安裝階段 ,7 月份可入駐。 三和商務(wù)大廈廣告及營(yíng)銷(xiāo)策略推廣方案 一、項(xiàng)目簡(jiǎn)析 二、項(xiàng)目定位 三、營(yíng)銷(xiāo)策略 四、廣告策略 五、媒介策略 前 言 近期來(lái)，我們針對(duì)湘潭市甲級(jí)商務(wù)樓，尤其是金湘潭、金橋世紀(jì)大廈、中榮時(shí)代廣場(chǎng)三大板塊，三和商務(wù)大廈周邊同質(zhì)商務(wù)樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，展開(kāi)了進(jìn)一步調(diào)研與分析。由主樓和兩棟雙子樓三部份組成。 預(yù)計(jì)在未來(lái) 4 年內(nèi)，還將新上市 200 萬(wàn)平方米甲級(jí)商務(wù)樓，至 2021 年，湘潭地區(qū)商務(wù)樓供應(yīng)將達(dá)到高峰期，將引起湘潭甲級(jí)商務(wù)樓租金的全面下滑。高新開(kāi)發(fā)區(qū)，已十分明確的將“物流經(jīng)濟(jì)”作為園區(qū)招商引資的基本定位。 湘潭商務(wù)樓租售市場(chǎng)才剛剛開(kāi)始 第一梯度 —— 湘潭商務(wù)樓板塊： 2021 年開(kāi)始，湘潭地區(qū)才掀起了以 金湘潭、中榮時(shí)代廣場(chǎng)、金僑世紀(jì)大廈 大廈等為主的新一輪甲級(jí)商務(wù)樓的建設(shè)。其中裙樓 4 層，主樓 13 層，有 22021 平方米，樓高 69 米。此外， 項(xiàng)目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng) —— 湘潭 。因?yàn)樾鲁菂^(qū)正在開(kāi) 發(fā)，客觀上對(duì)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場(chǎng)的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。 二、項(xiàng)目定位 （一）功能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地 ● 支持點(diǎn)： 1)、 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項(xiàng)國(guó)家級(jí)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無(wú)可替代的優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺(tái)。 湘潭高新區(qū)是湘潭第一個(gè)建立的國(guó)家級(jí)高科技園區(qū)，同時(shí)，它已確定的達(dá)成目標(biāo)，是要在 5～ 10 年內(nèi)努力建成 21 世紀(jì)湖南最具潛力的高科技園區(qū)， 三和商務(wù) 大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨(dú)特的區(qū)位價(jià)值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點(diǎn)。 營(yíng)銷(xiāo)推廣思路： 甲級(jí)商務(wù)樓市場(chǎng)在湘潭區(qū)域尚剛起步， 三和商務(wù) 大廈在客戶(hù)市場(chǎng)的推廣上應(yīng)采取的具有針對(duì)性的思路： 一是通過(guò)政策誘導(dǎo)，帶動(dòng)其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進(jìn)。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，并通過(guò)市場(chǎng)推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進(jìn)本項(xiàng)目的招商。 ● 分散出租模式 分散出租亦稱(chēng)零租，開(kāi)發(fā)商在確定某一主題功能下對(duì)各個(gè)鋪位進(jìn)行招租，租期相對(duì)短些，一般為 2～ 5 年；開(kāi)發(fā)商應(yīng)幫助租戶(hù)統(tǒng)一辦理相關(guān)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開(kāi)具銷(xiāo)售發(fā)票、財(cái)務(wù)結(jié)算等。 如新浪網(wǎng)、 Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類(lèi)：如焦點(diǎn)房地產(chǎn) 。此外，繼續(xù)借助于大型國(guó)際性會(huì)議、大型醫(yī)藥會(huì)展活動(dòng)、房展活動(dòng)以及新聞發(fā)布會(huì)等，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度，達(dá)成階段性銷(xiāo)售目標(biāo)。同時(shí)針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群，在專(zhuān)業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強(qiáng)化項(xiàng)目的功能與特征，并結(jié)合項(xiàng)目竣工，繼續(xù)進(jìn)行深度新聞炒作。