【正文】 此階段工程項目動工，大廈租售推廣應(yīng)集中力量和優(yōu)勢，加大全面招商之力度，在前期積累目標客戶群的基礎(chǔ)上，針對國內(nèi)外中、小客戶分層預(yù)租售的推廣也全面開展，進行全方位、深層次的招商，力爭創(chuàng)造租售佳績。三和商務(wù)大廈是園區(qū)內(nèi)唯一的高檔 5A 商務(wù)樓，網(wǎng)站的設(shè)置也應(yīng)適應(yīng)醫(yī)藥高科技企業(yè)精英人士的需求，主頁應(yīng)設(shè)有以下欄目：三和商務(wù)大廈多媒體演示、園區(qū)掠影、在線租售、科技與建筑、醫(yī)藥與精英、財富論壇、友情連接、互動活動邀請等板塊。開盤日優(yōu)惠策略 價格競爭是營銷的重要手段之一，價格始終是客戶購買最為關(guān)注的根本因素。買鋪送車位策略 針對醫(yī)藥物流的特殊性，對購買商鋪的經(jīng)營者，可采用購買一個商鋪免費贈送一個車位，以鼓勵經(jīng)營者購買。對外招商策略 （具體說明“略”） 通過電子郵件，特快專遞和發(fā)招商手冊吸引外地知名醫(yī)藥品牌商家入駐。許多成功運用模式的案例多數(shù)為大型專業(yè)批發(fā)市場，如深圳賽格電子配套市場，華強電子世界等。按照湘潭高新區(qū)的特征，這些功能性平臺包括： ● 創(chuàng)新平臺： 湖南三和醫(yī)藥物流中心是國 內(nèi)大型醫(yī)藥廠家集聚地，通過醫(yī)藥各大公司和國內(nèi)企業(yè)集團的研發(fā)、管理機構(gòu)的引入，構(gòu)造創(chuàng)新平臺。與政府部門相配合，使湘潭區(qū)域內(nèi)有一定知名度和實力的客戶能夠接受這種具有高規(guī)劃、高標準、高品質(zhì)特征的高端產(chǎn)品； 二是要打造 三和商務(wù) 大廈“ 三和醫(yī)藥物流中心 首席商務(wù)旗艦”，“醫(yī)藥精英匯聚之地”的概念與整體形象，迅速形成集聚效應(yīng)。鑒 于此， 三和商務(wù)大廈 的市場定位，理所當(dāng)然的應(yīng)該呼應(yīng)湘潭高新區(qū)未來達成的目標，成為醫(yī)藥企業(yè)匯聚之地。因此，作為園區(qū)唯一的智能化商務(wù)樓，三和商務(wù)大廈對吸引產(chǎn)業(yè)型跨國公司和國內(nèi)企業(yè)集團的研發(fā)、管理機構(gòu)具有吸引力，相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)鏈。 （ 1）開發(fā)區(qū)同質(zhì)商務(wù)樓盤的競爭 ● 金橋開發(fā)區(qū)板塊 —— 金橋商務(wù)樓雖然比三和早，已形成一定規(guī)模，但目前租售率仍不容樂觀，其空置率超過租售率，租售客戶不多。 中心位于 湘潭市新城區(qū) ， 芙蓉東路與茶園路交匯處。建筑分類一級 。 第二梯度 —— 新城區(qū)商務(wù)樓板塊： 以金橋現(xiàn)代辦公、生活區(qū)為主，目前已 建成的各類商務(wù)樓有金橋世紀大廈、金橋商業(yè)廣場（在建） 結(jié)論： 其一，隨著湘潭城市國際化功能的增強，“物流經(jīng)濟”的拉動，商務(wù)樓市場需求量不斷增大，其發(fā)展是健康的，未來市場潛力較大。雖然開發(fā)園區(qū)目前還處于規(guī)劃與招商階段，商務(wù)樓市場的發(fā)育至少尚需 3～ 5 年時間，但其發(fā)展勢頭不可低估。 近一年來，湘潭寫字樓呈上升趨勢， 為了降低商務(wù)成本，部分中資機構(gòu)、合資企業(yè)與高科技經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)的大型高科技公司采用自建辦公樓，以便獲得更加適合自身需要的辦公空間，這將在一定程度上加劇甲級商務(wù)樓市場的競爭。金僑世紀大廈主樓為 12層建筑面積為 ,按 5A級智能化酒店式商務(wù)樓設(shè)計 ,主樓建設(shè)主體封頂 ,全面進入裝修和設(shè)備安裝階段 ,7 月份可入駐。 三和商務(wù)大廈廣告及營銷策略推廣方案 一、項目簡析 二、項目定位 三、營銷策略 四、廣告策略 五、媒介策略 前 言 近期來，我們針對湘潭市甲級商務(wù)樓，尤其是金湘潭、金橋世紀大廈、中榮時代廣場三大板塊，三和商務(wù)大廈周邊同質(zhì)商務(wù)樓市場的現(xiàn)狀，展開了進一步調(diào)研與分析。由主樓和兩棟雙子樓三部份組成。 預(yù)計在未來 4 年內(nèi)，還將新上市 200 萬平方米甲級商務(wù)樓，至 2021 年，湘潭地區(qū)商務(wù)樓供應(yīng)將達到高峰期，將引起湘潭甲級商務(wù)樓租金的全面下滑。高新開發(fā)區(qū)，已十分明確的將“物流經(jīng)濟”作為園區(qū)招商引資的基本定位。 湘潭商務(wù)樓租售市場才剛剛開始 第一梯度 —— 湘潭商務(wù)樓板塊： 2021 年開始，湘潭地區(qū)才掀起了以 金湘潭、中榮時代廣場、金僑世紀大廈 大廈等為主的新一輪甲級商務(wù)樓的建設(shè)。其中裙樓 4 層，主樓 13 層，有 22021 平方米，樓高 69 米。此外， 項目所在地位于偉大領(lǐng)袖毛主席故鄉(xiāng) —— 湘潭 。因為新城區(qū)正在開 發(fā)，客觀上對經(jīng)濟開發(fā)小區(qū)商務(wù)樓市場的發(fā)育將形成相當(dāng)程度的制約和影響。 二、項目定位 （一）功能定位 高品質(zhì)、智能化商務(wù)樓 醫(yī)藥物流商界精英聚集地 ● 支持點： 1)、 湘潭高新區(qū)科技園是湘潭的“硅谷”和“藥谷”，多項國家級研發(fā)和產(chǎn)業(yè)基地，其園區(qū)功能和定位具有無可替代的優(yōu)勢；同時，湖南三和也是各大醫(yī)藥廠家智慧型、企業(yè)的精英集聚地之一，是醫(yī)藥高新技術(shù)成果孵化的示范基地，是醫(yī)藥交易的大平臺。 湘潭高新區(qū)是湘潭第一個建立的國家級高科技園區(qū)，同時，它已確定的達成目標，是要在 5～ 10 年內(nèi)努力建成 21 世紀湖南最具潛力的高科技園區(qū)， 三和商務(wù) 大廈地處湘潭新城區(qū)的核心地帶，其獨特的區(qū)位價值和顯要的地位引人注目，必將成為湘潭高科技園區(qū)的戰(zhàn)略中心，是企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略制高點。 營銷推廣思路： 甲級商務(wù)樓市場在湘潭區(qū)域尚剛起步， 三和商務(wù) 大廈在客戶市場的推廣上應(yīng)采取的具有針對性的思路： 一是通過政策誘導(dǎo)，帶動其相關(guān)醫(yī)藥企業(yè)的跟進。使三和商務(wù)大廈成為湘潭高新區(qū)功能上的戰(zhàn)略中心，利用湘潭高新區(qū)的功能定位與品牌效應(yīng)作為杠桿來提升項目的價值，并通過市場推廣上的“旋渦效應(yīng)”促進本項目的招商。 ● 分散出租模式 分散出租亦稱零租，開發(fā)商在確定某一主題功能下對各個鋪位進行招租，租期相對短些，一般為 2～ 5 年；開發(fā)商應(yīng)幫助租戶統(tǒng)一辦理相關(guān)的營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記，甚至代開具銷售發(fā)票、財務(wù)結(jié)算等。 如新浪網(wǎng)、 Yahoo!中文、搜狐、網(wǎng)易、 房地產(chǎn)類：如焦點房地產(chǎn) 。此外，繼續(xù)借助于大型國際性會議、大型醫(yī)藥會展活動、房展活動以及新聞發(fā)布會等，進一步擴大項目美譽度，達成階段性銷售目標。同時針對目標客戶群，在專業(yè)媒體上輔以軟文的方式，強化項目的功能與特征，并結(jié)合項目竣工，繼續(xù)進行深度新聞炒作。